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“拉夏貝爾們”助力拉夏貝爾登上榜一
線上，是拉夏貝爾現(xiàn)階段的一大重要戰(zhàn)場(chǎng)。
財(cái)報(bào)中，拉夏貝爾提到他們圍繞消費(fèi)者的全場(chǎng)景社交互動(dòng)體驗(yàn)，通過(guò)整合線下零售網(wǎng)點(diǎn)與線上銷售渠道，分別在天貓、抖音、唯品會(huì)、拼多多等線上平臺(tái)建立運(yùn)營(yíng)陣地。加之金穗豐華在收購(gòu)后將全力推線上業(yè)務(wù)，拉夏貝爾下一階段的發(fā)力點(diǎn)就更為清晰。
《天下網(wǎng)商》觀察，在各大電商平臺(tái)上搜索“拉夏貝爾”能看到大量的直播店鋪。以天貓為例，拉夏貝爾天貓旗艦店目前有超過(guò)1058萬(wàn)粉絲，在直播的52個(gè)貨品中，圍繞T恤、褲子、連衣裙這幾大核心品類展開(kāi)，大部分貨品的單價(jià)不足百元，其中一款衛(wèi)衣內(nèi)搭打底屁簾僅售17.9元。
同時(shí)，資料顯示，在品牌2021年11月22日進(jìn)入破產(chǎn)清算的第二天，不少品牌的忠誠(chéng)客戶在感慨品牌隕落的同時(shí)也開(kāi)始“撿漏”，數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者涌入拉夏貝爾抖音直播間搶購(gòu)低價(jià)清倉(cāng)品，而在此之前該直播的在線人數(shù)不過(guò)寥寥四位數(shù)。“破產(chǎn)”的噱頭反而為拉夏貝爾帶來(lái)了流量和一波消費(fèi)力。
以“拉夏貝爾XX”為名的商家在淘系、抖音扎堆出現(xiàn)
當(dāng)時(shí)，拉夏貝爾抖音官方號(hào)曾發(fā)布視頻稱，倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)爆單，員工們深夜加班發(fā)貨，并表示該賬號(hào)為抖音單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，所以沒(méi)有受到破產(chǎn)事件影響。目前，該賬號(hào)有138.9萬(wàn)粉絲，貨品覆蓋女裝、女鞋、時(shí)尚飾品幾類，直播間背景板上寫著“拉夏貝爾官方正品 假一賠四”的標(biāo)語(yǔ)。
基于貼牌模式，在淘系和抖音搜索以“拉夏貝爾”命名的店鋪、直播、達(dá)人多達(dá)上百家，除了品牌自營(yíng)旗艦店，其余拉夏貝爾的店鋪多以C店為主，如“拉夏貝爾女裝品牌店”“拉夏貝爾官方店”“拉夏貝爾XX專賣店”等。部分店鋪直播間有上萬(wàn)人觀看，人氣頗高，從彈幕內(nèi)容看，消費(fèi)者更關(guān)注尺碼、質(zhì)量，鮮有人關(guān)注是否是正品。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年抖音618大促期間，拉夏貝爾銷售額破億，主要來(lái)自四大類賬號(hào)，即：品牌自營(yíng)號(hào)（占比37.08%）、商家自營(yíng)號(hào)（占比2.64%）、達(dá)人號(hào)（占比10.29%）以及商品卡（占比49.99%），平均客單價(jià)在100元-200元。
拉夏貝爾的合作達(dá)人號(hào)有超過(guò)9600個(gè)，直播場(chǎng)次為5356次，這些達(dá)人號(hào)為拉夏貝爾在618期間貢獻(xiàn)了超1.5萬(wàn)個(gè)帶貨視頻。618期間，一批“拉夏貝爾XX專賣店”“拉夏貝爾XX童裝專賣店”的店鋪，形成了矩陣式賬號(hào)，以單店千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槔呢悹栘暙I(xiàn)了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是小店還是達(dá)人店鋪都在品類和人群受眾有所區(qū)分，例如分為男裝、女裝、童裝、鞋、戶外等，還有官方奧萊店、女裝精品店等細(xì)分品類。
圖源 蟬媽媽
在“拉夏貝爾們”的托舉之下，拉夏貝爾拿下了今年抖音618女裝第一。
貼牌模式的A面是業(yè)績(jī)，B面則是山寨和造假。此前就有消費(fèi)者反饋，在直播間購(gòu)買的拉夏貝爾的產(chǎn)品，收到貨發(fā)現(xiàn)很山寨，有些甚至就是工廠貨直接加了防盜扣，有消費(fèi)者自嘲，本想去薅羊毛反而買虧了。
實(shí)際上，貼牌商家們大多堅(jiān)持薄利多銷策略，通過(guò)不斷壓縮成本，致使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。近年來(lái)，不少品牌就因貼牌模式導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題使品牌口碑下滑，貼牌生意遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么輕松。
有業(yè)內(nèi)人士分析，賣標(biāo)就是賣品牌資產(chǎn)，實(shí)則是在消耗信任，長(zhǎng)此以往品牌力被不斷稀釋，想要重新拾起品牌就更難。對(duì)現(xiàn)階段的拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，這是無(wú)奈之舉但絕非最佳出路，反觀一些起死回生、重新在00后身上找到存在感的品牌，或許能給這個(gè)曾經(jīng)的“女裝之王”一些啟示。
來(lái)源：天下網(wǎng)商 丁潔 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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