但數(shù)家主要供應(yīng)商昨日反映，到目前為止，并未接到過任何賣場取消所有收費(fèi)的通知。
“的確有一部分賣場取消了一些收費(fèi)，但這不能解決根本問題。比如原本一個賣場要收10個項(xiàng)目的費(fèi)用，現(xiàn)在減少了3項(xiàng)，但對于還存在的7項(xiàng)，他們會調(diào)高收費(fèi)，最后總額還是一樣，或者減少收費(fèi)項(xiàng)目后，零售商會提高扣點(diǎn)比例，或增加其他新收費(fèi)項(xiàng)目，就我們目前的情況來看，收費(fèi)總額絲毫未減少。”于先生對本報稱。
“你可以不付，但不付費(fèi)的結(jié)果就是被逐出賣場，或者貨品放在很差的位置，完全沒有銷售量，一旦到了元旦、春節(jié)，你膽敢不交推廣費(fèi)或節(jié)慶費(fèi)，那么DM促銷單上就不會有你的商品存在，生意就流失給同類競爭對手了。”長期從事飲料零食類商品的供應(yīng)商陳先生表示。
由于各類成本上漲，收費(fèi)總體未減，于是供應(yīng)商只能通過提價來保證利潤。根據(jù)陳先生估算，一件售價為100元的商品，有50元是為了抵消各類收費(fèi)和提成。除去商品本身的成本和外圍運(yùn)輸成本、損耗等，最后毛利率只有5%~10%。
“零售商真正的獲利來源應(yīng)該是售賣商品所獲得的差價，而不是渠道收費(fèi)，這種模式也只有在中國市場有，海外市場都是正常的差價模式。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國分析，在海外市場，由于價格體系透明健全，不允許有不規(guī)范的定價和收費(fèi)存在，所以沒有零售商敢違規(guī)操作，如被發(fā)現(xiàn)亂收費(fèi)則處罰力度極大，足以使一個中小企業(yè)倒閉。
至于日本等市場，由于零售業(yè)態(tài)細(xì)分，特定商品是指定供應(yīng)給特定的業(yè)態(tài)，比如某些商品只能在藥妝店出售，某些商品只能在專業(yè)店出售等。這使得零供關(guān)系穩(wěn)定，甚至一些指定供應(yīng)商占據(jù)強(qiáng)勢地位，根本不存在零售商收費(fèi)的問題。
“但中國超市賣場內(nèi)商品雷同，業(yè)態(tài)并未細(xì)分，造成供應(yīng)商競爭很厲害，促使零售商占強(qiáng)勢地位，隨意收費(fèi)。由于零售業(yè)是薄利產(chǎn)業(yè)，超市賣場的毛利率通常不會超過20%，做得差的甚至低于10%，為了獲得更多利潤，零售商開始熱衷收費(fèi)。”丁利國認(rèn)為，“積習(xí)日久，要讓零售商立即停止所有收費(fèi)，對一部分企業(yè)來說可能是致命的打擊，因此要完全杜絕亂收費(fèi)，尚需時日。”
家電供應(yīng)商謀直營突圍
家電供應(yīng)商對家電大賣場也是忍了很久。
2010年7月，福建省信息產(chǎn)業(yè)商公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年廈華電子被全國性連鎖經(jīng)銷商收取的不合理費(fèi)用包括進(jìn)場費(fèi)用400萬元，促銷費(fèi)用50萬元，廣告費(fèi)250萬元，其他費(fèi)用50萬元，共計750萬元。而該年度廈華電子被超市賣場、區(qū)域連鎖經(jīng)銷商等收取的不合理費(fèi)用還有共300萬元。萬利達(dá)集團(tuán)在2009年被賣場及經(jīng)銷商等收取的保底條款費(fèi)用、工程機(jī)條款費(fèi)用等費(fèi)用達(dá)395萬元 。
“清理整頓零售商亂收費(fèi)，其實(shí)已經(jīng)說了很久。”華南一家電廠高層稱，此次的新意是將各項(xiàng)違規(guī)收費(fèi)的項(xiàng)目明細(xì)化。
但他同時認(rèn)為，商務(wù)部列舉的十多項(xiàng)違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目，其實(shí)已經(jīng)是國美和蘇寧等大型連鎖家電賣場的主要利潤來源之一：“如果將其列為違規(guī)收費(fèi)，那蘇寧、國美等零售商恐怕也會改變收費(fèi)模式，家電廠家要上交的費(fèi)用一樣不會少。”
蘇寧和國美有關(guān)人士昨日對本報表示，尚未知悉五部委聯(lián)合清理整頓一事，但公司對供應(yīng)商的收費(fèi)一直是符合國家相關(guān)政策。
也許，家電供應(yīng)商寄予更大希望的是開拓直營渠道，以增強(qiáng)同零售商的議價能力。
去年底，創(chuàng)維數(shù)碼一管理層人士向本報透露，創(chuàng)維數(shù)碼廣州分公司去年已在廣州城區(qū)開設(shè)了50多家社區(qū)直銷店。
該中層稱，目前廣州社區(qū)直銷店單店創(chuàng)維電視的銷量與國美、蘇寧的單店創(chuàng)維電視銷量相比，已相差無幾。而社區(qū)直銷店的銷量來源，一方面是市場的增量，另一方面也有可能是蠶食了附近國美和蘇寧門店的份額。
出于同樣原因，格力電器前幾年同蘇寧、國美離合數(shù)次。因?yàn)楦窳﹄娖髟谌珖膶Ｙu店數(shù)量有上萬家，同家電零售商博弈的底氣更足一些。
“以舊換新”后時代家電賣場自推補(bǔ)貼優(yōu)惠
永輝超市試水廣告業(yè) 推出賣場視頻廣告
北京家電賣場清查三星“原裝屏”宣傳單
三星電視涉嫌虛假宣傳 賣場更換宣傳字樣
遭遇電商沖擊 部分廠商撤離建材家居大賣場
3D頻道開播 3D電視儼然成家電賣場主角
北京中關(guān)村推電子賣場向高端轉(zhuǎn)型
以舊換新將到期 揚(yáng)州家電賣場打好收官戰(zhàn)
蘇寧國美家樂福等賣場遭五部委聯(lián)合整頓
北京多家超市賣場接奶企提價通知
武漢各家電賣場人氣直逼百貨商場
購物走進(jìn)“微時代” “微賣場”日趨受捧
家電賣場趕搭“以舊換新”末班車
家電賣場促銷員的無奈：消費(fèi)者上網(wǎng)查底價
龐大集團(tuán)嘗試折扣賣場形式賣車
鉆石量販?zhǔn)劫u場來襲 稀缺資源能平價多久
濟(jì)南家電賣場新付款模式暗藏高息圈套
華聯(lián)吉買盛約20家大賣場將注入聯(lián)華超市
超市大賣場設(shè)點(diǎn)：能救獨(dú)立實(shí)體書店否？
大賣場崛起 高鑫零售可低吸
搜索更多: 賣場
