|
讓始祖鳥“飛出去”
作為一家全球運(yùn)動和戶外品牌公司，亞瑪芬當(dāng)前旗下三個(gè)核心品牌分別是高端戶外裝備品牌Arc‘teryx（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）。對于亞瑪芬來說，其未來營收及利潤增長的關(guān)鍵便在于如何“玩轉(zhuǎn)”這三個(gè)品牌。
對于其核心品牌始祖鳥來說，目前面臨的問題或許和競品Lululemon一樣，存在大中華區(qū)的“銷售渠道依賴”。
以Lululemon為例，其近十年的平均收入增長率88.91%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2023年，Lululemon的營收達(dá)96億美元，同比增長19%，主要得益于中國市場的顯著增長。
然而在此次年報(bào)電話會議上，其公司管理層卻表達(dá)了在北美市場的擔(dān)憂，提到Lululemon的2024財(cái)年Q1季度在北美的銷售開局緩慢，另外相較2022Q4季度北美銷售29%的收入同比增長率，2023年同期僅有9%，甚至還較2023Q3季度環(huán)比下跌了3個(gè)百分點(diǎn)。
回到始祖鳥，其實(shí)該品牌亦存在以上問題。根據(jù)此前招股書數(shù)據(jù)披露，始祖鳥在大中華區(qū)的門店數(shù)量為63家，大中華區(qū)成為始祖鳥的第一大市場，同期始祖鳥大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)收入4.53億美元，為大中華區(qū)總營收貢獻(xiàn)了近八成。相較之下，始祖鳥同期在北美有48家，在亞太其他地區(qū)有21家，而在歐洲只有6家。
目前來看，始祖鳥在大中華區(qū)的銷售額已經(jīng)達(dá)到Lululemon的2/3，門店數(shù)量已經(jīng)接近Lululemon的一半，而這也就意味著始祖鳥開始面臨與Lululemon同樣的市場競爭問題。
以Lululemon優(yōu)勢的瑜伽賽道為例，在中國市場，Lululemon的各家平替?zhèn)冋窟M(jìn)瑜伽賽道。在同品類賽道，安踏、迪卡儂、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、迪桑特等運(yùn)動品牌都在加速瑜伽系列產(chǎn)品推出；而內(nèi)衣賽道的Ubras，也推出了瑜伽褲和美背等產(chǎn)品開始“搶蛋糕”。
對于始祖鳥而言，目前安德瑪與昂跑等廠商也在逐鹿大中華區(qū)的戶外品牌賽道，以昂跑為例，主要受益于On昂跑在中國市場的拓展，其2023年以中國市場為首的亞太地區(qū)市場增速高達(dá)75.9%。截至2023年年末，On昂跑在中國開設(shè)了22間直營門店，相比起2018年進(jìn)軍中國市場到2022年末的12間，開店速度和節(jié)奏明顯加快。在此前的業(yè)績交流會上，On昂跑強(qiáng)調(diào)了未來三年擴(kuò)大中國市場的覆蓋范圍，并計(jì)劃將中國市場的銷售額占比提高到10%。
因此，目前投資亞瑪芬的關(guān)鍵還是要看其在大中華區(qū)以外的海外市場拓展情況。從亞瑪芬的執(zhí)行策略來看，公司很顯然準(zhǔn)備先打通DTC渠道建設(shè)，通過渠道強(qiáng)化始祖鳥品牌力。這也就意味著，后續(xù)亞瑪芬在海外“再造一個(gè)始祖鳥”的核心在于海外DTC渠道建設(shè)，而得益于母公司在FILA等子品牌的海外DTC渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)積累，始祖鳥未來的海外拓展路徑似乎已然打通。
來源：智通財(cái)經(jīng)APP 共2頁 上一頁 [1] [2]
|
