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去年9月9日，利潔時(shí)宣布該項(xiàng)業(yè)務(wù)正式完成交割。次日，美贊臣中國(guó)宣布任命健合集團(tuán)前中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平為美贊臣中國(guó)總裁。利潔時(shí)2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司凈收入為65.98億英鎊，同比增長(zhǎng)1.5%；不包括IFCN中國(guó)（IFCN指嬰兒營(yíng)養(yǎng)品），凈收入同比增長(zhǎng)為3.7%。可見，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)一定程度上拖了利潔時(shí)的后腿。
需要注意的是，對(duì)于出售原因，利潔時(shí)表示，收購(gòu)方可以幫助其將該業(yè)務(wù)下沉到低線城市。因此，春華資本收購(gòu)后美贊臣渠道下沉舉措進(jìn)展備受外界關(guān)注。
短期或難“回血”
美贊臣被春華資本接盤后運(yùn)作成效幾何？對(duì)此，中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)原常務(wù)理事王丁棉對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，美贊臣“沒落”的原因在于其內(nèi)部管理及原有中高層人員的過多流失，缺乏企業(yè)主心骨人物鼓舞士氣。且其營(yíng)銷理念和手法多年不變，過于陳舊。更重要的是，美贊臣易主的接棒者都是奶粉“外行人”，不太懂奶粉市場(chǎng)，由此來(lái)看，春華資本接盤后預(yù)計(jì)3-4年時(shí)間才能摸出個(gè)門道。
唐利對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，美贊臣被春華資本收購(gòu)后在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道調(diào)整方面進(jìn)行了一系列調(diào)整，例如和一些大型的連鎖機(jī)構(gòu)簽約，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣等。不過，其未來(lái)要想真正“回血”還需要在產(chǎn)品定位、渠道發(fā)展、價(jià)盤維護(hù)、消費(fèi)者溝通等多方面重新發(fā)力，這還需要很長(zhǎng)時(shí)間。
對(duì)于美贊臣近半年多來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，一位三四線市場(chǎng)的奶粉經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，半年多以來(lái)美贊臣渠道下沉舉措并沒有明顯起色，渠道力相對(duì)不足。
一位二線城市的母嬰店主則對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，她所在的城市這半年多來(lái)的美贊臣藍(lán)臻產(chǎn)品銷售有所起色，因公司采取了“免費(fèi)領(lǐng)取一罐新奶粉”的活動(dòng)拉新客。不過，“不知道是不是奶源的問題，我們門店美贊臣藍(lán)臻1段和鉑睿1段自去年11月開始就一直斷貨，這會(huì)再次影響很多消費(fèi)者的選擇，很多剛出生的寶寶等不起。”一位北京市場(chǎng)的母嬰店主對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，美贊臣藍(lán)臻1段斷貨很久了，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)也沒貨。
此外，美贊臣還面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“近幾年，國(guó)內(nèi)奶粉品牌快速崛起，鮮奶類產(chǎn)品蒸蒸日上，新一代消費(fèi)者對(duì)外資品牌不再追捧，這使得美贊臣渠道下沉壓力很大。”王子恒表示。
來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 周子荑 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 美贊臣 |
