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1月17日訊，一心想構(gòu)建白酒“新世界”的華潤啤酒執(zhí)行董事及董事會主席侯孝海沒有想到，由他拍板的百億級巨資殺入白酒賽道的并購，被白酒行業(yè)突如而至的調(diào)整期打亂節(jié)奏。
在白酒庫存高企、消費疲軟、醬酒熱退潮的當下，豪擲123億接手金沙酒業(yè)的華潤啤酒淪為高位“接盤俠”。財報顯示，金沙酒業(yè)2023年上半年營收營收僅為9.77億元，大幅下滑51.2%，凈利潤同比下滑41%。
業(yè)績遭“腰斬”同時，金沙酒業(yè)的庫存高企、價格倒掛并未得到緩解，其核心大單品“摘要”珍品價格零售價在500元左右，不到其建議零售價格1399元的一半。
近期，金沙酒業(yè)最新推出了“摘要”珍品版第三代為代表的9款新品，此舉遭到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，被指換個馬甲繼續(xù)圈錢，“金沙應該幫助各級代理商消化庫存，這才是可持續(xù)發(fā)展之道，而不是換個馬甲繼續(xù)向渠道壓貨”，白酒分析師肖竹青指出。
醬酒退潮 金沙“摘要”價格失序
高庫存、價格倒掛、消費預期降低，成為了白酒行業(yè)的主旋律。白酒行業(yè)的大調(diào)整狠狠撞了金沙酒業(yè)的腰，價格失序、庫存高企，金沙酒業(yè)業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下跌。
1月11日，在華潤酒業(yè)入主一年之后，金沙酒業(yè)舉辦了首次渠道商伙伴大會。根據(jù)會上披露，2023年金沙酒業(yè)市場庫存下降30%，2024年營收增長目標為40%。
庫存下降30%得益于半年前的舉措，2023年6月，金沙酒業(yè)發(fā)布通知，要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商進行線上平臺低價“摘要”珍品的清收行動，清收售價低于650元/瓶的“摘要”珍品，以此規(guī)范市場價格秩序。
盡管如此，“摘要”珍品失控的價格秩序并未得到扭轉(zhuǎn)。中國網(wǎng)財經(jīng)記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，這項政策出來的半年之后，“摘要”珍品的價格依然倒掛，市場上售價低于650元/瓶的“摘要”珍品隨處可見。酒商王明對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，目前“摘要”珍品在500元左右。“圈里拿貨480元隨便拿，也有少量甩貨更低的”，“摘要”珍品官方建議零售價分別是1399元。定位次高端、官方建議零售價789元的金沙回沙酒1951零售價為260元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士指出，“摘要”珍品價格失控與部分經(jīng)銷商急于清理手中庫存有關。在白酒行業(yè)，酒企利用優(yōu)勢地位向經(jīng)銷商壓貨是公開的秘密，但伴隨著金沙酒業(yè)易主、白酒行業(yè)進入調(diào)整期、消費預期降低，經(jīng)銷商心態(tài)出現(xiàn)了變化，頻頻低價拋貨，造成了“摘要”珍品價格的走低。
狂推新品 被指換個馬甲向渠道壓貨
為了扭轉(zhuǎn)頹勢，金沙酒業(yè)開始大規(guī)模推新品。1月11日，在華潤酒業(yè)入主一年之后，金沙酒業(yè)進行了一系列新品發(fā)布，價格段從“摘要”高端系列到平價光瓶酒，涉及從大到小多種容量。
從多款新產(chǎn)品的發(fā)布中，可以看出金沙酒業(yè)覆蓋多年齡客群、價格段的計劃——“摘要”品牌以第三代珍品版、宋詞、唐詩三個產(chǎn)品主打中高端市場，價格分別為1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶；“金沙回沙”將主要面向大眾消費，主打600元以下的市場，除去年的53度150ml、售價49元的金沙小醬外，還將繼續(xù)推出53度330ml的金沙中醬和53度500ml金沙大醬兩款光瓶酒。
金沙酒業(yè)狂推新品的節(jié)奏卻被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑“不理智”。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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