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4億元營銷項(xiàng)目成效幾何？
冰峰飲料此次擬公開募集的資金中約4.3億元將用于“營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目投資金額占全部募集資金的65%左右。項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容包括區(qū)域營銷中心建設(shè)、渠道建設(shè)和品牌建設(shè)三個方面，具體投資情況如下：
冰峰飲料2018-2020年廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為942萬元、695萬元、718萬元，而本次品牌建設(shè)計劃年投資在4550萬元以上，這樣大筆燒錢，以之前6-10倍的金額進(jìn)行品牌宣傳真能把冰峰飲料打造成全國性品牌嗎？
冰峰飲料還計劃投資1.4億元在全國建設(shè)營銷中心，包括西安營銷總部和9個城市辦事處（蘭州、成都、重慶、北京、鄭州、上海、合肥、武漢、廣州），其中8處辦事處以購置方式獲得辦公場所，1處（重慶）暫以租賃方式獲得。
營銷中心場地投入費(fèi)合計達(dá)8413萬元。其中第一年計劃投入7078萬元，第二年投入982萬元，第三年投入352萬元。
值得注意的是，除陜西外，冰峰飲料在全國其他地區(qū)的收入還很少，2020年收入相對較多的華北、華中、華東、西北地區(qū)的收入均沒有超過1000萬元，各地區(qū)收入占比都在3%以下。在業(yè)務(wù)量這么小的地區(qū)，即使想開拓市場，真有必要斥資7000萬購置辦公場所嗎？
申請IPO前經(jīng)銷商數(shù)量大增
與品牌建設(shè)1.8億元和區(qū)域營銷中心建設(shè)1.4億元的投資金額相比，冰峰飲料在渠道建設(shè)上計劃投入的資金較少，約1.1億元。
目前，冰峰飲料的銷售模式主要為經(jīng)銷模式。2018-2020年，經(jīng)銷收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例超過93%。截至2020年期末，冰峰飲料經(jīng)銷商數(shù)量為369家。
值得注意的是，冰峰飲料去年經(jīng)銷商數(shù)量大幅增加，全年凈增加87家，而2018年、2019年經(jīng)銷商凈增加數(shù)量分別只有22家、30家。此外，公司2018年、2019年退出的經(jīng)銷商較多，分別有23家、56家，而去年卻只有8家退出。
從經(jīng)銷商等級來看，2020年A、B、C級經(jīng)銷商數(shù)量與前兩年幾乎保持一樣，而D級經(jīng)銷商（年采購額200萬元以下）卻突然增加84家。2019年D級經(jīng)銷商僅增加了25家。
申請IPO之前經(jīng)銷商數(shù)量大增，可能意味著冰峰飲料早已開始大力開拓渠道，朝著更大的市場進(jìn)發(fā)。不過，經(jīng)銷商數(shù)量的增加也使得每家經(jīng)銷商的平均銷售額持續(xù)下降，從2018年的107.72萬元降至去年的81.63萬元。
去年經(jīng)銷商數(shù)量增加確實(shí)也給公司帶來了更多的收入，冰峰飲料去年經(jīng)銷收入的同比增長率為6.9%，較2019年的3.8%有所提升，不過這個增速仍然比較低。
2018-2020年，冰峰飲料營業(yè)收入復(fù)合增長率只有7.79%。這次激進(jìn)的融資擴(kuò)張計劃，能否使冰峰飲料的營收加速增長呢？
來源：浪頭飲食 作者：SY 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 冰峰飲料 |
