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在置辦年貨的渠道里，商超是不可忽視的重點“戰(zhàn)場”。飽和式的TVC露出之后，三只松鼠選擇了商超作為本次分銷戰(zhàn)役的首戰(zhàn)場，通過高辨識度的品牌KT版和喜慶吸睛的紅色堅果禮盒組合，在線下商超打造了統(tǒng)一的年堆陳列形象。據(jù)悉，截至目前三只松鼠堅果形象年堆已達(dá)3300+，經(jīng)銷商自行投入門店導(dǎo)購人員計劃近2000名，全部為線下主力商超頭部優(yōu)質(zhì)門店，成為三只松鼠分銷首個年貨節(jié)戰(zhàn)場的堅固陣地。
三只松鼠這場分銷之戰(zhàn)打得好不好，還是得靠數(shù)字來說話。以這幾個終端傳來的銷售情況為例，1月8日-12日，新世紀(jì)重慶解放碑店銷售1900盒；深圳蛇口南山東濱萬家單日團購銷售金額176232元；深圳天虹商場單日銷售禮盒348盒，實現(xiàn)營業(yè)收入45384元；沃爾瑪上海田林店單日禮盒售賣454盒，銷售金額49002元；江蘇南通麥德龍單日禮盒售賣1200盒，銷售金額達(dá)251138元等。按照12個小時的商超有效購物時長來計算，僅在重慶解放碑店、深圳天虹、沃爾瑪田林店、南通麥德龍這四個終端，單店平均每小時就能夠賣出50盒三只松鼠，也就是說，單店每賣出一盒三只松鼠堅果禮僅需1.2分鐘。
窺一斑而見全豹，單點終端傳來的好成績，實則是三只松鼠在線下分銷市場的巨大潛力，也是民眾消費熱情釋放、疫情之下內(nèi)需依舊穩(wěn)中有進(jìn)的有力證明。我們分析三只松鼠在這場線下戰(zhàn)役的取勝之道，其實“天時地利人和”缺一不可。所謂天時，是三只松鼠挑選了國人對堅果禮盒需求最為旺盛的春節(jié)前夕，所謂地利，是以人流量大且人群購買意向明確的大型商超為主戰(zhàn)場，而所謂人和，則是三只松鼠在分銷渠道所打造的強勢經(jīng)銷商體系。
據(jù)三只松鼠分銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人透露，自2021年7月份啟動中度分銷模式以來，靠著不到40人的分銷銷售團隊，三只松鼠目前已與全國300+具有品牌授權(quán)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，首批合作的商貿(mào)公司年生意規(guī)模達(dá)到1億元的占比高達(dá)80%；而在年貨節(jié)之前，三只松鼠已經(jīng)快速鋪貨，將分銷專供產(chǎn)品覆蓋至90%以上的2020年百強連鎖商超系統(tǒng)，覆蓋商超門店數(shù)30000+。
三破產(chǎn)業(yè)模式壁
在鋪天蓋地的信息洪流中，關(guān)于三只松鼠聯(lián)盟工廠進(jìn)入交付使用階段的新聞并沒有引起過多的關(guān)注。正所謂“悶聲干大事”，這條并未進(jìn)行太多宣傳的消息，實際上卻暗含了三只松鼠在推動產(chǎn)業(yè)鏈升級上的“雄心壯志”。
2020年8月份開工的三只松鼠聯(lián)盟工廠，是由三只松鼠、聯(lián)盟企業(yè)和無為經(jīng)開區(qū)產(chǎn)投公司共同出資建設(shè)，規(guī)劃用地面積450畝，將建設(shè)生產(chǎn)車間、物流車間等面積約16.49萬平方米，計劃覆蓋每日堅果、夏威夷果、碧根果、腰果等核心產(chǎn)品。聯(lián)盟工廠將按照“四個聯(lián)盟”、“三個統(tǒng)一”的建設(shè)運營模式，首批引進(jìn)十余家三只松鼠伙伴供應(yīng)企業(yè)入駐，構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體。而在去年11月，三只松鼠聯(lián)盟工廠已啟動了部分廠房的交付使用工作，后續(xù)交付工作在陸續(xù)開展中。
作為三只松鼠定義的“未來主流生產(chǎn)模式”，以聯(lián)盟工廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)共建這一模式，是由三只松鼠在國內(nèi)首次提出，可以說是開創(chuàng)了行業(yè)先河。在以往，企業(yè)與供應(yīng)商的合作模式基本可以簡化為“一手交錢一手交貨”，雙方僅僅是單純的交易關(guān)系，而聯(lián)盟工廠的建立，將徹底改變甲乙雙方委托與被委托的簡單合作關(guān)系，升級為“共榮共生”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，三只松鼠將借助龐大的訂單資源、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理和快速的市場反應(yīng)，打通從一產(chǎn)到三產(chǎn)的完整流通鏈條，帶動供應(yīng)商伙伴們共同發(fā)展。
而在通過聯(lián)盟工廠升級產(chǎn)業(yè)模式的過程中，不得不提三只松鼠所打造的云造系統(tǒng)。它是為三只松鼠的業(yè)務(wù)支撐而打造的基于云端的全供應(yīng)鏈管理平臺，將產(chǎn)品從研發(fā)到消費者反饋這一過程形成閉環(huán)，提升了生產(chǎn)和質(zhì)量70%的運轉(zhuǎn)和管理效率，而在銷售端和物流、倉儲端，則提升了30%的運轉(zhuǎn)效能。在未來，云造系統(tǒng)將全方位賦能聯(lián)盟工廠，對上游的產(chǎn)業(yè)鏈供給端進(jìn)行數(shù)字化賦能，以大數(shù)據(jù)手段為生產(chǎn)過程提質(zhì)增效，深度賦能伙伴形成產(chǎn)業(yè)共同體，從而推動整個行業(yè)數(shù)字化發(fā)展。
是供應(yīng)鏈升級的遠(yuǎn)見也好，是數(shù)字智能賽道的應(yīng)運也好，早在2015年的時候，三只松鼠云造系統(tǒng)就已投入使用。如今，借助云造系統(tǒng)，已有近1000家上游生產(chǎn)商實現(xiàn)了生產(chǎn)、采購的數(shù)字化。通過數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)，三只松鼠可以推出27天系列短保產(chǎn)品，甚至還能將時間壓縮至20天，也就是說，消費者買到的產(chǎn)品不僅有可靠的質(zhì)量保障，而且是在20天以內(nèi)生產(chǎn)的。在過去，這一過程需要50天時間，而這已經(jīng)是當(dāng)時行業(yè)的領(lǐng)先水平。
從聯(lián)盟工廠拓寬產(chǎn)業(yè)模式的廣度，以云造系統(tǒng)探索產(chǎn)業(yè)模式的深度，對于一家眾人眼中的“電商零食”企業(yè)而言，實在是不容易且可貴。
對于企業(yè)來說，每一個發(fā)展的關(guān)卡、每一個選擇的方向都至關(guān)重要，但只要選對了做對了，就能走出自己的一片天地。歷經(jīng)風(fēng)雨起伏的三只松鼠，就是最好的例子。（來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
