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“在義烏，放假期間反而是沒生意的。”
從中秋連到十一假期前夕，汪旭維的工廠真是忙到“冒煙”。切割和打磨模具的聲音響徹不停，屋內彌漫著打磨碎屑而產生的白煙，隔間外面是一排排的長桌上，擺滿了五顏六色的公仔，工人們在用涂料給剛出爐的模型上色，重復的動作練出了麻利的手速，但依然趕不及旁邊裝箱人的速度……
這是義烏典型的盲盒工廠：他們大多生產著樹脂玩偶，跟現代化流水線上出來的PVC玩偶不同的是，樹脂仍依賴手工上色。但這些玩偶造型并非潮流設計師所出，甚至總能看到一些跟泡泡瑪特、52Toys等“似曾相識”的樣子。正因為缺乏品牌和設計的獨特價值，手工品也并不意味昂貴，零售價格只是泡泡瑪特那些潮玩店的一半。
伴隨著泡泡瑪特的火熱，盲盒生意從小眾文化走向大眾視野，年輕人口中喜歡用“吊卡”、“入坑”這些時髦的詞語去談論盲盒，甚至帶出了“萬物皆可盲盒”的新生意。但這并非盲盒市場的全部，在泡泡瑪特等這些盤踞在一二線城市商圈內的潮玩店鋪之外，還有一個折疊世界：在下沉市場的夜市和地攤、游樂場里的抓盲盒機、培訓機構的招生禮物……盲盒替代了原本的毛絨玩具和水晶球，而成為一種新玩具的代表，但內核仍然是商品，相比之下，那些設計感十足的潮玩盲盒，更像是運營IP的一種載體。
在義烏工廠的身上，我們看到了盲盒的另一個生態(tài)圈。
01
從水晶球到盲盒
汪旭維是從擺地攤開始做到了工廠老板。回顧他的生意之路似乎代表著一種消費變遷：從賣盜版碟，到公園門口賣陀螺，到明星周邊，再到如今的盲盒。
2019年汪旭維在展會上第一次見到了盲盒，而這一年，泡泡瑪特已經超越了萬代、樂高等國際玩具品牌，成為天貓雙11的玩具大類銷售冠軍。但當時在義烏做盲盒的人并不多，這種新奇特的商品甚至在他覺得有點“反常理”。
“正常到店都是挑好喜歡的再買，這個不能選款，買家抽到啥就是啥，顧客能高興嗎？”
殊不知正是這種不按套路出牌的玩法，切中了盲盒愛好者的心理。當時汪旭維正埋頭從義烏商貿城拿貨，在線上批發(fā)樹脂娃娃、水晶球等家居擺件類的工藝品。他發(fā)現合作的上游廠家陸續(xù)推出了盲盒，他順勢囤了3000箱獨角獸盲盒，這個在當時看似冒險的行為，卻幫他賺到了開廠的第一桶金。從去年開始，他一連開了3個工廠，70%的貨都在生產盲盒。
“我的經驗就是，遇到好的爆款，要敢于囤貨。”汪旭維在接受「電商在線」采訪時說。
實際上，生產周期是盲盒產業(yè)鏈的一個掣肘，因為從設計到開模再到批量生產，普通工廠也要30-45天，如果是泡泡瑪特等品牌盲盒，生產周期可能要在90天，在這個空檔期，誰有貨誰就是贏家。
但囤貨是把雙刃劍，即便是汪旭維這樣做盲盒生意的工廠，也要考慮設計、款式是否符合消費者口味，能否出爆款。他算了筆賬：一個盲盒三個月的銷量，要達到2000多個，才能賺到錢�，F在他的工廠每天要發(fā)出100箱大約9600個盲盒，批發(fā)價在10元/個，但如果貨品銷量一般就要降價到7元/個，要是變成庫存貨，出廠價甚至低到3毛錢/個。
“這么多系列，爆款率也就10%，但這個數字并不算低了。”
汪旭維做出的爆款，其實或多或少都是在時代背景下迎合了大眾口味的設計，比如幾年前的獨角獸、火烈鳥，吹著泡泡的國風少女、Q版的梵高和戴珍珠耳環(huán)的少女，今年因為神州十二號發(fā)射升天，宇航員系列又成了爆款。
從某種角度說，同樣是樹脂擺件的盲盒和水晶球成了兩種生意。盲盒需要緊跟潮流做小單快反打爆款，毛利不見得很高，但押中爆款就是一本萬利。而水晶球單價可以賣到30元以上，是高毛利的代表，卻不見得能夠出爆款。
在義烏，像汪旭維這樣生產樹脂盲盒的工廠有10多家，他們大多沒有品牌標簽，也很少給頭部品牌代工，主要是一些做樹脂娃娃和工藝品的廠商轉型入局。而以泡泡瑪特等為代表的盲盒品牌，大多選擇在東莞、汕頭區(qū)域的工廠代工，那里是pvc娃娃的主要生產地，因為pvc材質的娃娃能夠更好的還原細節(jié)，比如表情、手指縫隙等，這更符合品牌盲盒對IP設計精細化的要求，但因為開模和設計費用更高，pvc盲盒也比樹脂更貴。
如今走在義烏商貿城的禮品區(qū)域，總能看到打著“原創(chuàng)IP”標簽的盲盒檔口，馬卡龍配色的小女孩和憨態(tài)可掬的寵物造型，是主流款式，但你很難記住他們真正的IP名字。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 盲盒 |
