跑鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
近年來(lái)，品牌方在跑鞋上的競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化。隨著碳板跑鞋技術(shù)的成熟，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，各家頂級(jí)競(jìng)速產(chǎn)品的差距在持續(xù)縮小。在此背景下，國(guó)產(chǎn)跑鞋品牌將自身產(chǎn)品力的提升紛紛投放在了中國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的“腳上”。
2018年，特步國(guó)際推出160X系列跑鞋，后續(xù)不斷衍生出160XPRO、160X2.0、160X2.0PRO、160X3.0PRO等多款跑鞋，并相繼隨著該公司簽約的冠軍運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)在各大馬拉松賽場(chǎng)。
截至2023年12月31日，特步國(guó)際160X系列已協(xié)助83名中國(guó)運(yùn)動(dòng)員奪得370個(gè)冠軍。其中，何杰在2023年上半年打破中國(guó)馬拉松紀(jì)錄時(shí)，腳下穿著的就是特步國(guó)際160X冠軍版跑鞋。
事實(shí)上，為了在頂級(jí)賽事上獲得更多關(guān)注，運(yùn)動(dòng)品牌花錢(qián)“買(mǎi)腳”（贊助運(yùn)動(dòng)員、贊助賽事）并不是新鮮事。除特步國(guó)際外，各大運(yùn)動(dòng)品牌均在擴(kuò)充簽約運(yùn)動(dòng)員陣容，如中喬體育代言人有管油勝、李美珍，361度簽約李子為品牌代言人，鴻星爾克則有李芷萱等。
標(biāo)點(diǎn)財(cái)經(jīng)研究員注意到，在四大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，特步國(guó)際最為聚焦跑鞋業(yè)務(wù)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，該公司2023年鞋履業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收81.72億元，同比增速為5.3%，收入占比為57%，較上年同期減少3個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)力布局跑鞋賽道。從定價(jià)上看，特步國(guó)際的跑鞋大多在400元至700元區(qū)間，針對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和精英跑者的競(jìng)賽跑鞋在1000元上下。而隨著主品牌氮科技中底核心科技的面世，安踏（2020.HK）也擁有了“冠軍跑鞋”、馬赫pro等出圈旗艦款；李寧（2331.HK）的赤兔6 PRO和超輕20跑鞋定價(jià)在599元，飛電3跑鞋定價(jià)為799元。此外，Hoka、昂跑、薩洛蒙等小眾品牌正在瓜分千元以上的高端跑鞋市場(chǎng)，匹克、鴻星爾克則主打性?xún)r(jià)比，進(jìn)一步搶占跑鞋下沉市場(chǎng)的份額。
2023年特步國(guó)際主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)報(bào)
200億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？
2021年，特步國(guó)際曾提出“五五規(guī)劃”，公司預(yù)計(jì)2025年收入達(dá)到200億元，每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)23%；預(yù)計(jì)包括索康尼在內(nèi)的新品牌收入規(guī)模達(dá)40億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。但以特步國(guó)際目前的營(yíng)收水平，要完成這一目標(biāo)并非易事。
標(biāo)點(diǎn)財(cái)經(jīng)研究員注意到，該公司營(yíng)收增長(zhǎng)已有放緩之勢(shì)。年報(bào)顯示，特步國(guó)際的營(yíng)收增速?gòu)?021年、2022年的22.58%、29.15%，降至2023年的11.09%。
具體到各業(yè)務(wù)端，2023年，公司針對(duì)大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的特步主品牌仍是收入中占比最大的品牌，全年?duì)I收為119.47億元，占總收入的83.3%；時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌蓋世威、帕拉丁的營(yíng)收為16.03億元，占比為11.2%；而被公司寄予厚望的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌索康尼、邁樂(lè)營(yíng)收為7.96億元，僅占總營(yíng)收的5.5%。
2023年，雖然專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊增長(zhǎng)很快，但特步主品牌增速僅為7.4%，在接下來(lái)的兩年時(shí)間，主品牌要完成80億元的營(yíng)收增量，對(duì)特步國(guó)際來(lái)說(shuō)依然存在較大挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)有分析指出，如今的跑鞋市場(chǎng)已經(jīng)不是增量市場(chǎng)下的機(jī)會(huì)化生存，當(dāng)下和未來(lái)的市場(chǎng)是存量市場(chǎng)下的專(zhuān)業(yè)化生存。因此，考驗(yàn)品牌的更多在于專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性。在這種情況下，四大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在去年半年報(bào)中不約而同地強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊研發(fā)投入的增大。其中，特步國(guó)際2023年的研發(fā)投入為3.98億元，同比增加33%。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以跑鞋立身的特步國(guó)際，將如何解決這次跑步風(fēng)波呢？
來(lái)源：投資時(shí)報(bào) 標(biāo)點(diǎn)財(cái)經(jīng)研究員 董琳
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