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渠道拓展緩慢、三年分紅1.68億 “時(shí)代記憶”冰峰飲料八成收入仍在陜西
近日，主要生產(chǎn)“冰峰”牌橙味汽水、酸梅湯的西安冰峰飲料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“冰峰飲料”）更新了招股書(shū)，并發(fā)布了2020年全年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。與2019年相比，2020年公司的收入增長(zhǎng)了10.07%至3.33億元；但受大額的股份支付費(fèi)用的影響，公司的凈利潤(rùn)卻低于2019年的0.78億元。
冰峰飲料的前身是1951年成立的西北汽水廠，因大雪使生產(chǎn)汽水打水的井轆轤被凍，積雪結(jié)冰若小山峰，因此得名“冰峰”。雖然有著較長(zhǎng)的歷史，但截至今日冰峰飲料依舊還是陜西地區(qū)的地方品牌，到2020年末，公司收入的80%以上仍來(lái)自于陜西省內(nèi)。
號(hào)稱在西部地區(qū)有較高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的冰峰飲料，2020年公司的收入也僅僅達(dá)到3.33億元。雖然近年來(lái)，為了提高公司收入，冰峰飲料陸續(xù)開(kāi)發(fā)了酸梅湯、其他果味汽水以及原味茯茶等產(chǎn)品，但新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度仍不高，同時(shí)市場(chǎng)上也充斥著如芬達(dá)、康師傅等多個(gè)品牌同類(lèi)型的產(chǎn)品，目前冰峰飲料的收入依舊需要依靠橙味汽水與酸梅湯。
隨著Z世代人群逐漸成為消費(fèi)的主力，本來(lái)波瀾不驚的飲料市場(chǎng)在近些年已經(jīng)闖進(jìn)了一些“鯰魚(yú)”，奶茶、氣泡水、低度氣泡酒等新興的飲料逐漸被年輕人所接受。在可口可樂(lè)、百事可樂(lè)以及康師傅等飲料快消品巨頭的環(huán)繞與奶茶、氣泡水等新興飲料的沖擊下，地方老品牌“冰峰”飲料又能否走出陜西、實(shí)現(xiàn)全國(guó)化呢？
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產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 渠道拓展緩慢
“涼皮、肉夾饃、再來(lái)一瓶冰峰”，這是陜西人耳熟能詳?shù)囊痪湓�。冰峰飲料與武漢二廠汽水、北京北冰洋汽水一樣都是地方知名老品牌，一個(gè)時(shí)代的記憶。不過(guò)自上世紀(jì)70年代末，國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，這些老品牌遭遇到了沖擊；進(jìn)入90年代，國(guó)產(chǎn)“老汽水”或合資后品牌被停用，或被沖擊陸續(xù)停產(chǎn)，少數(shù)勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，規(guī)模亦大幅收縮。
冰峰飲料是幸存者。2006年，冰峰飲料的母公司糖酒集團(tuán)在相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，完成了國(guó)有企業(yè)重組改制。此后的2016年，冰峰飲料的控股股東糖酒集團(tuán)關(guān)停了生產(chǎn)汽水的分公司，并將相關(guān)資產(chǎn)注入新成立的冰峰有限，把飲料資產(chǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以推進(jìn)冰峰有限的上市，此后的2019年冰峰有限完成了股份制改革，公司更名為冰峰飲料。
不過(guò)截至今日，冰峰飲料的收入構(gòu)成依舊較為單一。2020末，玻璃瓶裝與罐裝的橙味汽水為公司貢獻(xiàn)了81.48%的收入，此外14.78%的收入由玻璃瓶裝與罐裝的酸梅湯產(chǎn)品提供；而公司新開(kāi)發(fā)的含氣果汁飲料、原味茯茶以及西柚茉莉茯茶等產(chǎn)品僅為公司貢獻(xiàn)了3.74%的收入。
但無(wú)論是橙味汽水還是酸梅湯，市場(chǎng)上均已存在諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？煽诳蓸�(lè)的芬達(dá)、百事可樂(lè)的美年達(dá)以及北冰洋汽水均在生產(chǎn)橙味汽水，而冰峰飲料無(wú)論在銷(xiāo)售渠道與宣傳投入上均無(wú)法與國(guó)際巨頭相比。且從線上渠道來(lái)看，冰峰飲料汽水的選擇性要少于芬達(dá)和美年達(dá)，而產(chǎn)品均價(jià)卻高于同類(lèi)型的產(chǎn)品，這無(wú)疑削減了冰峰飲料汽水在陜西省外的競(jìng)爭(zhēng)力。
而酸梅湯產(chǎn)品，另一個(gè)飲料巨頭康師傅也早已在生產(chǎn)、銷(xiāo)售，從淘寶的信息來(lái)看，同樣是300毫升左右的罐裝酸梅湯，康師傅每罐的均價(jià)要明顯低于冰峰飲料的同類(lèi)產(chǎn)品。值得一提的是，茯茶是陜西的地方茶類(lèi)品種，冰峰飲料開(kāi)發(fā)的多款茯茶飲料能否被其他地區(qū)的消費(fèi)者所接受將有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。
除了公司產(chǎn)品與諸多飲料巨頭存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)外，冰峰飲料在銷(xiāo)售渠道方面的拓展也不順利。與很多快消品企業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商是冰峰飲料銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要渠道，報(bào)告期內(nèi)，公司收入的90%以上由經(jīng)銷(xiāo)商提供。
不過(guò)在報(bào)告期內(nèi)，冰峰飲料的經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是銷(xiāo)售額大的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)緩慢。2018年公司新增了45家經(jīng)銷(xiāo)商，但同時(shí)有23家退出；2019年新增了86家，有56家退出。直到2020年，冰峰飲料的經(jīng)銷(xiāo)商退出情況才有所改善，當(dāng)年增加了95家經(jīng)銷(xiāo)商，僅退出了8家，不過(guò)與之相對(duì)，2020年公司的應(yīng)收賬款較2019年相比增長(zhǎng)了3.18倍。共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 冰峰飲料 |
