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達成獨家美妝合作。
來源：華爾街見聞 鄭巧
歐萊雅美妝版圖再度向高端市場延伸。
近日，全球美妝巨頭歐萊雅集團與法國知名時裝品牌Jacquemus簽訂長期獨家美妝合作協(xié)議，同時，歐萊雅通過少數(shù)股權(quán)投資助力Jacquemus獨立發(fā)展。
盡管交易金額未公開，但結(jié)合Jacquemus近年來在社交媒體與年輕消費群體中的影響力，市場普遍認為這是歐萊雅鞏固高端市場、搶占Z世代心智的關(guān)鍵一步。
Jacquemus作為法國知名設(shè)計師品牌，以時尚與高端定位著稱，憑借“Instagram美學(xué)”聞名——其標志性的迷你手袋、極簡設(shè)計語言和創(chuàng)始人Simon Porte Jacquemus個人IP，在社交媒體上積累了超過800萬粉絲，用戶畫像高度契合歐萊雅目標中的“高消費力千禧一代與Z世代”。
此前，Jacquemus曾計劃在2021年與西班牙美妝集團Puig合作開展美容業(yè)務(wù)，Puig還收購了Jacquemus 10%的股份。然而，到了2022年，Jacquemus回購了這部分股份，合作宣告終止。
2024年8月，Jacquemus被曝陷入財務(wù)困境，隨后委托投資銀行尋求外部投資，以支撐品牌未來兩年的新一輪門店擴張計劃。而歐萊雅的入股或能為其提供資金支持。
品牌創(chuàng)始人、設(shè)計師Simon Porte Jacquemus表示，他十五年前創(chuàng)建Jacquemus時，香水和美妝一直是他對這個品牌愿景的一部分。此次與歐萊雅的合作讓他期待品牌的未來。
歐萊雅集團總裁 Cyril Chapuy 則回應(yīng)稱，未來雙方將共同挖掘Jacquemus在高端美妝領(lǐng)域的無限潛力。“Jacquemus 憑借獨特品牌定位、超凡創(chuàng)意以及強大的社交媒體影響力，將為歐萊雅高端化妝品部門的品牌陣容增添獨特魅力。”
此次合作是歐萊雅奢侈品化戰(zhàn)略的重要一步。通過與設(shè)計師品牌的綁定，歐萊雅不僅能夠豐富其高端美妝矩陣，還能借助這些品牌的獨特設(shè)計和市場影響力，進一步提升集團在高端美妝市場的競爭力。
早在6年前，歐萊雅就通過與Prada Beauty和Valentino Beauty的合作，強化了其在美妝市場中的競爭力。這些合作不僅為歐萊雅帶來了新的產(chǎn)品線，更是讓歐萊雅集團逐步從傳統(tǒng)的大眾美妝市場向高端和奢侈品市場轉(zhuǎn)型。
去年，歐萊雅集團繼續(xù)通過一系列收購與投資鞏固其市場地位。2月，歐萊雅獲得了Miu Miu品牌的化妝品授權(quán)，并計劃推出首批香水產(chǎn)品；8月，收購高德美集團10%的股份，整合雙方在皮膚科領(lǐng)域的優(yōu)勢，推動研發(fā)創(chuàng)新；12月，收購韓國敏感肌品牌Dr.G蒂邇肌，納入大眾化妝品部，并投資中國高端醫(yī)美連鎖機構(gòu)“顏術(shù)醫(yī)美”。
不僅如此，在美妝行業(yè)的并購浪潮中，各大巨頭紛紛通過收購來鞏固自身地位。LVMH憑借迪奧、紀梵希等品牌占據(jù)高端市場份額；雅詩蘭黛則收購Tom Ford美妝，強化奢侈品屬性。歐萊雅雖擁有YSL、阿瑪尼等美妝，但需更具“潮流基因”的品牌對抗競爭。
Jacquemus的獨特價值在于同時涵蓋“設(shè)計師基因+社媒運營+環(huán)保理念”，這或許是歐萊雅愿意溢價投資的關(guān)鍵所在。此前，Jacquemus與Nike的聯(lián)名系列成功引爆流量，其營銷模式也顛覆了傳統(tǒng)模式。
當?shù)貢r間2月6日，歐萊雅披露2024年全年業(yè)績：銷售額為434.868億歐元，同比增長5.6%；營業(yè)利潤為86.875億歐元，同比增長6.7%。其中，化妝品事業(yè)部銷售額達159.82億歐元，同比增長5.4%，成為集團最大收入來源；而高檔化妝品部銷售額為155.91億歐元，同比增長2.7%，增速最慢。
高端美妝驅(qū)動增長，歐萊雅也亟需新鮮血液。對Jacquemus來說，背靠歐萊雅的研發(fā)與渠道，其從“網(wǎng)紅品牌”晉升為“全球奢侈美妝玩家”的路徑將大幅縮短。
Jacquemus美妝線并入歐萊雅后，可借助集團美妝上的優(yōu)勢，快速擴展高利潤品類。此外，歐萊雅在亞洲的零售網(wǎng)絡(luò)，尤其是中國免稅渠道和絲芙蘭渠道，可助其觸達新客群。
而對歐萊雅而言，入股Jacquemus不僅是財務(wù)投資，更是戰(zhàn)略級內(nèi)容資產(chǎn)。在美妝競爭日益演變?yōu)?ldquo;注意力爭奪戰(zhàn)”的當下，投資能夠自帶流量的品牌，等同于直接獲取用戶心智入口。
未來，若這一模式成功復(fù)制，或許將掀起新一輪美妝并購潮——畢竟，在Z世代的購物車里，品牌價值正越來越等同于“社交資本”。
來源：華爾街見聞 鄭巧
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