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02
折疊的盲盒世界
汪旭維們面對(duì)的，是盲盒的另一個(gè)折疊世界。
他說，自己的客戶主要是做地?cái)傄故信l(fā)、抓盲盒機(jī)的代理商、淘寶賣家以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生、企業(yè)等做禮品。
這些批發(fā)價(jià)不超過10元的盲盒，在下沉市場(chǎng)有了一片新天地。相比定價(jià)在59、69元的泡泡瑪特等品牌，這些廠牌盲盒零售價(jià)大多不超過25元，從造型到設(shè)計(jì)，也基本滿足了“可愛”的基本元素，是兒童或者小鎮(zhèn)少女愉悅自己的最佳選擇。
社交平臺(tái)上，有一批推崇用盲盒擺地?cái)偟馁~號(hào)，他們或采訪、或親自實(shí)踐在夜市賣盲盒，10元的進(jìn)貨價(jià)，一晚就能賺到300多。
在短視頻平臺(tái)，圍繞盲盒的生意形式更多樣，盲盒直播是最火熱的形式之一。這其中，一種是跟廠家合作賣盲盒賺傭金，主播的盲盒都由廠家提供，主播在直播間賣，拿商家返還的傭金；一種是通過拆盲盒的隨機(jī)性、刺激性，吸引一大堆人圍觀，來賺打賞；還有一種是主播通過拆盲盒這個(gè)噱頭，帶動(dòng)小店里其他產(chǎn)品的銷售。
無論哪種形式，盲盒直播間主要售賣的商品都是這些單價(jià)在25元左右的廠牌盲盒。畢竟品牌盲盒大多選擇直營(yíng)模式，渠道把控很嚴(yán)格，即便是直播間的主播也可能要自掏腰包原價(jià)購(gòu)入，用其作為引流款，再通過賣廠牌盲盒賺錢。
03
盲盒的兩種生意
價(jià)格的高低，只是廠牌盲盒與品牌盲盒差異的表象，這背后其實(shí)是兩種生意。
在汪旭維眼中，售價(jià)更高的泡泡瑪特們，意味著更會(huì)“拍照”、更會(huì)運(yùn)營(yíng)。在他的經(jīng)驗(yàn)中，拍好照片是推出爆款的必要條件之一，單價(jià)200多一張的產(chǎn)品照，是品牌商家更有實(shí)力去做的東西。
但看似“簡(jiǎn)單”的盲盒生意，并不是幾張照片就可以定義的，這背后還有著一套經(jīng)營(yíng)邏輯。
對(duì)于很多潮玩工作室和品牌商家來說，它們并不會(huì)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)盲盒這一個(gè)品類，同時(shí)還要運(yùn)營(yíng)大娃（手辦）、公仔等。從售賣價(jià)格來看，盲盒一般定價(jià)29-59元，而大娃和公仔的價(jià)格會(huì)高得多，從幾百到上千元不等，甚至有些大娃可以炒到萬元以上的價(jià)格。
因此，品牌對(duì)于手中的IP如何定位和規(guī)劃，決定了這個(gè)IP將用來生產(chǎn)盲盒還是大娃。大娃售價(jià)高，但也意味著銷售數(shù)量有限，并且這個(gè)“有限”決定了大娃后期的價(jià)值，因此大娃的價(jià)值在于品牌化，后續(xù)的轉(zhuǎn)化在于這個(gè)品牌能否從其他途徑創(chuàng)造價(jià)值。但盲盒的邏輯是一旦賣爆了，后續(xù)就可以圍繞這個(gè)IP一直加單出新品，成本就逐漸攤薄，盲盒本身就可以創(chuàng)造收益。
換句話說，盲盒只是品牌商家運(yùn)營(yíng)IP的一個(gè)載體，通過盲盒能夠更快的讓IP破圈，沉淀了一定的粉絲基礎(chǔ)后，再賣大娃來賺錢。而對(duì)于汪旭維們來說，盲盒就真的意味著一款商品，其實(shí)和他賣水晶球或者其他玩具的邏輯相同，只是盲盒的形式，更容易產(chǎn)生爆款，這種大批走量的風(fēng)格是廠家都喜聞樂見的。
這對(duì)于泡泡瑪特一直以來定位自己“IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”的身份，就不難理解了。
復(fù)購(gòu)，成為區(qū)隔品牌盲盒與廠牌盲盒的根本區(qū)別。面向下沉市場(chǎng)的廠牌盲盒大多是一錘子買賣，消費(fèi)者路過夜市或者地?cái)偝鲇谂d趣和獵奇，會(huì)買一個(gè)來愉悅自己，盲盒廠們并不追求復(fù)購(gòu)的效應(yīng)，而是更看重在每一個(gè)潮流風(fēng)口之下，是否能夠押中爆款。但諸如Molly、Pucky這些運(yùn)營(yíng)成熟的IP，還要持續(xù)推出新的系列，以維持消費(fèi)熱度。
“有了版權(quán)，就等于有了復(fù)購(gòu)率。”一位東莞的盲盒工廠負(fù)責(zé)人對(duì)「電商在線」說。
實(shí)際上，“盲盒沒有下沉市場(chǎng)”，這樣的觀念現(xiàn)在看來或許有些偏頗，如果從潮玩的視角看盲盒，的確沒有下沉市場(chǎng)，動(dòng)輒幾百上千元的潮流玩具本就是一二線年輕人的小眾玩具，但如果把盲盒擴(kuò)大到整個(gè)玩具市場(chǎng)，它只是比傳統(tǒng)擺件更新奇的一種商品而已，兼具美觀與趣味，性價(jià)比之下，在下沉市場(chǎng)同樣會(huì)受到熱捧。
折疊的盲盒生意，也是兩種消費(fèi)世界。
來源：電商在線 楊泥娃 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 盲盒 |
