2018年，德?tīng)柆攺娘w利浦手中收購(gòu)了水健康業(yè)務(wù)，允許使用后者商標(biāo)進(jìn)行部分商品的銷(xiāo)售，費(fèi)用為凈營(yíng)業(yè)額的3%-4%。
除此之外，德?tīng)柆斶�與華帝股份達(dá)成品牌授權(quán)，其旗下的華聚衛(wèi)浴可以在部分商品上使用華帝股份的特定商標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售。
依靠這兩個(gè)較為知名的商標(biāo)，德?tīng)柆數(shù)南鄳?yīng)收入快速增長(zhǎng)。
招股書(shū)顯示，2018年-2020年，德?tīng)柆旓w利浦品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為11.37億元、3.09億元和6.97億元，占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為14.21%、20.38%和 31.35%；華帝品牌產(chǎn)品收入分別為908萬(wàn)元、1.24億元和 1.8億元，占比分別為0.94%、8.16%和 8.09%。
結(jié)合上述數(shù)據(jù)，2018年-2020年，德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)“租賃”飛利浦、華帝商標(biāo)的銷(xiāo)售總收入為24.56億元，占據(jù)近三年總營(yíng)收（47.12億元）的比例為52.12%。
值得注意的是，德?tīng)柆斣欢缺辉嵅?ldquo;小米的代工廠”。
招股書(shū)中提到，德?tīng)柆斢?019年開(kāi)始與小米進(jìn)行合作開(kāi)展米家ODM（委托生產(chǎn)）業(yè)務(wù)，由公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)及成品生產(chǎn)，并以協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售給小米，由小米負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售。
2019年、2020年及2021年上半年，德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)米家ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入分別為7182萬(wàn)元、2.7億元及2.9億元，占當(dāng)期營(yíng)收比分別為4.74%、12.19%和 23.44%。
“小米已成為公司2021年上半年第一大客戶(hù)。”德?tīng)柆敺Q(chēng)。
營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，說(shuō)明德?tīng)柆數(shù)脑谑钟唵畏�(wěn)步增加。但值得注意的是，目前德?tīng)柆敳糠之a(chǎn)品依靠外協(xié)加工，一定程度上折射出產(chǎn)能不足。招股書(shū)顯示，其水健康類(lèi)、家居廚房類(lèi)和生活衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品，報(bào)告期各期占外協(xié)生產(chǎn)合計(jì)比例約59.11%、76.28%和81.90%。
12月24日，產(chǎn)經(jīng)分析師丁少將在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“德?tīng)柆斠揽科放剖跈?quán)和代工模式，在小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有一些競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)這種模式已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，對(duì)于現(xiàn)金流來(lái)說(shuō)是比較好的（業(yè)務(wù)）。”
“不過(guò)從持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，代工模式存在隱憂(yōu)。目前家電企業(yè)涌現(xiàn)出很多新興品類(lèi)，想要占據(jù)一席之地并非易事，如何樹(shù)立核心壁壘，包括加強(qiáng)研發(fā)投入等，這都是德?tīng)柆斝枰紤]的問(wèn)題”，丁少將指出，“有一些頭部企業(yè)初期也是依靠代工，但做到一定量級(jí)之后就會(huì)把重心逐漸放在打造自有品牌上，同時(shí)進(jìn)行多元化品類(lèi)的布局。”
實(shí)際上，德?tīng)柆斠蔡岬搅嗽撃Ｊ降娘L(fēng)險(xiǎn)。招股書(shū)稱(chēng)，如果未來(lái)外協(xié)生產(chǎn)、加工的成本發(fā)生大幅波動(dòng)，供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足公司采購(gòu)需求，或外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。
丁少將認(rèn)為，“德?tīng)柆斣谶M(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張后，凸顯了其制造、技術(shù)等能力的不足。所以上市融資，也是想彌補(bǔ)這方面的短板。”
另一方面，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，德?tīng)柆斈壳爸饕揽烤�上銷(xiāo)售，其中也包括與薇婭、辛巴、羅永浩等主播合作。
近日薇婭逃稅的消息一出，諸多商家表態(tài)“不會(huì)再合作”，德?tīng)柆斚嚓P(guān)人士也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“這個(gè)事比較突然，公司目前正在協(xié)商后續(xù)的解決方案，而且她（薇婭）已經(jīng)停播了。”
有研究數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家電市場(chǎng)同比下降14.13%，但小家電卻以線上780億的零售額同比上漲12.4%；其中90后、95后年輕人以高達(dá)50.09%的占比成為主力人群。
但跟其他家電大廠比起來(lái)，德?tīng)柆數(shù)?ldquo;存在感”似乎并沒(méi)有那么強(qiáng)。時(shí)代財(cái)經(jīng)詢(xún)問(wèn)多名年輕消費(fèi)者，其中多數(shù)表示“不太了解”“沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子”。
小家電逐步超越常規(guī)家電成為年輕人的新選擇，但在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，德?tīng)柆數(shù)淖杂衅放迫晕瓷钊肴诵模艚o它的時(shí)間還有多少？
來(lái)源：時(shí)代周報(bào)
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