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SHEIN高管預(yù)計(jì)，未來公司收入增長將穩(wěn)定在20%至30%之間，凈利潤率將穩(wěn)定在中高個(gè)位數(shù)。
此外，今年10月份SHEIN創(chuàng)始人許仰天親自上陣，和首席財(cái)務(wù)官LeighGui帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)在英國和美國與投資者會(huì)面，解釋公司業(yè)務(wù)模式，并試探明年IPO的市場需求，已選定巴克萊銀行和瑞銀作為IPO簿記行。
發(fā)力“半托管”
從管理層的表態(tài)中，可以看到SHEIN的發(fā)展路徑變得更為清晰--在自營層面，SHEIN更傾向于成為類似于H&M、ZARA這樣的跨國快消時(shí)尚品牌，先以低價(jià)搶占市場，如今開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，對(duì)于家具等品類則徐徐圖之，逐漸成為多品類零售集團(tuán)。
而在平臺(tái)層面，依托供應(yīng)鏈和物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢，SHEIN今年主要的發(fā)力點(diǎn)是“半托管”模式。
今年5月初，SHEIN在美國上線了“半托管”模式。在該模式下，賣家可以自主選品，在海外本地備貨并履約配送至消費(fèi)者，平臺(tái)則會(huì)協(xié)助賣家進(jìn)行店鋪運(yùn)營和匹配相應(yīng)扶持。
到了8月27日，SHEIN宣布半托管運(yùn)營模式正式擴(kuò)展至德國、英國、法國、意大利及西班牙五大歐洲核心市場。
另悉，“高優(yōu)”品類半托管商品有機(jī)會(huì)獲得SHEIN專屬售價(jià)補(bǔ)貼，主營重點(diǎn)品類的賣家新手期由SHEIN員工1對(duì)1對(duì)接。
在物流方面，SHEIN聯(lián)合萬邑通、西郵、遞四方、出口易、運(yùn)去哪等國內(nèi)多家頭部的跨境物流企業(yè)，合力為半托管賣家推出“認(rèn)證倉”，提供總面積超過120萬平方米、覆蓋美、英、德等多個(gè)跨境電商熱門市場的倉儲(chǔ)資源，為賣家提供從國內(nèi)集貨、海外倉儲(chǔ)、庫存管理到尾程配送、售后等一站式海外倉配解決方案。
與更早試水半托管的TEMU不同之處在于，SHEIN在定價(jià)權(quán)上支持賣家定價(jià)，這體現(xiàn)了兩家公司的取舍和定位差異。
有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)平臺(tái)采取保留定價(jià)權(quán)的策略時(shí)，意味著限制了商家在市場競爭中靈活調(diào)整價(jià)格以應(yīng)對(duì)不同需求與環(huán)境的能力，而讓渡定價(jià)權(quán)，則對(duì)平臺(tái)自身盈利結(jié)構(gòu)造成一定壓力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自TEMU半托管模式上線以來，參與商家的新品上架速度平均提升了30%，而SHEIN半托管模式上線后超過七成新入駐賣家在首個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利突破。就目前而言，半托管模式的關(guān)鍵之處仍是吸引跨境電商的新鮮血壓涌入，降低賣家門檻。
一方面，上半年我國跨境電商進(jìn)出口1.25萬億元，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，SHEIN、TEMU、Tiktokshop、速賣通紛紛跑馬圈地。
另一方面，部分企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，昔日跨境電商龍頭跨境通上半年歸母凈利潤-1138.42萬元，樂歌股份上半年凈利潤同比下降了63.86%，連續(xù)虧損數(shù)年的有棵樹也在最近進(jìn)入預(yù)重整程序，恒林股份、致歐科技、華凱易佰等多個(gè)主打跨境的頭部企業(yè)均出現(xiàn)增收不增利。
除了內(nèi)卷加劇，跨境電商的外部環(huán)境也不斷變化，如外媒此前報(bào)道，歐盟擬對(duì)從TEMU和SHEIN等中國電商平臺(tái)購買的低價(jià)商品征收關(guān)稅，將建議取消目前150歐元的免稅門檻。
與往年相比，SHEIN的上市之路又增加了幾分不確定性。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 馮嘉煒 共2頁 上一頁 [1] [2]
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