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大娃等新出路或難快速見效
拓展非盲盒市場難度大
泡泡瑪特投資者、灰姑娘基金經(jīng)理王卓瑋向《紅周刊》表示，泡泡瑪特要想維持前兩年的高增速難度較大。未來對泡泡瑪特來說，有兩方面比較關(guān)鍵：一是在海外市場推進(jìn)速度的快慢；二則是非盲盒市場能否取得突破。
從泡泡瑪特今年以來的諸多動作可以發(fā)現(xiàn)，泡泡瑪特正在弱化自己的盲盒印象。中期業(yè)績會上，王寧再次強(qiáng)調(diào)，“泡泡瑪特不是一家盲盒公司，而是基于IP的潮玩公司。”
與此同時，今年以來，泡泡瑪特還推出了定位高端產(chǎn)品線的超大號手辦泡泡瑪特MEGA珍藏系列，其中包括400%（28厘米）和1000%（70厘米）兩種尺寸，這一系列也被玩家們稱呼為“大娃”。
泡泡瑪特在中報(bào)中重點(diǎn)提及了這一高端產(chǎn)品線，“6月發(fā)售的MEGA珍藏系列Space Molly×海綿寶寶聯(lián)名款，一經(jīng)推出便迅速引爆市場，其中1000%限量發(fā)售3000體，以抽號的形式購買，吸引了超過100萬人次的參與。”王寧也表示，“MEGA珍藏系列受歡迎程度超出預(yù)期，將是后續(xù)泡泡瑪特的重點(diǎn)IP。”
不過，有潮玩玩家告訴《紅周刊》記者，泡泡瑪特的MEGA珍藏系列其實(shí)是照搬的日本潮玩公司MedicomToy旗下知名產(chǎn)品潮玩Be@rbrick積木熊的玩法，400%、1000%的放大款多為與全球各地知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、流行品牌等聯(lián)名創(chuàng)作所產(chǎn)生的作品，積木熊的收藏和投資價(jià)值收獲了全球眾多玩家的認(rèn)可。而泡泡瑪特的MEGA珍藏系列僅將小娃進(jìn)行放大，沒有具體內(nèi)涵。
王卓瑋也指出，泡泡瑪特開拓非盲盒市場的難度較大，主要原因在于，大家不太喜歡他的非盲盒品類，一方面，大娃等產(chǎn)品價(jià)格太貴；另一方面也喪失了拆盲盒的驚喜感，他舉例，像今年泡泡瑪特推出的徽章系列，其實(shí)賣得并不是很好。
老IP發(fā)力疲軟
護(hù)城河可復(fù)制深度不夠
一方面，泡泡瑪特自身深陷發(fā)展瓶頸；另一方面，泡泡瑪特還面臨著其他競爭者的威脅。國內(nèi)潮玩市場集中度較為分散，根據(jù) Frost Sullivan報(bào)告，2019年泡泡瑪特市占率8.5%，潮玩零售市場份額第一，第二大潮玩公司市占率7.5%，差距并不明顯。也就是說，泡泡瑪特在市占率上的優(yōu)勢并不明顯。當(dāng)前泡泡瑪特的市占率優(yōu)勢又主要依靠多款爆款I(lǐng)P的推出，除Molly以外，2018年推出了Pucky畢奇、2019年推出了Dimoo和Labubu，2020年推出了SKULLPANDA，而據(jù)玩家介紹上述IP也是泡泡瑪特的熱門IP。
不過，值得注意的是，當(dāng)前泡泡瑪特的老IP已經(jīng)開始出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。以Molly為例，2019年、2020年、2021年上半年，Molly分別貢獻(xiàn)收入4.56億元、3.57億元、2.04億元，在營收占比中呈現(xiàn)明顯下滑。如果泡泡瑪特不能持續(xù)推出新的爆款I(lǐng)P來維持其在市占率上的優(yōu)勢，泡泡瑪特市占率第一的優(yōu)勢地位也可能被競爭者反超。
華興資本集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO包凡曾在評價(jià)泡泡瑪特時表示，泡泡瑪特成功的核心絕對不是因?yàn)槊ず�，而是將設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈，再到最后的零售終端形成的平臺化能力。在他看來泡泡瑪特的護(hù)城河已經(jīng)足夠了。
不過泡泡瑪特的護(hù)城河真的如此堅(jiān)挺，且難以復(fù)刻嗎？
2020年底，名創(chuàng)優(yōu)品官宣了旗下首個獨(dú)立運(yùn)營的潮玩品牌“TOP TOY”，正式切入潮玩賽道。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品近期發(fā)布的2022財(cái)年Q1財(cái)報(bào)（截至9月30日止三個月），TOP TOY門店數(shù)凈增39家。這一開店速度甚至反超泡泡瑪特，同一時間內(nèi)，泡泡瑪特在中國大陸新開線下門店數(shù)為35間。
截至9月30日，TOP TOY門店數(shù)累計(jì)達(dá)72家，僅用不到一年時間，TOP TOY的線下門店規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)于泡泡瑪特的接近三成，且收入環(huán)比增長64%，季度收入實(shí)現(xiàn)1.1億元。與此同時，TOP TOY也計(jì)劃陸續(xù)開設(shè)機(jī)器人店和海外店，布局模式和泡泡瑪特有異曲同工之妙。
而除了TOP TOY的追趕之外，潮玩市場還面臨著Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等大批海內(nèi)外競爭者的分食。
來源：證券市場紅周刊 記者 | 熊穎 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 泡泡瑪特 |
