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華潤加持下產(chǎn)品升級(jí)能成功嗎？
二季度公司銷售端出現(xiàn)了一些向好的跡象，以馥系列為代表的中端產(chǎn)品環(huán)比增長了144.08%，成為一個(gè)業(yè)績亮點(diǎn)。根據(jù)財(cái)通證券研報(bào)數(shù)據(jù)，中端酒的大幅增長估計(jì)主要系5、6 月馥合香新品陸續(xù)上市所致。
2022年2月，金種子酒引入華潤作為戰(zhàn)略股東后，就開始推出一系列改革措施。在產(chǎn)品端，推出頭號(hào)種子和馥系列，完善了光瓶酒和次高端產(chǎn)品，形成了核心產(chǎn)品 “3+3”（“頭號(hào)種子、柔和、大師”和“馥 7、馥9、 馥20”）產(chǎn)品體系。
在銷售端，確定了“事業(yè)部+大區(qū)+銷售部”模式。在渠道上借助華潤渠道優(yōu)勢，探索啤白渠道融合，加大招商，同時(shí)推進(jìn)安徽以及環(huán)安徽四省一市的渠道布局。
2022年金種子酒經(jīng)銷商還處在凈減少狀態(tài)，今年上半年則開始快速增長。上半年經(jīng)銷商凈增加173家，相比2022年，增長了58%。經(jīng)銷商的擴(kuò)張以及華潤渠道的助推可能是上半年銷量大幅增長的主要原因。
從整體來看，金種子酒的轉(zhuǎn)型重任還未完成，在華潤的加持下，未來中高端產(chǎn)品能否放量增長，能否進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，是轉(zhuǎn)型能否成功的關(guān)鍵。
不能忽視的是，華潤旗下已經(jīng)布局了四家白酒公司，分別是山西汾酒（2018年）、景芝白酒（2021年）、金種子酒（2022年）及金沙酒業(yè)。2022年2月華潤以戰(zhàn)投股東身份進(jìn)入金種子酒，當(dāng)年10月份華潤啤酒斥資123億元獲得金沙酒業(yè)55%股權(quán)。相比金種子酒和山西汾酒的戰(zhàn)投股東身份，華潤直接控股了金沙酒業(yè)。在已經(jīng)獲得一家控股酒企以及三家參股白酒企業(yè)的情況下，華潤對(duì)金種子酒的支持力度究竟有多大，同樣需要觀察。
2023年上半年華潤啤酒白酒板塊營收為9.77億元，而據(jù)媒體報(bào)道，2022年上半年金沙酒業(yè)營收達(dá)到20.01億元。今年上半年出現(xiàn)大幅下滑，這也引發(fā)了市場關(guān)于“華潤不懂白酒”的質(zhì)疑。
此外，金種子酒在轉(zhuǎn)型上還存在另一個(gè)難點(diǎn)。從2013年起，金種子酒的白酒業(yè)務(wù)就進(jìn)入萎縮期，產(chǎn)銷量持續(xù)萎縮，核心產(chǎn)品也下滑到50元以下價(jià)格帶。在公司并無中高端品牌的情況下，產(chǎn)品升級(jí)并不容易。早在2016年。金種子酒就推出過徽蘊(yùn)系列，終端售價(jià)在100元左右，事后來看，這次產(chǎn)品升級(jí)的嘗試并未取得成功。
目前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入擠壓式增長階段，不同價(jià)格帶酒企分化嚴(yán)重，部分此前高速增長的酒企已經(jīng)開始“擠泡沫”，比如酒鬼酒和水井坊。在行業(yè)調(diào)整期，金種子酒產(chǎn)品升級(jí)面臨的困難可能并不小。
來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 新浪證券 作者：浪頭飲食/ 郝顯 共2頁 上一頁 [1] [2]
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