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慘烈的競爭，非但沒有倒逼產(chǎn)品研發(fā)能力提升，反倒使同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。
新零售商業(yè)評論發(fā)現(xiàn)，不管是瓶體，還是高顏值的包裝，或者“微醺”“適合女生喝的酒”之類的產(chǎn)品定位，以及像江小白那樣充滿情緒價(jià)值的營銷文案，都給人一種似曾相識的感覺。
值得注意的是，在這場高度內(nèi)卷的市場爭奪游戲中，品牌往往只盯著運(yùn)營效率。
財(cái)經(jīng)天下周刊前述文章表示，不少低度酒品牌依靠貼牌代工模式，從提出需求到批量生產(chǎn)成品，全流程可能僅需一個月，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)最短只需1天，“品牌甚至可以要求酒廠直接‘山寨’銷量好的低度酒口味”。
對于梅見來說，在一個小眾市場里拼命纏斗，要保住已經(jīng)拿下的市場份額尚且不易，想要打開更多更大的市場空間，乃至為遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的江小白上演一場“救主”好戲，無疑是難上加難。
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聯(lián)動
對于包括青梅酒在內(nèi)的低度酒發(fā)展，星圖金融研究院高級研究員付一夫?qū)γ襟w分析認(rèn)為，目前低度酒市場的同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷推出與眾不同的產(chǎn)品，進(jìn)而提升自身品牌力，才是脫穎而出的關(guān)鍵。
事實(shí)上，在低度酒市場，梅見已經(jīng)積累了某種程度的品牌力。
據(jù)天貓近日發(fā)布的低度酒6·18全周期戰(zhàn)報(bào)顯示，熱賣品牌榜、熱賣店鋪排行榜的榜首位置都被RIO“占據(jù)”，梅見在這兩大榜單中位列第二。
從這個角度看，梅見在電商渠道的品牌力得到了一定的釋放，如果順著這一策略，打破“電商渠道只占整個渠道很小一部分”的約束，將線上運(yùn)營繼續(xù)向縱深處擴(kuò)展，或許能更強(qiáng)的發(fā)展勢能。
而線上運(yùn)營的擴(kuò)展，不只是電商渠道，還包括社交平臺的流量運(yùn)營和用戶轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)，梅見做得還不夠。
一位分析人士在拆解品牌流量運(yùn)營策略時(shí)談到梅見，認(rèn)為無論是公域，還是私域，其都有布局，每次推介產(chǎn)品都會引入某個場景，容易讓人產(chǎn)生代入感，但私域引流不夠完善，“路徑太深”，需要簡化步驟，也需要加強(qiáng)和用戶的互動。
另外，在社交平臺上，梅見的表現(xiàn)也需要補(bǔ)強(qiáng)。以小紅書為例，據(jù)新零售商業(yè)評論查詢，青梅酒相關(guān)筆記達(dá)到5萬多篇，相關(guān)商品有200多件，而梅見相關(guān)筆記僅有9300余篇，商品僅19件，有一些商品還與青梅酒無關(guān)。
加強(qiáng)線上運(yùn)營，除了提高品牌在線上的影響力，更重要的是，能打通線上線下場景，二者積極聯(lián)動，從而繼續(xù)提升品牌影響力，加速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
這個過程中，江小白已經(jīng)邁出了探索的步伐。比如，連開6家江小白酒館，希望探索不同的餐酒搭配，通過江小白產(chǎn)品連接更多消費(fèi)場景，同時(shí)加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者的互動，提升品牌影響力。
線上線下勢能得到聚合、重塑、激發(fā)，梅見才有望打開更多的市場，短期來看，它無法緩解江小白的“企業(yè)陣痛”，但也有可能在青梅酒或者低度酒這個賽道上講出屬于自己的“新故事”。
來源：新零售商業(yè)評論 響馬 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 江小白 |
