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02． 銷售額被勁酒碾壓
縱觀海南椰島近年不振的業(yè)績表現(xiàn)，管理層動蕩是繞不開的坎。2018年馮彪時代的激進擴張埋下隱患，2023年海口國資入主后，試圖通過“聚焦酒業(yè)”扭轉(zhuǎn)頹勢，其中在2024年11月海南椰島發(fā)布的“提質(zhì)增效重回報”行動方案中，公司再度明確聚焦主業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)品方面，公司提及要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。同時結(jié)合市場調(diào)研和消費變化趨勢，加大對酒類產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新力度，開發(fā)出更加符合消費者偏好的產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品體系升級，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
證券之星了解到，公司酒業(yè)板塊目前主要構(gòu)建了“保健酒、草本康養(yǎng)酒、原產(chǎn)地高品質(zhì)白酒”三大產(chǎn)品矩陣體系。保健酒的主打產(chǎn)品為“椰島鹿龜酒”，鹿龜酒在2001年銷售額達3.89億元，占海南椰島總營收的71%，撐起公司全年4400萬元凈利潤。彼時，鹿龜酒憑借央視廣告和禮品定位，穩(wěn)居保健酒龍頭，與勁酒平分秋色。
伴隨著保健酒市場規(guī)模的逐步提升，鹿龜酒的龍頭地位卻變得搖搖欲墜。2016年，公司中高檔酒的收入為1.11億元，不足巔峰時期的30%，而在2022年和2023年，鹿龜酒系列的收入分別為：3238.40萬元和1880.54萬元，分別同比下降53.26%和41.93%。與之相比，勁酒的銷售規(guī)模卻在一路狂奔，2010年，勁酒的銷售額超30億元，首次超越海南椰島，2017年：勁酒營收破104.9億元，成為保健酒首個百億品牌。
鹿龜酒的逐漸式微，除了受海南椰島近年管理層的動蕩與戰(zhàn)略搖擺外，也與其固守禮品屬性，未能適應健康化、輕量化趨勢有關(guān)，同時海南椰島也未能抓住線上直播、健康IP聯(lián)名等新渠道，2023年，公司線上銷售平臺的合計收入僅為605萬元，占總營收的比重不足3%。
近年，公司的業(yè)績主要由海王酒系列支撐，其定位健康小酒，培育、挖掘新生代消費群體，不過2021年至2023年，公司海王酒系列的銷售收入也出現(xiàn)了下滑，各期對應收入為1.01億元、8871萬元和7424萬元，分別同比下降16.14%、12.04%和16.31%。
海南椰島在2024年業(yè)績預告中，對酒業(yè)收入下滑的原因也做出了部分解釋，公司原有各系列產(chǎn)品動銷不暢，原因在于產(chǎn)品定位不準確、價格體系不合理，最終導致銷售業(yè)務規(guī)模萎縮，老品庫存去化率較慢，回款受阻，以至產(chǎn)生相應的減值損失。
證券之星注意到，基于原有系列產(chǎn)品存在的問題，2024年度海南椰島開始新系列產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及渠道建設(shè)。比如公司在2024年9月參加的2024年半年度業(yè)績說明會中就提到，近期全新的椰島鹿龜酒宋瓷系列新品即將推向市場。
但事實上，直至2024年第四季度新產(chǎn)品才陸續(xù)上市實現(xiàn)銷售，因此未能在2024年主營業(yè)務中體現(xiàn)成果。2025年，公司新品能否放量，或許是決定公司能否保殼摘星的關(guān)鍵。
來源：證券之星 吳凡 共2頁 上一頁 [1] [2]
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