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招股書解釋，玻璃瓶酸梅湯和其他產(chǎn)品如茶飲料尚處于市場(chǎng)開拓階段，銷售規(guī)模仍然較小。冰峰最近三年開發(fā)多項(xiàng)新產(chǎn)品，但因新產(chǎn)品延伸研發(fā)需要投入較多資源，且可能存在研發(fā)失敗或市場(chǎng)不認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。
但需要注意的是，2020年，冰峰飲料其仍有八成以上收入來自陜西，全國(guó)其他地區(qū)的收入占比并不大。招股書顯示，2018至2020年，冰峰飲料在華南、華東、西南、東北、西北、華中、華北等地收入占比均未超過4%。
此次沖擊上市，冰峰飲料確有進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的打算。招股書顯示，冰峰飲料申請(qǐng)上市擬募集資金6.69億元，其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴(kuò)建，4032.99萬元用于信息化管理平臺(tái)建設(shè)，4.30億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌建設(shè)。
在此次募投項(xiàng)目中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目擬投資總額超過擬募資總額的64.28%。根據(jù)公司計(jì)劃，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)、渠道建設(shè)和品牌建設(shè)三個(gè)方面，其中營(yíng)銷中心建設(shè)擬投入1.4億元、渠道建設(shè)投入1.09億元、品牌建設(shè)投入1.8億元。
在營(yíng)銷中心建設(shè)中，冰峰飲料提及，區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)主要?jiǎng)澐譃槲靼矤I(yíng)銷總部建設(shè)與全國(guó)其他區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)，在9個(gè)城市(蘭州、成都、重慶、北京、鄭州、上海、合肥、武漢及廣州)建設(shè)辦事處。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)分析稱，冰峰飲料屬于典型的區(qū)域品牌，是歷史遺留產(chǎn)物，對(duì)于過去來說，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)是配套的，比如一個(gè)區(qū)域有一個(gè)白酒品牌，一個(gè)啤酒品牌，一個(gè)飲料品牌，但這樣的機(jī)制無法匹配冰峰飲料全國(guó)化的發(fā)展戰(zhàn)略，因此也形成了很明顯的地域特色，也陷入了對(duì)陜西的依賴。
冰峰汽水如何破局？
20世紀(jì)60、70年代，不少當(dāng)?shù)靥厣钠放瞥闪顺鞘忻�，如北京的北冰洋汽水、天津的山海關(guān)汽水、沈陽的八王寺汽水、廣州的亞洲沙士、成都的峨眉雪汽水。
70年代末，可口可樂和百事可樂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。進(jìn)入90年代，國(guó)產(chǎn)“老汽水”或合資后品牌被停用，或被沖擊陸續(xù)停產(chǎn)，少數(shù)勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，規(guī)模亦大幅收縮。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，中國(guó)老汽水品牌陸續(xù)恢復(fù)啟用。
值得注意的是，目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場(chǎng)，天眼查顯示，武漢老牌汽水“漢口二廠”也連續(xù)斬獲三輪融資，交易金額過億元，但冰峰飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已不僅局限于老汽水品牌。
香頌資本董事沈萌在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示，冰峰與北冰洋等品牌相似，屬于區(qū)域性品牌，本地市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)大于域外市場(chǎng)，冰峰飲料的基礎(chǔ)是記憶傳承，非產(chǎn)品本身的特質(zhì)。當(dāng)記憶傳承逐漸減弱，可能因?yàn)槿鄙僮銐虻臓I(yíng)銷韌性，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層。
而隨著中國(guó)居民健康消費(fèi)意識(shí)的提升，碳酸飲料也不再是飲料行業(yè)的熱門品類，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸向無糖型飲品轉(zhuǎn)移。
沈萌建議，冰峰飲料上市融資后，應(yīng)重點(diǎn)突破對(duì)記憶傳承的依賴，加大與核心消費(fèi)群體的情感連接，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，形成產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)指出，老牌飲料上市后，需要銳意進(jìn)取、創(chuàng)新、進(jìn)一步破圈，在更廣闊的地域和市場(chǎng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是目前冰峰飲料做不到的點(diǎn)。“上市的資本力量有的時(shí)候是助力有的時(shí)候也可能是枷鎖，如何能真正借力資本，冰峰可能真要好好決策了”。
8月3日，中新經(jīng)緯客戶端針對(duì)冰峰飲料的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃與在新銳飲品中突圍計(jì)劃等問題先后致電、致函冰峰飲料，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。 (來源：中新經(jīng)緯客戶端 林琬斯) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 冰峰 |
