一個(gè)重要原因在于，江南布衣的所有產(chǎn)品線都定位中高端市場(chǎng)。在jnby by JNBY的官網(wǎng)中，可以看到其主要人群為1-10歲的“熱愛(ài)生活，獨(dú)立自我，具有一定生活品質(zhì)的中高產(chǎn)階級(jí)家庭的孩子”，其產(chǎn)品單價(jià)幾乎都在300元以上，一條連衣裙也賣到1500元。2021財(cái)年，jnby by JNBY實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.57億元，僅次于JNBY和速寫(xiě)，占總營(yíng)收的15.9%，同比增速達(dá)47.8%。
此外，江南布衣門店數(shù)量也迅速擴(kuò)張。根據(jù)江南布衣2021財(cái)年年報(bào)，截至今年6月底，江南布衣在全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數(shù)由去年同期的1855家增加至1931家，其中jnby by JNBY達(dá)470家，是過(guò)去一年線下門店增長(zhǎng)最多的品牌。
整體來(lái)看，近五年江南布衣都保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，江南布衣近五年?duì)I收整體保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2015-2021財(cái)年，江南布衣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為23.32億元、28.64億元、33.58億元、30.99億元、41.26億元。
營(yíng)收的穩(wěn)定增長(zhǎng)，一方面得益于江南布衣采取的自營(yíng)店、經(jīng)銷商、線上渠道共享庫(kù)存的方式，減少產(chǎn)品積壓。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年江南布衣因共享庫(kù)存帶來(lái)的增量零售額達(dá)到9.78億元，同比增長(zhǎng)42%。
另一方面，江南布衣早在2015年前后就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的私域流量。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年6月底，江南布衣已經(jīng)擁有490萬(wàn)會(huì)員，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自會(huì)員的消費(fèi)收入在總收入中占比超70%，且來(lái)自社交零售渠道的發(fā)貨GMV增長(zhǎng)率超90%。
而且，近年來(lái)江南布衣還引入互聯(lián)網(wǎng)人才和資本運(yùn)作人才進(jìn)入公司高層。據(jù)財(cái)報(bào)披露，江南布衣的現(xiàn)任高層中，吳華婷、衛(wèi)哲、韓敏都有在阿里巴巴從業(yè)的經(jīng)歷，其中吳華婷還在2019年3月接任吳健成為新的CEO。而林曉波、胡煥新等則有二級(jí)市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)歷。
設(shè)計(jì)投入持續(xù)走低
除了童裝走“歪風(fēng)”，在江南布衣自身發(fā)展上，其標(biāo)榜的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)也在近幾年頻頻遭到質(zhì)疑。2018年，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌CHENPENG稱，江南布衣女裝JNBY多款羽絨服與CHENPENG產(chǎn)品高度相似。同年，江南布衣旗下品牌男裝速寫(xiě)、女裝LESS也被曝抄襲。
而與頻繁抄襲事件相伴的，是江南布衣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用的投入持續(xù)下滑。
2016年招股書(shū)顯示，2014-2016財(cái)年，江南布衣投入的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用分別為4830萬(wàn)元、4870萬(wàn)元與5670萬(wàn)元。而自2016年上市后，2017-2020各財(cái)年江南布衣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用持續(xù)下降，分別為1910.4萬(wàn)元、4105萬(wàn)元、4844.6萬(wàn)元、3268萬(wàn)元。尤其是2021財(cái)年，江南布衣的服裝設(shè)計(jì)費(fèi)僅2390.7萬(wàn)元，同比下降26.85%，較2016年下降57.84%。
公開(kāi)資料顯示，江南布衣采用“設(shè)計(jì)主導(dǎo)型零售模式”，即設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擁有創(chuàng)作自由，注重原創(chuàng)性。但作為該公司核心的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，近些年在人數(shù)上也頗有些“停滯不前”。
2018年的一次采訪中，李琳透露當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模：JNBY、速寫(xiě)和less分別約有10多個(gè)設(shè)計(jì)師，“jnby by JNBY童裝少一些，只有四個(gè)。”李琳坦言。
根據(jù)江南布衣2016年招股書(shū)，截至當(dāng)年7月31日，江南布衣的800名員工中，僅有68名員工從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究及開(kāi)發(fā)，占員工總數(shù)的比例僅為8.5%。
5年過(guò)去，截至2021年6月底，江南布衣的員工人數(shù)漲至1397人，但設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)未見(jiàn)披露，而2020年有媒體報(bào)道，彼時(shí)江南布衣設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有逾60名設(shè)計(jì)師。公司規(guī)模擴(kuò)大，但設(shè)計(jì)師人數(shù)卻沒(méi)有明顯變化。（來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 葉淺 單盛群）
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