“盲盒”標(biāo)簽要不要撕掉
在泡泡瑪特的崛起之路上，盲盒曾占盡高光。但隨后也曾引發(fā)市場諸多爭議，除了認(rèn)為盲盒模式并無競爭壁壘外，“萬物皆可盲盒”的市場亂象也無形中給泡泡瑪特以輿論壓力。
“我們曾經(jīng)有一段時間挺急于把盲盒這個標(biāo)簽給拋掉的。那時候市場出現(xiàn)了太多關(guān)于盲盒不好的聲音。”在接受記者采訪時司德如此表示。不過，他同時指出，這兩年心理有了變化，在他看來，消費者買盲盒是有自己的喜好、審美和特殊樂趣的一個過程，希望未來隨著競爭及優(yōu)勝劣汰，行業(yè)越來越正規(guī)之后，盲盒變成一個相對中性的詞，這對行業(yè)及對消費者會更好。
值得關(guān)注的是，在泡泡瑪特于2020年底上市后引發(fā)資本市場狂歡，國內(nèi)潮玩行業(yè)也在2021年掀起大混戰(zhàn)。有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年間國內(nèi)新創(chuàng)立的潮玩公司共1601 家，同比增加250.3%，相比較2015年僅創(chuàng)立的94家潮玩公司，2021年創(chuàng)立數(shù)量達到其17倍。
在司德看來，涌入潮玩賽道的大多數(shù)都還是把泡泡瑪特的成功歸結(jié)到盲盒身上，但經(jīng)過了一兩年的淘汰之后，持這種觀點的公司可能都離開了，最終沉淀下來的，是對IP產(chǎn)品本身更加關(guān)注的公司，因為盲盒里裝的IP和產(chǎn)品才是吸引消費者最核心的東西。泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧此前也曾表達相同觀點，他認(rèn)為盲盒模式不是很重要的競爭力，潮玩行業(yè)的關(guān)鍵門檻在于IP。
不過，盡管以盲盒被大眾熟識，但在司德看來，并不代表泡泡瑪特就只做盲盒。司德指出，包括MEGA等在內(nèi)的很多產(chǎn)品其實都不是盲盒，只是因為盲盒的體量、銷售占比各方面更高一些。對于未來在銷售形式上是否會“去盲盒化”，司德稱最終還是要看市場。他提及，泡泡瑪特會想辦法開發(fā)更多的商品，但如果盲盒長得更快，沒辦法人為地抑制。
記者觀察到，相比招股書中“盲盒”曾多次出現(xiàn)，在泡泡瑪特2021年年報里已經(jīng)不見“盲盒”字眼。從2021年開始，泡泡瑪特朝著集團化方向發(fā)展經(jīng)營，新增了共鳴工作室、POPMART LAND主題樂園、INNER FLOW藝術(shù)機構(gòu)等新業(yè)務(wù)版塊。“等到真的我們的IP受到更多人的歡迎，可能大家慢慢地也就發(fā)現(xiàn)泡泡瑪特最終成為了一家好的做IP的公司。”司德稱。
重點向海外
在日前的電話會中，泡泡瑪特高層談及未來幾年的路徑時曾指出“國際化和集團化是兩個關(guān)鍵詞，國際化更重要”，對于泡泡瑪特來說，今年國內(nèi)市場受疫情影響也給了海外市場全面提速的契機。“我們會把更多的重點放在海外業(yè)務(wù)的拓展上，在海外會爭取開更多的門店。”司德在7月25日的采訪中稱。
券商日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特目前海外門店共26家（快閃店14家），機器人商店約100家，預(yù)計2022年末海外門店達42家（快閃店15家），機器人商店約150+家。司德介紹說，今年以來，泡泡瑪特歐洲首店、大洋洲首店、美國首家快閃店、日本首店相繼落地，海外首家旗艦店也在韓國開業(yè)。澳大利亞墨爾本、法國巴黎等地的當(dāng)?shù)厥椎暌苍诨I備中，預(yù)計下半年落地。
按照泡泡瑪特管理層年初的預(yù)期，未來希望將海外市場營收占比達到50%。不過，值得關(guān)注的是，泡泡瑪特2021年海外市場營收僅為1.4億元，海外營收占比僅3%。對于海外業(yè)務(wù)的營收目標(biāo)，司德稱，之前內(nèi)部討論是希望未來國內(nèi)業(yè)務(wù)和海外能夠做到1：1，具體到目標(biāo)達成時間，三年可能還不行。不過他同時認(rèn)為，三年內(nèi)海外市場應(yīng)該會有一個比較好的發(fā)展。
據(jù)了解，出海策略方面，泡泡瑪特采取的是“先 To B，后 To C” 的思路。2018年，泡泡瑪特開始拓展海外，早期通過與海外當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ那郎毯献鳎瑢崿F(xiàn)快速有效地進入市場。不過，這也導(dǎo)致海外市場毛利率遠低于整體毛利率，去年泡泡瑪特海外市場毛利率僅為37.2%，與整體超60%的毛利率相比差距明顯。
對于這一毛利率差異，司德解釋稱，海外市場過去分銷偏多一些，因為早期需要找一個相對更穩(wěn)妥的方式去占領(lǐng)市場，但近期包括最近韓國、日本、美國開的店都已經(jīng)是直營門店。
潮玩出海面對的挑戰(zhàn)不小。司德也坦陳，不同的國家的文化喜好、審美各個方面還是有很多差異，此外，拓展海外市場時跨文化的團隊管理等等都需要不斷積累經(jīng)驗。不過，他對于泡泡瑪特未來在海外市場發(fā)展抱有信心：“過去的三、四年，泡泡瑪特在海外市場慢慢地打了一些基礎(chǔ)，一方面通過早期幾個市場布局，對海外市場的理解與信心相對更足一點，另一方面，泡泡瑪特簽約的藝術(shù)家也來自不同的國家和地區(qū)，有不同的文化背景，這在一定程度上能幫助公司在海外有更好的發(fā)展。”
來源：華夏時報 記者 黃興利 北京報道
共2 上一頁 [1] [2] 第1頁 第2頁
搜索更多: 泡泡瑪特
