來(lái)源：觀點(diǎn)網(wǎng) 馮嘉煒
在英國(guó)尋求上市之際，SHEIN交出了上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，SHEIN上半年總收入達(dá)到180億美元，收入增速?gòu)娜ツ晖诘?0%下滑至23%，與此同時(shí)，公司的利潤(rùn)出現(xiàn)顯著下滑，減少超過(guò)70%，降至不足4億美元。因此，SHEIN利潤(rùn)率從去年同期的8%下降到僅2%。
消息人士透露，SHEIN增長(zhǎng)放緩與來(lái)自中國(guó)廉價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站TEMU的競(jìng)爭(zhēng)加劇相吻合，過(guò)去兩年，隨著TEMU在美國(guó)市場(chǎng)崛起，不僅侵蝕了SHEIN的市場(chǎng)份額，還推高了SHEIN的運(yùn)營(yíng)成本，今年上半年的空運(yùn)費(fèi)用和營(yíng)銷支出都有所增加。
TEMU的影響促使SHEIN在去年年底調(diào)整戰(zhàn)略，嘗試擴(kuò)展到時(shí)尚以外的產(chǎn)品線，如電子產(chǎn)品和兒童玩具等，并且卷入與TEMU的價(jià)格戰(zhàn)中，這進(jìn)一步加劇了公司虧損情況。
收縮戰(zhàn)線
近年來(lái)，SHEIN與TEMU已進(jìn)行數(shù)次交鋒。
首先是2022年12月，SHEIN在美國(guó)起訴TEMU，指控其侵犯了商標(biāo)和版權(quán)，以及“虛假和欺騙性的商業(yè)行為”。
到了去年7月份，TEMU在美國(guó)發(fā)起訴訟稱，指控SHEIN違反美國(guó)反壟斷法，濫用市場(chǎng)支配地位，強(qiáng)迫服裝廠與之簽訂獨(dú)家協(xié)議。去年TEMU向美國(guó)法院提起訴訟，指控快時(shí)尚品牌SHEIN針對(duì)自身的反競(jìng)爭(zhēng)行為日益加劇。
雙方的部分訴訟在去年一度撤回，但和平的日子并未持續(xù)多久。
今年8月19日，SHEIN在美國(guó)哥倫比亞特區(qū)地方法院對(duì)拼多多和TEMU發(fā)起訴訟，聲稱持續(xù)受到TEMU的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、竊取商業(yè)秘密等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)侵害。
訴狀信息還顯示，TEMU員工涉竊取SHEIN最暢銷產(chǎn)品以及內(nèi)部定價(jià)商業(yè)機(jī)密信息，并指使商家復(fù)制這些SHEIN產(chǎn)品和圖片在TEMU上銷售和使用；TEMU還通過(guò)在社交平臺(tái)創(chuàng)建假冒SHEIN商標(biāo)的賬戶、在廣告中使用SHEIN商標(biāo)品牌資產(chǎn)等方式將消費(fèi)者引流至TEMU上；為進(jìn)一步欺騙消費(fèi)者，TEMU還涉指示網(wǎng)紅對(duì)SHEIN產(chǎn)品進(jìn)行貶低和拉踩。
法律糾紛進(jìn)入白熱化階段，這背后是兩者的發(fā)力賽道逐漸重合。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，從目的地來(lái)看，上半年我國(guó)跨境電商對(duì)美國(guó)出口占34.2%、英國(guó)占8.1%、德國(guó)占6.2%、法國(guó)占4.5%，從商品結(jié)構(gòu)看，出口服飾鞋包首飾占27.3%，手機(jī)等電子產(chǎn)品占14.4%，家居家紡用品占12.4%。
這些數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)了SHEIN的發(fā)家之道，也就是將中國(guó)廉價(jià)的服飾賣到美國(guó)去。SHEIN的上衣和連衣裙售價(jià)分別為5美元和10美元，其通過(guò)從中國(guó)工廠直接向全球客戶發(fā)送包裹的低成本商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
但隨著規(guī)模增長(zhǎng)，SHEIN商品類目逐漸拓展，從時(shí)尚女裝到鞋類箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)等20多個(gè)品類，還在2023年連續(xù)收購(gòu)了美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever21母公司三分之一股權(quán)和英國(guó)在線品牌Missguided。
而TEMU今年上半年則創(chuàng)造了200億美元的GMV，半年業(yè)績(jī)接近SHEIN去年的50%，與SHEIN不同，TEMU自帶拼多多的基因，其不限于低價(jià)服裝，而是提供從服裝到日常小件、家電等多品類商品。
據(jù)外媒報(bào)道，經(jīng)過(guò)上半年的摩擦和業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徍�，SHEIN管理層在最近的投資者會(huì)議上提出戰(zhàn)略調(diào)整，決定減少與TEMU貼身肉搏，轉(zhuǎn)而更加專注于提升品牌價(jià)值和時(shí)尚產(chǎn)品的質(zhì)量。SHEIN決定回歸其核心業(yè)務(wù)，專注于時(shí)尚品類的銷售，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)展其市場(chǎng)平臺(tái)的外部商家合作模式。
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