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Numerator數(shù)據(jù)顯示，50%的消費(fèi)者表示Vita Coco是他們?cè)谫I(mǎi)椰子水時(shí)唯一考慮的品牌。在過(guò)去12個(gè)月，Vita Coco 66%的增長(zhǎng)歸因于椰子水品類下的新消費(fèi)者。
來(lái)源：Vita Coco招股書(shū)
Numerator數(shù)據(jù)估計(jì)，截至今年7月25日，過(guò)去一年Vita Coco客戶群中新增了超過(guò)86萬(wàn)個(gè)新家庭；且在最近六個(gè)月，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的椰子水比普通水比重高出22%。
2004年，椰子水在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模僅為1000萬(wàn)美元；而據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，目前美國(guó)的椰子水規(guī)模已增長(zhǎng)到6.58億美元。
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2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)或?qū)⒄Q生更多新品牌
2014年，Vita Coco通過(guò)以6.65億美元的估值向紅牛中國(guó)的母公司華彬集團(tuán)出售25%的股份，籌集資金1.66億美元。二者達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并成立Vita Coco中國(guó)公司，華彬集團(tuán)享有Vita Coco大中華地區(qū)的分銷權(quán)。
截至今年6月30日，Vita Coco亞太地區(qū)業(yè)務(wù)在國(guó)際業(yè)務(wù)占比為15%；相比之下，歐洲的占比為60%。
在對(duì)渠道探索的過(guò)程中，Vita Coco看到了電商業(yè)務(wù)的巨大機(jī)會(huì)，現(xiàn)已在亞馬遜、Instacart、Walmart.com及Ready Refresh等平臺(tái)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，并正在構(gòu)建更多的DTC渠道。
2020年，Vita Coco在美洲的亞馬遜業(yè)務(wù)中約占總銷售額的6%；在截至2021年8月28日的一年中，Vita Coco零售銷額同比增長(zhǎng)45%。
Vita Coco指出，考慮到消費(fèi)者對(duì)天然、健康元素的在意度，以及市場(chǎng)規(guī)模的大小，目前其將專注于西歐和中國(guó)等區(qū)域。
事實(shí)上，除Vita Coco外，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)不少新品牌，其中尤以可可滿分為代表——成立于2020年10月的可可滿分在成立不到一年內(nèi)連續(xù)完成3輪融資，投資方包括壹叁資本、梅花創(chuàng)投、真格基金、棕櫚資本、UpHonest Capital等。按照可可滿分的規(guī)劃，其將圍繞無(wú)糖椰乳，將風(fēng)味椰乳、椰水品類夯實(shí)后，進(jìn)一步拓展椰子產(chǎn)品品類到食品零食和個(gè)護(hù)領(lǐng)域。
未來(lái)一段時(shí)間，在這個(gè)增量空間不小的細(xì)分賽道內(nèi)，國(guó)內(nèi)或?qū)⒄Q生更多與椰子水相關(guān)的新品牌。
來(lái)源：IPO早知道 文/Uncle C 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 椰子水 |
