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關(guān)于研發(fā)投入以及輕生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)策略等諸多問(wèn)題，中國(guó)商報(bào)記者聯(lián)系了嘉曼服飾，但截至發(fā)稿并未得到答復(fù)。
常年打折能否撐起中高端定位
嘉曼服飾堅(jiān)持多層次、多品牌運(yùn)營(yíng)策略，采取線下線上同步發(fā)展的營(yíng)銷模式，且隨著電商的發(fā)展，嘉曼服飾線上業(yè)務(wù)逐漸成為主流。招股書顯示，嘉曼服飾通過(guò)唯品會(huì)、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上直營(yíng)銷售渠道，報(bào)告期內(nèi)，公司線上銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼服飾是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實(shí)現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。
或許正是因?yàn)閷Ｗ⒕�上渠道，暇步士童裝和哈吉斯童裝的促銷策略也很電商化——熱衷打折促銷。
唯品會(huì)是嘉曼服飾的電商聯(lián)營(yíng)平臺(tái)，相比淘寶和京東，它們之間的合作更緊密。在唯品會(huì)暇步士童裝自營(yíng)店，記者注意到，零售價(jià)為吊牌價(jià)2折的商品比比皆是，部分T恤和褲子折扣完的價(jià)格在100元以內(nèi)，外套則在200元以內(nèi)。另外，目前暇步士童裝天貓旗艦店也在讓利促銷，2件8折，3件7折，還有滿300元減20，滿600元減50，滿900元減90等各種滿減券，最終一件商品的到手價(jià)相當(dāng)于吊牌價(jià)的5-6折。
相比暇步士童裝，哈吉斯童裝價(jià)格定位要高一些，哈吉斯童裝在唯品會(huì)平臺(tái)的折扣大部分在4折左右。夏天的T恤在200元左右，外套400元左右，女童的裙子500-600元不等，羽絨服則是上千元。哈吉斯童裝天貓旗艦店也正在進(jìn)行促銷，2件8折，滿600元減50，滿999元減100，滿1899元減200等各種滿減更是可以疊加。
不僅線上打折，線下門店也有較高的折扣。記者在天虹商場(chǎng)北京宣武店的暇步士童裝店看到，衣服貨架上也到處張貼著打折促銷的信息，過(guò)季舊款商品統(tǒng)一參加吊牌價(jià)5折活動(dòng)，就是當(dāng)季新品也給出吊牌價(jià)6.5折的折扣。折扣后，暇步士童裝的衛(wèi)衣褲子的價(jià)格大多在100-200元以內(nèi)，外套在200-300元內(nèi)。該店店員告訴記者，暇步士童裝基本上常年有折扣，不同時(shí)期折扣力度稍有差異。
事實(shí)上，折扣也是嘉曼服飾主張的營(yíng)銷策略。招股書提到，公司產(chǎn)品對(duì)外銷售時(shí)在吊牌價(jià)給予一定商業(yè)折扣，不同銷售模式下的主要銷售折扣情況不同：線下直營(yíng)店，當(dāng)季新品折扣為吊牌價(jià)的5-8折，過(guò)季或反季款式折扣為吊牌價(jià)的3-5折；加盟店，當(dāng)季新品折扣為吊牌價(jià)的3-4折，過(guò)季或反季款式折扣為吊牌價(jià)de1.5-3折；電商直營(yíng)，當(dāng)季新品折扣為吊牌價(jià)的3-6折，過(guò)季或反季款式折扣為吊牌價(jià)的2-4折。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，制定較高價(jià)格的吊牌價(jià)，再通過(guò)折扣促銷降價(jià)，這種策略短期內(nèi)對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，但是打折促銷的弊端也較多，其中最明顯的就是影響品牌形象。作為中高端品牌，暇步士童裝和哈吉斯童裝采取這種促銷策略能否長(zhǎng)久地?fù)纹鹌放菩蜗竽兀?/p>
來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 蔣永霞 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 童裝 |
