銷售研發(fā)失衡質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)
資料顯示，八馬茶業(yè)成立于1997年7月，是一家全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)，目前主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)輸出以及品牌零售業(yè)務(wù)。
為擴(kuò)大品牌影響力，八馬茶業(yè)不僅在加盟門店數(shù)量上下功夫，還注重品牌的推廣，這也讓銷售費(fèi)用保持在較高水平。報(bào)告期內(nèi)，公司的銷售費(fèi)用居高不下。
招股書(shū)顯示，2019年至2022年1—3月，八馬茶業(yè)的銷售費(fèi)用為3.58億元、4.29億元、5.76億元、1.55億元，占營(yíng)收比重為35.02%、33.85%、33.04%、34.37%。
其中，市場(chǎng)推廣及廣告宣傳費(fèi)又占了大頭，報(bào)告期內(nèi)，該支出從2019年的0.91億元增長(zhǎng)至2021年的1.90億元，占銷售費(fèi)用比重從25.35%提升至2021年的32.89%。2022年一季度市場(chǎng)推廣及廣告宣傳費(fèi)為0.54億元，比重再度增長(zhǎng)至35.05%。
然而，與營(yíng)銷推廣形成鮮明對(duì)比的是，在產(chǎn)品的研發(fā)上，八馬茶業(yè)的投入?yún)s是微乎其微。招股書(shū)顯示，報(bào)告期，八馬茶業(yè)研發(fā)投入分別為570.22萬(wàn)元、328.01萬(wàn)元、664.12萬(wàn)元以及148.85萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)收比例分別為0.56%、0.26%、0.38%和0.33%。
長(zhǎng)江商報(bào)記者觀察到，八馬茶業(yè)更像茶葉的“搬運(yùn)工”，而非生產(chǎn)商。在搬運(yùn)過(guò)程中，八馬茶業(yè)還因涉及虛假宣傳或其他品控問(wèn)題受到多起處罰。
2018年9月27日，博鰲亞洲論壇在官微上斥責(zé)八馬茶業(yè)存在虛假宣傳，偽造授權(quán)書(shū)。具體的原因，是八馬茶業(yè)在公司網(wǎng)站首頁(yè)宣傳其產(chǎn)品為2018博鰲亞洲論壇指定用茶，并在網(wǎng)站“招商加盟”頁(yè)面中使用了一份偽造的博鰲亞洲論壇授權(quán)書(shū)。
更早之前，八馬茶葉還因旗下產(chǎn)品過(guò)度包裝登上過(guò)質(zhì)檢黑榜。2017年，當(dāng)時(shí)央視《每周質(zhì)量報(bào)告》對(duì)八馬公司的部分茶葉進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在烏龍茶樣品質(zhì)量較差；污染物超標(biāo)、實(shí)測(cè)品質(zhì)低于明示等級(jí)等問(wèn)題。
另外，八馬茶業(yè)早前向深交所創(chuàng)業(yè)板披露的招股書(shū)顯示，該公司曾有3家加盟商出現(xiàn)過(guò)銷售過(guò)期產(chǎn)品的行為，均出現(xiàn)在2021年，這三個(gè)案件中，有2起案件相關(guān)用戶起訴到了法院，另外一個(gè)案件是地方市場(chǎng)監(jiān)管部門在檢查中發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品的銷售，最終該加盟商被給予2.5萬(wàn)元的罰款。
牽出聯(lián)姻“富豪圈”
長(zhǎng)江商報(bào)記者關(guān)注到，八馬茶業(yè)沖擊深交所，幾輪問(wèn)詢下來(lái)，還拉開(kāi)家族式聯(lián)姻的內(nèi)幕。
據(jù)了解，八馬茶葉是一家典型的家族企業(yè)，公司控股股東、實(shí)際控制人為王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜及吳小寧，本次發(fā)行前，五人共持有公司62.80%的股份。其中，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系，陳雅靜為王文彬的配偶，吳小寧為王文禮的配偶。
不過(guò)，相比內(nèi)部持股比例，更引人注目的，是實(shí)控人王文彬夫婦兩個(gè)女兒和一個(gè)兒子的聯(lián)姻對(duì)象。
據(jù)招股書(shū)顯示，王文彬夫婦與三位富豪是親家。王文彬的兒子娶了安踏老板丁世忠的女兒，據(jù)《2021胡潤(rùn)百富榜》，丁世忠以770億元財(cái)富位列前述榜單第66名。
王文彬兩個(gè)女兒則分別嫁給七匹狼實(shí)控人周永偉的兒子和高力控股集團(tuán)董事長(zhǎng)高力。據(jù)胡潤(rùn)百富榜統(tǒng)計(jì)，周永偉和高力的父親高仕軍，身家分別為32億元、65億元。
據(jù)此估算，八馬茶業(yè)實(shí)控人王文彬的三位“親家”身價(jià)總計(jì)約867億元。不過(guò)，雖然“姻親圈”身價(jià)不菲，但實(shí)際上八馬茶業(yè)與相關(guān)企業(yè)在業(yè)務(wù)上的往來(lái)并不多。
招股書(shū)顯示，2019年至2021年，八馬茶業(yè)向包括七匹狼及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額分別為0.34萬(wàn)元、9.18萬(wàn)元及43.84萬(wàn)元，三年累計(jì)銷售額為53.36萬(wàn)元。
另外，八馬茶業(yè)僅在2020年和2021年，向安踏體育及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，銷售額分別只有5.31萬(wàn)元、2.3萬(wàn)元，累計(jì)銷售額僅7.61萬(wàn)元。
行業(yè)人士表示，“最強(qiáng)親家團(tuán)”對(duì)八馬茶業(yè)上市的助力有限，而真正決定能否登陸資本市場(chǎng)的，還是最根本的商業(yè)邏輯，未來(lái)公司如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；推放苹瞧湫枰伎嫉�。
來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)
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