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也就是說，子不語目前主要仍依賴第三方電商平臺進行銷售。
從圖表3可以看到，2021年通過自營網(wǎng)站銷售的比例僅11%；而且，2021年，子不語通過亞馬遜平臺銷售比例大幅上漲，而通過Wish平臺銷售比例大幅下跌。對此，招股書顯示，這是因為子不語出于戰(zhàn)略考慮將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移至通過亞馬遜進行銷售。
但是，2021年子不語在亞馬遜上的運營數(shù)據(jù)似乎并不好看。據(jù)招股書，2021年子不語在亞馬遜上的網(wǎng)店活躍用戶數(shù)量發(fā)生下滑，且退貨率大幅上升。
從2021年4月開始，亞馬遜根據(jù)《賣家行為準則》等格式條款，啟動了大規(guī)模的“封號”行動，重點打擊“刷單”、虛假評論等系列違規(guī)行為，不少中國跨境電商賣家接連被“封號”，資金被凍結(jié)、貨物被鎖倉。其中，貼身衣物品牌有棵樹近340個站點被封、1.3億資金被凍結(jié)。
至今，澤寶、傲基、有棵樹等多家大賣家被封賬號仍未恢復(fù)。
另外，從澤寶母公司星徽股份發(fā)布的2021年年報來看，2021年，星徽股份的營業(yè)收入從2020年的55.23億元大幅下滑到36.6億元。而且，值得注意的是，星徽股份一、二季度利潤尚且可觀，三、四季度卻已嚴重虧損。
結(jié)合子不語的產(chǎn)品類型和銷售渠道，時代商學(xué)院認為：
一方面，子不語八成收入來自于時尚服飾產(chǎn)品，而時尚潮流是不斷在發(fā)生變化的，大額庫存對子不語來說無疑是一枚定時炸彈。
另一方面，子不語近九成收入來自第三方平臺，對亞馬遜平臺存在單方面的嚴重依賴，越來越多的有實力商家不斷入駐，早期進駐者的紅利退潮，子不語經(jīng)營管理跟不上的話，或面臨嚴重不利影響。
畢竟，像星徽股份這樣的“大賣”也已經(jīng)開始嚴重虧損，子不語2020年營收規(guī)模遠不及星徽股份一半，未來恐禁不起一點風(fēng)浪。
來源：時代周報 時代商學(xué)院 徐墨 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 子不語 |
