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近日，新茶飲上游企業(yè)浙江德馨食品科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“德馨食品”）IPO更新了招股書(shū)。招股書(shū)顯示，作為一家聚焦于現(xiàn)制飲品配料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，德馨食品居于新茶飲行業(yè)中的上游，但也面臨著客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。2019年至2022年，德馨食品產(chǎn)品單價(jià)一降再降，毛利率也隨之一降再降。即便如此，德馨食品仍然在2022年因?yàn)閳?bào)價(jià)較高痛失第一大客戶瑞幸咖啡。“新茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此不少實(shí)力較大的企業(yè)開(kāi)始謀求延伸供應(yīng)鏈，建立自己的原料產(chǎn)地，以減少成本。未來(lái)新茶飲上游濃縮果汁、糖漿等配料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將因?yàn)橄掠纹髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而加劇。”業(yè)內(nèi)人士如是分析。
產(chǎn)品單價(jià)、毛利率均持續(xù)下滑
德馨食品在招股書(shū)中坦言，未來(lái)如果不能通過(guò)繼續(xù)提高研發(fā)實(shí)力、不斷推出適銷(xiāo)產(chǎn)品、及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能等方式全面提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則將面臨市場(chǎng)份額下降以及失去已取得的發(fā)展先機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對(duì)公司整體業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平產(chǎn)生一定的不利影響。
事實(shí)上，德馨食品已經(jīng)感受到壓力的到來(lái)。招股書(shū)顯示，2019年至2022年，德馨食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3.93億元、3.57億元、5.29億元及5.35億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為8198.54萬(wàn)元、6748.86萬(wàn)元、9580.51萬(wàn)元及7527.86萬(wàn)元。2019年至2022年，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為42.74%、39.09%和36.97%、31.40%，毛利率逐年下降。
近年來(lái)，德馨食品主要產(chǎn)品單價(jià)逐年下滑。如飲品濃漿2019年至2022年的平均單價(jià)分別為14.39元/千克、13.78元/千克、12.80元/千克和11.66元/千克；風(fēng)味糖漿的平均單價(jià)分別為10.16元/千克、8.74元/千克、8.28元/千克和8.40元/千克。對(duì)此，公司分析認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品平均單價(jià)有所下降，主要是受到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的影響。一方面，部分單價(jià)較低的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比上升，拉低了產(chǎn)品的平均單價(jià)；另一方面，面對(duì)單位成本有所下降等經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司為促進(jìn)銷(xiāo)售、鞏固市場(chǎng)占有率，在保證合理毛利率的情況下，適當(dāng)降低了部分產(chǎn)品單價(jià)。德馨食品坦言，未來(lái)經(jīng)營(yíng)期間，若公司產(chǎn)品研發(fā)更新速度放緩、技術(shù)優(yōu)勢(shì)減弱，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，將導(dǎo)致公司主要產(chǎn)品平均價(jià)格下降；同時(shí)，若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、下游行業(yè)需求發(fā)生不利變化，亦會(huì)導(dǎo)致主要產(chǎn)品平均價(jià)格進(jìn)一步下降。
采購(gòu)量連年下滑 大客戶或不穩(wěn)定
德馨食品雖然為提高競(jìng)爭(zhēng)力在價(jià)格上做出了一定的讓步，但前幾大客戶中還是出現(xiàn)了銷(xiāo)售額不斷縮減的情況。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
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