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來源：新浪財經(jīng)上市公司研究院 新浪證券 作者：新消費主張/cici
近日，李佳琦因在直播間解答有關(guān)“花西子越來越貴”的問題時，怒懟網(wǎng)友而引發(fā)熱議，隨即花西子這一新晉國貨品牌也陷入輿論漩渦之中。
2017年成立后，花西子不僅搭上了國貨興起的熱潮、還搭上了直播帶貨（主要借勢超頭主播李佳琦）的熱潮，從一個初創(chuàng)品牌發(fā)展為一個在彩妝領(lǐng)域頗具規(guī)模的品牌。但從以下幾點看，花西子若想邁入真正意義上的國民品牌或任重而道遠(yuǎn)：
（1）部分產(chǎn)品克重低、克單價高，性價比或不再具備優(yōu)勢；
（2）自2022年起，花西子于阿里平臺GMV多個月份出現(xiàn)同比下降的狀況；
�。�3）生產(chǎn)主要依靠代工，或存在一定的質(zhì)控問題；同時，也頻頻被外界質(zhì)疑“輕研發(fā)、重營銷”。
李佳琦為花西子“懟”網(wǎng)友 79元的眉筆到底貴不貴？
成立于2017年的花西子，與超頭主播李佳琦一直是“相輔相成”的關(guān)系。隨著一聲“花西子散粉來了！”2019花西子空氣蜜粉進(jìn)入了李佳琦的直播間，借勢超頭主播的賣貨實力迅速成為時下大爆品。
2019年，花西子通過與淘寶超頭主播李佳琦綁定，產(chǎn)品銷售及知名度火速爆發(fā)，并在此后的大促期間表現(xiàn)亮眼，2019年雙11花西子銷售排名第六、2020雙11排名第三、2021年618排名第一、2021年雙11排名第五、2022年618排名第四、2022年雙11排名第二。
近日，李佳琦在直播介紹79元/支的花西子眉筆時，有網(wǎng)友在直播間質(zhì)疑花西子越來越貴了，卻遭到李佳琦反懟，稱：“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的”。隨后，李佳琦又說：“有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？這么多年都是這個價格，我真是快瘋掉了”。
花西子眉筆到底貴不貴呢？若從銷售價格來看，79元/支（在李佳琦直播間還贈送兩只替換芯），但再看一下該產(chǎn)品的克重，該產(chǎn)品的克重僅有0.08g，若按克單價計算，其性價比或并不算高。同時，該款眉筆的日常售價為69元/支（贈送一支替換新，已按優(yōu)惠計算），克單價合計431.25元/克。
值得關(guān)注的是，有網(wǎng)友整理了一份各大品牌眉筆折合為1g以后的價格，網(wǎng)傳圖片顯示，花西子的眉筆凈含量0.07克（首烏三角眉筆），官方售價69元/支，換算下來折合為1g的價格是985.71元/克，客單價遠(yuǎn)超植村秀（經(jīng)典砍刀）、 伊蒂之屋眉筆、美寶蓮新手砍刀眉筆等。按此標(biāo)價來看，花西子眉筆無疑是較貴的，甚至被網(wǎng)友調(diào)侃克單價遠(yuǎn)超黃金。
（資料來源：網(wǎng)絡(luò)）
除了眉筆存在此類問題外，花西子的口紅、散粉均存在低總價、低克重、高克單價的問題。目前，花西子空氣蜜粉售價為169元/盒，每盒的克重僅為8.5g，克單價為19.88元/克，克單價也遠(yuǎn)超國產(chǎn)品牌KATO、美諾等，也超過了香奈兒輕盈蜜粉（590元/30克，客單價19.67元/克）、黛珂散粉（380元/20g，客單價19元/克）。
這種在產(chǎn)品克重做文章、提升克單價、穩(wěn)住產(chǎn)品總價的方式，更像是“溫水煮青蛙”式漲價，是一種痛感較低的降價方式。或正是巧妙運用了消費者對于眉筆、散粉等產(chǎn)品克重不敏感、總價敏感這一特點，花西子在保持商品總價平價的基礎(chǔ)上，采用低克重的方式變相提高售價。若從克單價角度看，花西子部分產(chǎn)品的性價比在一眾國貨中或不再突出，對價格敏感度較高的消費者自然也會轉(zhuǎn)向更具性價比的國貨品牌。
花西子在阿里平臺GMV頹勢或已顯現(xiàn)
花西子目前仍未上市，公司具體的經(jīng)營數(shù)據(jù)并不透明，但據(jù)券商研報披露的品牌GMV數(shù)據(jù)可以看出，近1年多的時間，花西子的阿里平臺的彩妝銷售狀況并不容樂觀。
招商證券的行業(yè)研報數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，花西子于阿里平臺的月度GMV同比9連跌，2022年1-9月，花西子品牌GMV分別同比變動- 42%、-57%、-49%、-52%、-61%、-38%、-48%、-67%、-19%。
步入2023年，全面排除疫情影響后，花西子于阿里平臺的GMV數(shù)據(jù)并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2023年1-4月，花西子品牌的GMV分別為7563萬元、1.21億元、1.23億元、1.03億元，分別同比變化-56%、-13%、-10%、+5%。相比較之下，珀萊雅旗下的彩棠品牌則是四連升，2023年1-4月阿里平臺月度GMV分別同比變動+49%、217%、52%、115%。由此可見，花西子在阿里平臺的GMV增速不及彩塘、毛戈平等國貨品牌。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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