目前，中國黃金以“直銷+經(jīng)銷”的方式推進(jìn)營銷渠道規(guī)模擴(kuò)張。
2023年半年報(bào)顯示，中國黃金的黃金、K金珠寶產(chǎn)品銷售可分為直銷模式和經(jīng)銷模式。直銷模式主要包括直營店渠道、大客戶渠道、銀行渠道、電商渠道等；經(jīng)銷模式主要為加盟店渠道。
由此來看，此次被曝光的三鼎原屬于中國黃金的加盟店。
2022年年報(bào)顯示，中國黃金已開業(yè)門店合計(jì)3642家。其中，公司直營店105家，占比僅2.88%；加盟店3537家，占比高達(dá)97.12%。
需要注意的是，受害人發(fā)現(xiàn)中國黃金加盟店撤柜多發(fā)生在2022年，而這一年上市公司的加盟店數(shù)量大幅減少。
2021年年報(bào)顯示，中國黃金已開業(yè)門店合計(jì)3721家。其中，公司直營店91家，占比僅2.45%；加盟店3630家，占比高達(dá)97.55%。
這意味著，2022年，中國黃金加盟店減少了93家。而且，在北京所處的華北地區(qū)，公司門店數(shù)量從2021年的587家降至2022年的370家，凈減少217家。
中國黃金對(duì)公司的加盟店格外關(guān)注，2022年的年報(bào)中，公司表示，加盟商是公司并肩作戰(zhàn)的伙伴，未來公司會(huì)持續(xù)探索和加盟商協(xié)同合作模式。包括通過推出“三免兩減”加盟政策，在一定時(shí)期內(nèi)免收管理服務(wù)費(fèi)和品牌使用費(fèi)、免除一定時(shí)期的業(yè)績考核、基于一定額度的貨品擔(dān)保支持、給予裝修補(bǔ)貼的政策，來鼓勵(lì)加盟商開新店。
中國黃金熱衷于開加盟店也是因?yàn)楦?ldquo;有利可圖”。
2021年和2022年，中國黃金直銷模式毛利率分別為1.69%和2.46%，經(jīng)銷模式毛利率分別為4.68%和6.03%。
線上經(jīng)銷商金飾售價(jià)遠(yuǎn)低市場價(jià)
在2022年的年報(bào)中，中國黃金介紹，公司拓展了線上經(jīng)銷渠道，大大提升線上市場滲透。
長江商報(bào)記者在抖音平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，帶有中國黃金字樣并有“企業(yè)認(rèn)證”的賬號(hào)多達(dá)70余個(gè)。
這些賬號(hào)的共同特點(diǎn)是均使用了“中國黃金”的LOGO，并且標(biāo)簽都有“央企品牌、值得信賴、中國黃金協(xié)會(huì)會(huì)長單位、股票代碼600916.SH、全國門店近3000家、官方正品假一賠三”等字樣。
差別在于，這些“中國黃金”賬號(hào)名字的后綴略有不同，如中國黃金China Gold歆源專賣店播、中國黃金萬福金專賣店授權(quán)、中國黃金China Gold玉石旗艦店等。
而且，70余個(gè)“中國黃金”賬號(hào)粉絲數(shù)量也差別巨大，如中國黃金China Gold歆源專賣店播粉絲高達(dá)854.5萬，為粉絲最多的一個(gè)，而中國黃金官方旗艦店粉絲僅有1.1萬。
從股權(quán)關(guān)系來看，這些賬號(hào)背后的公司與中國黃金并無直接關(guān)聯(lián)，多為授權(quán)門店。
中國黃金China Gold歆源專賣店播的主體名稱為深圳歆源珠寶首飾有限公司，這家公司成立于2020年11月，注冊資本500萬元，法定代表人余紹均。
深圳市市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，2023年6月，深圳歆源珠寶首飾有限公司因虛假宣傳被罰9000元。當(dāng)年8月，深圳歆源珠寶首飾有限公司因價(jià)格違法被罰5萬元。
深圳歆源珠寶首飾有限公司旗下還有中國黃金歆源專賣店授權(quán)號(hào)、中國黃金歆源專賣店等賬號(hào)，合計(jì)擁有粉絲數(shù)量上千萬。
3月28日，在名為中國黃金歆源專賣店授權(quán)號(hào)的直播間里，長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一條叫做“古法 足金素圈手鐲”的產(chǎn)品，售價(jià)為8280元，重量為15克，材質(zhì)為“足金”。
需要注意的是，3月28日，各大金店黃金價(jià)格整體價(jià)格維持在673元/克附近，其中金價(jià)最高的金店為周生生，報(bào)價(jià)675元/克。而金價(jià)最低的金店為菜百，報(bào)價(jià)645元/克。
深圳歆源珠寶首飾有限公司出售的上述手鐲售價(jià)為552元/克，明顯低于市場價(jià)格。
來源：長江商報(bào) 記者 黃聰
共2頁 上一頁 [1] [2]
