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重線上輕線下，渠道短板尚存
上美集團(tuán)另一個(gè)有待完善的短板，銷售渠道。
目前，上美集團(tuán)對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)（其中包括如天貓、京東及唯品會(huì)等）的依賴程度較高，根據(jù)招股書(shū)，上美集團(tuán)73.8%的收入來(lái)自線上渠道，而線下渠道占比僅24.6%。
更重要的是，上美集團(tuán)的線下以代銷為主，缺少自營(yíng)門(mén)店渠道的建設(shè)。2021年，線下零售商根據(jù)代銷安排產(chǎn)生的收入為人民幣4.2億元，占上美對(duì)線下零售商銷售額的89.1%。
這意味著，如果來(lái)自線上渠道的收入減少，對(duì)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)影響較大。同時(shí)，缺少線下自營(yíng)渠道，不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展，舉例來(lái)說(shuō)，代理商拋棄Kappa正品，加速該品牌走向沒(méi)落就是典型。
過(guò)去幾年，美妝行業(yè)整體線下渠道營(yíng)收貢獻(xiàn)逐漸減少，但線下自營(yíng)渠道價(jià)值仍然無(wú)法被替代。
門(mén)店對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)消費(fèi)者的公域?qū)傩赞D(zhuǎn)換為私域?qū)傩缘膱?chǎng)所，可以加深品牌與消費(fèi)者的鏈接。
同時(shí)，規(guī)�；拈T(mén)店是最好的品牌宣傳，有助于加深消費(fèi)者品牌印象，鞏固老顧客與開(kāi)發(fā)新顧客。過(guò)去，歐美日韓品牌快速搶占中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)門(mén)店就是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
值得注意的是，上美集團(tuán)目前市占率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸及天花板。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，上美集團(tuán)于2021年的零售額為人民幣75.56億元，于2021年，按零售額計(jì)于中國(guó)整體化妝品市場(chǎng)排名第十四，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為0.8%。
加大線下渠道建設(shè)，不僅僅能完善收入來(lái)源，更深層的好處是，擴(kuò)大上美集團(tuán)核心品牌知名度。
當(dāng)然，在消費(fèi)領(lǐng)域，善于做線上渠道的，不一定能做好線下渠道拓展。但做不好線下渠道，就很難成為美妝市場(chǎng)的“國(guó)民品牌”。
無(wú)論如何，完善的線上與線下渠道是一個(gè)相輔相成的營(yíng)銷體系，單只腿走路顯然比不上兩條腿走路。
來(lái)源：港股研究社 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 上美集團(tuán) |
