近期，董明珠女秘書孟羽童開始帶貨的話題熱度不減。11月29日，“董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人”站上微博熱搜第一，孟羽童則回應(yīng)稱，確實(shí)曾加入MCN公會(huì)，但未參與該機(jī)構(gòu)任何孵化、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)行為。
面對(duì)業(yè)績(jī)下滑、多元業(yè)務(wù)收效甚微的經(jīng)營(yíng)困境，格力當(dāng)前的選擇并不多。從董明珠高調(diào)直播帶貨，到孟羽童成為網(wǎng)絡(luò)紅人、拍帶貨視頻，正是格力推動(dòng)渠道變革的表現(xiàn)。
“格力賣不動(dòng)，不是一個(gè)主播就能提高銷量的。” 格力某省的市級(jí)經(jīng)銷商李利強(qiáng)表示，格力近3年銷量下滑，壓力傳導(dǎo)下來(lái)，經(jīng)銷商現(xiàn)在賣一臺(tái)格力空調(diào)只能賺100元，罰款、扣費(fèi)還多，很多經(jīng)銷商都不干了。
格力湖北縣級(jí)經(jīng)銷商陳帆則透露，自己曾被迫關(guān)注“格力電器”抖音號(hào)。與此同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)上流傳著經(jīng)銷商被迫關(guān)注格力直播、下單的傳聞。不過，格力向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，傳聞不可信。
01
女秘書走紅，格力申請(qǐng)商標(biāo)
4月參加綜藝節(jié)目被董明珠看中，半年后，孟羽童紅了。由于MCN機(jī)構(gòu)爆料及格力申請(qǐng)“明珠羽童”商標(biāo)，11月29日，她的三個(gè)相關(guān)話題登上微博熱搜。
此前的11月28日，頭部MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴媒體，孟羽童曾是該公司的簽約藝人。第二天下午，孟羽童發(fā)微博表示，自己確實(shí)參加過無(wú)憂傳媒公會(huì)，但未參與該機(jī)構(gòu)任何孵化、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)行為，是以素人女大學(xué)生的身份上的綜藝節(jié)目《初入職場(chǎng)的我們》。
相較之下，格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚，“明珠羽童精選” 抖音號(hào)已更新了7條視頻，均由孟羽童單人出鏡講解格力產(chǎn)品。
從數(shù)據(jù)看，截至11月30日晚22時(shí)，“明珠羽童精選” 抖音號(hào)有10萬(wàn)多粉絲，點(diǎn)贊量接近6萬(wàn)，關(guān)聯(lián)店鋪“GREE格力小家電旗艦店”內(nèi)有了60件商品。
格力對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，公司注冊(cè)“明珠羽童精選” 抖音號(hào)，是希望能夠多一個(gè)渠道讓消費(fèi)者了解格力的小家電產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行直播帶貨。
對(duì)于孟羽童，格力表示她目前還是履行董事長(zhǎng)秘書的職責(zé)，“盡管目前我們有一些宣傳活動(dòng)邀請(qǐng)她一起，這也都是建立在公司策劃和羽童個(gè)人意愿之上的。”
另?yè)?jù)天眼查顯示，日前，珠海格力電器股份有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標(biāo)，因此增加了80余項(xiàng)商標(biāo)信息，國(guó)際分類含廣告銷售、網(wǎng)站服務(wù)、醫(yī)療器械等。
當(dāng)前，上述商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。格力接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，商標(biāo)申請(qǐng)都是出于公司戰(zhàn)略和品牌形象的考慮。
02
空調(diào)市場(chǎng)低迷，格力推動(dòng)渠道變革
孟羽童拍視頻給格力帶貨，避開了空調(diào)，與2019年以來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的低迷有關(guān)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)量2.1億臺(tái)，同比下滑3.8%。且據(jù)奧維云網(wǎng)，今年第三季度，我國(guó)空調(diào)零售市場(chǎng)銷量為1139萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.1%，銷售額為374億元，同比降低4.3%。
格力營(yíng)收高度依賴空調(diào)。2020年、2021年上半年，空調(diào)均為格力創(chuàng)造了超過70%的營(yíng)收。
2019年、2020年、今年第三季度，格力營(yíng)收分別為1981.53億元、1681.99億元、470.83億元，分別同比增長(zhǎng)0.02%、-15.12%、-16.50%，同期，其歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。
在業(yè)績(jī)大幅下滑的情況下，董明珠開始推動(dòng)渠道變革。去年4月，她代表格力開啟直播帶貨，其后“格力董明珠店”陸續(xù)在各地開業(yè)，采取“線上下單+線下體驗(yàn)”的新模式。
陳帆和格力廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商鄭衛(wèi)國(guó)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，去年4月，格力曾強(qiáng)制要求他們關(guān)注“格力電器”抖音號(hào)。
另有經(jīng)銷商告訴媒體，從2019年開始，格力逐步取消各個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商，以減少中間環(huán)節(jié)。李利強(qiáng)向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，格力確實(shí)已撤銷省級(jí)經(jīng)銷商，現(xiàn)在自己歸格力直管。
去年6月，董明珠開啟直播帶貨不久，格力多家省級(jí)經(jīng)銷商組成的河北京海擔(dān)保投資有限公司宣布減持，減持股份占上市公司總股本的0.71%。
格力一系列改革措施并未得到市場(chǎng)認(rèn)可。股價(jià)看，從今年4月開始，格力電器的月K線圖已經(jīng)8連陰。截止11月30日，格力收?qǐng)?bào)34.56元/股，較4月1日收盤價(jià)59.73元/股跌去超40%，其總市值為2044億元，比美的少了接近2700億元。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
搜索更多: 董明珠
