于2019年、2020年、2021年及2022年，魔胴咖啡的銷售收入分別為人民幣71.9百萬元、人民幣332.9百萬元、人民幣227.8百萬元及人民幣150.9百萬元，分別占公司同期總收入的83.0%、72.8%、62.3%及43.8%。
巨星傳奇在招股書中表示，2019年魔胴咖啡的銷售額并不重大，原因為魔胴咖啡于2019年4月方推出。由于周游記帶來的IP賦能效應(yīng)以及貼有周同學商標的特別版魔胴咖啡的推出，2020年魔胴咖啡的銷售額大幅增加。隨后，在無大型促銷活動的情況下，2021年魔胴咖啡的銷售額有所減少并回歸至正�？沙掷m(xù)水平。
另一方面，截至2019年、2020年、2021年及2022年12月31日止年度，公司的IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)分別產(chǎn)生收入人民幣5.8百萬元、人民幣91.8百萬元、人民幣64.0百萬元及人民幣104.1百萬元，分別占同期總收入的6.7%、20.1%、17.5%及30.2%。
廣告及營銷費用累計約1億元
截至2019年、2020年、2021年及2022年12月31日止年度，公司的銷售及營銷開支分別為人民幣14.4百萬元、人民幣94.9百萬元、人民幣93.8百萬元及人民幣72.4百萬元，分別占同期總收入的16.6%、20.8%、25.7%及21.1%。
招股書顯示，截至2021年12月31日止三個年度，銷售及營銷開支大幅增加主要由于廣告及營銷開支、傭金及僱員福利開支增加所致，符合公司的業(yè)務(wù)擴張及發(fā)展。公司的銷售及營銷開支由截至2021年12月31日止年度的人民幣93.8百萬元減少至截至2022年12月31日止年度的人民幣72.4百萬元，主要由于廣告及營銷開支以及傭金減少。
截至2019年、2020年、2021年及2022年12月31日止年度，公司廣告及營銷開支分別為人民幣4.4百萬元、人民幣41.5百萬元、人民幣35.5百萬元及人民幣17.6百萬元。經(jīng)計算，廣告及營銷費用四年累計為9897.3萬元。
中國基金報：魔胴咖啡陷智商稅質(zhì)疑 近兩年銷售額猛降55%
據(jù)中國基金報，如果說“周杰倫”是巨星傳奇集團商業(yè)模式的核心，那么“魔胴防彈咖啡”則是公司實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)品核心。“魔胴”兩字在招股書中出現(xiàn)461次，比“周杰倫”的出現(xiàn)頻率還要高。
招股書顯示，“公司新零售業(yè)務(wù)的大部分收入來自魔胴咖啡的銷售，其中公司于2019年4月開始在全國范圍內(nèi)分銷魔胴咖啡”。據(jù)悉，魔胴咖啡屬于防彈咖啡品類，防彈咖啡的概念最早于2004年在美國提出，2016年防彈咖啡在中國開始商業(yè)化運營。防彈咖啡源自“生酮”健康管理制度的產(chǎn)品概念。所謂生酮飲食，指的是在限制碳水攝入的情況大量燃燒脂肪。
在包括公司“魔胴防彈咖啡（巨星行動）運營中心”網(wǎng)站以及小紅書等社區(qū)，該產(chǎn)品或明或暗地與減肥有關(guān)。
記者注意到，魔胴咖啡賣得并不便宜，官網(wǎng)一盒7小包的沖調(diào)咖啡強制綁定一瓶“草莓泡泡”，售價298元，而官網(wǎng)推薦“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”，價格894元。以此計算，一小包咖啡加一瓶“草莓泡泡”價格在42.57元。記者詢問可否單買咖啡，客服人員稱“草莓泡泡”是增強效果的輔助產(chǎn)品，要一起售賣。
招股書顯示，以魔胴咖啡為主的健康管理產(chǎn)品板塊毛利率高達71.6%，需要注意的是，這還只是體現(xiàn)公司賣給分銷商的毛利率，而非終端毛利率。
但該款價格不菲的產(chǎn)品，與“減肥”的宣傳同時出現(xiàn)的也有不少“智商稅”的質(zhì)疑。更有媒體直接質(zhì)疑其涉嫌“虛假宣傳”。據(jù)澎湃，魔胴咖啡的生產(chǎn)許可證號為SC12433011007301，是杭州衡美食品科技有限公司生產(chǎn)的固體咖啡飲料，該產(chǎn)品只是普通食品。
而衡美集團這家公司，也出現(xiàn)在公司的招股書中，為公司咖啡產(chǎn)品的唯一外包供應(yīng)商。公司稱“衡美集團為公司截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度各年最大的供應(yīng)商，向衡美作出的采購額分別占同期公司總采購額約48.1%、31.2%及23.2%”。
招股書顯示，2019年-2022年，魔胴咖啡的銷售收入分別為7190萬元、3.33億元、2.28億元、1.51億元，最近兩個年度收入均出現(xiàn)明顯下滑，同比減幅分別為31.53%、33.77%，兩年時間銷售額下降55%。2021年，其魔胴咖啡整體銷量是71.1萬盒，2022年銷量下跌至46萬盒。
證券時報：深度捆綁周杰倫IP
據(jù)證券時報，巨星傳奇成立于2017年，專注于新零售和IP創(chuàng)作及運營，期望通過公司專有的明星IP及以IP為導(dǎo)向的媒體內(nèi)容及活動，在新零售運營中為公司的分銷渠道、產(chǎn)品及消費者賦能。
從業(yè)務(wù)模式來看，巨星傳奇業(yè)務(wù)營運包括兩個分部，即新零售分部，主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及護膚品；以及IP創(chuàng)造及營運分部，通過為媒體內(nèi)容提供策劃及其他項目管理服務(wù)、擔任大型明星演唱會及其他活動的策劃服務(wù)供貨商和投資方以及設(shè)計及授權(quán)專有明星IP，創(chuàng)造獨有的明星IP。
新零售業(yè)務(wù)方面，巨星傳奇在魔胴子品牌旗下推出多款其他低碳水化合物飲品及食品，包括魔胴汽水及魔胴魔芋螺螄粉。公司也推出盈養(yǎng)博士系列，其產(chǎn)品旨在解決女性消費者的健康管理問題。此外，巨星傳奇于護膚品市場推出達人悅己主品牌線下多個產(chǎn)品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。
巨星傳奇的IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作及活動策劃。2019年及2020年，巨星傳奇大部分專有明星IP均圍繞周杰倫為中心，并與周杰倫的藝人管理公司杰威爾音樂簽訂為期十年的IP授權(quán)協(xié)議。
巨星傳奇股權(quán)上也體現(xiàn)出周杰倫的影子。公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事馬心婷持股為27.6%，創(chuàng)始人、兼非執(zhí)行董事楊峻榮及創(chuàng)始人葉惠美一共持股為27.6%，陳中持股為9.2%，四個人為一致行動人，合計持股64.47%。
其中馬心婷在媒體、文化、金融行業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗。楊峻榮是周杰倫的經(jīng)紀人，葉惠美是周杰倫的母親，陳中則常年負責協(xié)調(diào)周杰倫的代言協(xié)議及演唱會執(zhí)行。另外公司的首席文化官方文山是周杰倫歌曲的主要作詞人。雖然周杰倫未在公司直接持股，股東背景與周杰倫深度綁定。
同時，巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)及IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)嚴重依賴周杰倫，一是與周杰倫或其相關(guān)IP參與有關(guān)的促銷活動的新零售分部產(chǎn)品，2019至2022年貢獻度為83%、72.8%、64.8%及45.2%；二是以周杰倫為中心或其作為表演者參與的IP創(chuàng)造及營運貢獻，期間貢獻度分別為5.7%、19.6%、9.1%及13.3%。
來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)
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