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團(tuán)購(gòu)業(yè)轉(zhuǎn)型新出路：提高用戶粘度是關(guān)鍵 http://www.74sbvg36.cn 2012-01-17 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　3.第三個(gè)階段，當(dāng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)越來越成熟，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站漸漸的在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中展露頭角，逐漸了成為了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的代名詞，這些網(wǎng)站在淘汰賽當(dāng)中已經(jīng)成為了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的巨頭。這個(gè)時(shí)候就是團(tuán)購(gòu)巨頭們?cè)讱⒅行⌒蛨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的時(shí)候了，團(tuán)購(gòu)巨頭們逐漸提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化團(tuán)購(gòu)行業(yè)，提升網(wǎng)站技術(shù)門檻，利用資金優(yōu)勢(shì)收編中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，利用輿論提升自身形象，打壓中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。這個(gè)又加劇了中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)門速度，團(tuán)購(gòu)巨頭們就等著收割季節(jié)的到來。

　　4.在團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展到第四個(gè)階段的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)巨頭就該為他們即將面對(duì)的真正的團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備了，也就是近期團(tuán)購(gòu)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)模式的原因，他們?cè)贋榻酉聛淼母?jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。團(tuán)購(gòu)巨頭想挺過寒冬是件容易的事情，他們更在意的是以后如何成為行業(yè)老大，現(xiàn)在誰能成為行業(yè)最后的老大還不好說，團(tuán)購(gòu)的第四階段主要是為第五階段做好戰(zhàn)略布局，2012團(tuán)購(gòu)行業(yè)還有好戲上演。

　　5.第五個(gè)階段就是提升網(wǎng)站粘度。由于各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)方式基本上大同小異，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品種類數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)上。網(wǎng)民的團(tuán)購(gòu)需求千奇百怪，為了能吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)物，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)盡力去開設(shè)更多的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。因?yàn)槿绻鸄團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有該產(chǎn)品，消費(fèi)者可以去B團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買，而每一次的購(gòu)買行為都有可能把消費(fèi)者吸引成為忠實(shí)的消費(fèi)客戶。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有可能為了不輸在這個(gè)環(huán)節(jié)，盡力爭(zhēng)取開發(fā)更多的產(chǎn)品去滿足不同消費(fèi)者的需求。這些都是為了提升客戶的忠誠(chéng)度，提高網(wǎng)站粘度。但是只靠產(chǎn)品多樣化很難滿足消費(fèi)者的各種需求，而產(chǎn)品多樣化也會(huì)使得企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重。

　　如何能更好的提高網(wǎng)站粘度才是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該思考的問題，是團(tuán)購(gòu)定位精細(xì)化、差異化來吸引某一類消費(fèi)群體，還是盡量發(fā)展產(chǎn)品多樣化來滿足不同群體，又或者以O(shè)2O形式來吸引更多客戶(O2O模式不是只有某一團(tuán)購(gòu)巨頭要做，幾大團(tuán)購(gòu)巨頭都會(huì)使用O2O模式，到底哪家做的好還是一個(gè)很大的未知數(shù))?也許還可以利用各種營(yíng)銷手段去提升網(wǎng)站粘度。不管如何做，提升網(wǎng)站粘度才應(yīng)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來的發(fā)展重心。

　　總結(jié)

　　2011年11月，團(tuán)購(gòu)行業(yè)成交額超過5億的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅“聚劃算”一家，1億—5億的有6家，成交額在1000萬—1億之間的網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到15家。聚劃算其2011年團(tuán)購(gòu)總成交額：101.8億元，占據(jù)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的半壁江山。聚劃算依靠淘寶網(wǎng)這顆大樹迅速崛起，使得其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都望塵莫及，而在2011年將盡的時(shí)候，阿里巴巴又宣布聚劃算從淘寶獨(dú)立出來，成為開放的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在加上阿里巴巴的一淘搜索，使得各大團(tuán)購(gòu)巨頭不得不也依靠淘寶這顆大樹去發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這都是阿里巴巴為旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)布局，就是為了提升網(wǎng)站粘度，監(jiān)控整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　阿里巴巴旗下一個(gè)聚劃算就能占據(jù)半邊天，在加上一淘搜索使得各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛向阿里巴巴靠攏，聚劃算平臺(tái)的粘度無站能比。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想依靠O2O模式再造一個(gè)阿里規(guī)模的電商出來，只能說是一句口號(hào)而已，實(shí)現(xiàn)起來難上加難，改變電商格局的最大機(jī)遇是在三網(wǎng)融合。筆者一直認(rèn)為三網(wǎng)融合是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展的一次大好機(jī)遇，如果把握住這次機(jī)會(huì)，企業(yè)將會(huì)有質(zhì)的飛躍。

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