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不過(guò)，冰峰飲料的經(jīng)銷(xiāo)商整體呈現(xiàn)規(guī)模較小、采購(gòu)能力較弱的特征。冰峰飲料把經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)分為四個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)年采購(gòu)規(guī)模1000萬(wàn)元以上、500萬(wàn)元以上、200萬(wàn)元以上和200萬(wàn)元以下，其中報(bào)告期內(nèi)年采購(gòu)規(guī)模200萬(wàn)元以下經(jīng)銷(xiāo)商分別為220家、245家和329家，占經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)比例分別高達(dá)87.30%、86.88%和89.16%。此外，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)售額分別為107.72萬(wàn)元、99.93萬(wàn)元和81.63萬(wàn)元，而同期可比公司對(duì)應(yīng)均值分別為258.63萬(wàn)元、267.86萬(wàn)元和192.98萬(wàn)元。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料經(jīng)銷(xiāo)商多為自然人獨(dú)資企業(yè)或個(gè)體工商戶。以2020年為例，冰峰飲料前十大經(jīng)銷(xiāo)客戶中自然人獨(dú)資企業(yè)5家、個(gè)體工商戶3家。由于客戶多為私營(yíng)個(gè)體性質(zhì)或自然人，經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小，資金實(shí)力相對(duì)有限，冰峰飲料頻發(fā)客戶現(xiàn)金支付或第三方付款的情況。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)第三方回款金額分別為4374.16萬(wàn)元、4727.91萬(wàn)元、4523.02萬(wàn)元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為15.28%、15.65%、13.60%。冰峰飲料對(duì)此表示，雖然公司對(duì)此嚴(yán)格限制，包括采取對(duì)第三方回款限制發(fā)貨等措施。但該等情況的出現(xiàn)，客觀上可能導(dǎo)致發(fā)行人面臨相關(guān)內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。
地域特征明顯全國(guó)布局緩慢
作為西安老字號(hào)企業(yè)，冰峰飲料憑借深厚的品牌積淀，在西部地區(qū)擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，“三秦套餐”（涼皮、肉夾饃、冰峰飲料）享譽(yù)民間。冰峰飲料坦言，公司主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)殛兾魇�，�?jīng)過(guò)多年的深耕培育，公司在陜西的品牌影響力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。
數(shù)據(jù)顯示，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)來(lái)自陜西省的銷(xiāo)售收入分別高達(dá)24929.95萬(wàn)元、24538.71萬(wàn)元和26550.83萬(wàn)元，占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為87.44%、81.73%和80.23%，銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)集中。業(yè)內(nèi)人士分析指出，作為陜西省本土汽水品牌，地域性特色在成就冰峰飲料的同時(shí)，也制約了其全國(guó)化布局的發(fā)展。
誠(chéng)如其言，冰峰飲料多年來(lái)全國(guó)化布局進(jìn)展緩慢。招股書(shū)顯示，冰峰飲料報(bào)告期各期來(lái)自陜西省以外地區(qū)的銷(xiāo)售收入合計(jì)不足兩成。以2020年為例，冰峰飲料來(lái)自華東地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)銷(xiāo)售收入分別僅為723.40萬(wàn)元、800.44萬(wàn)元和976.64萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別僅為2.19%、2.42%和2.95%。冰峰飲料坦言，公司存在一定的銷(xiāo)售區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)，如果公司不能有效開(kāi)發(fā)陜西省外新市場(chǎng)，拓寬更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域，將對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)產(chǎn)生一定影響。
招股書(shū)顯示，冰峰飲料本次擬公開(kāi)發(fā)行新股不超過(guò)6000萬(wàn)股，募資6.69億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線改擴(kuò)建項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等。冰峰飲料欲借登陸資本市場(chǎng)提升融資能力，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，進(jìn)而加速全國(guó)化布局進(jìn)程的用意顯而易見(jiàn)。
一位長(zhǎng)期從事飲料行業(yè)研究的分析師告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，除了地域性特征的制約外，國(guó)際品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位、其他區(qū)域老字號(hào)汽水品牌的復(fù)蘇、新入品牌的攪局等，或都將成為冰峰飲料走出陜西、走向全國(guó)的“攔路虎”。因而，冰峰飲料此次沖刺IPO，欲借助資本力量走向全國(guó)擴(kuò)張的道路能否成功，猶未可知。
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 記者 張紋 北京報(bào)道 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 冰峰飲料 |
