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2018—2020年，優(yōu)趣匯代運(yùn)營(yíng)的所有產(chǎn)品類別的毛利率均總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，跨境電商的銷量增加是主要驅(qū)動(dòng)力之一。
同期，優(yōu)趣匯代運(yùn)營(yíng)的跨境電商產(chǎn)品的銷售收入分別為8.75億元、11.19億元、11.92億元，分別占總收入的34.4%、40.1%及42.7%。
目前，優(yōu)趣匯代運(yùn)營(yíng)的跨境電商店鋪主要在天貓國(guó)際、京東國(guó)際、小紅書(shū)及拼多多等平臺(tái)。2019年、2020年，優(yōu)趣匯跨境電商店鋪分別凈增加15間和9間。
2016年，資生堂天貓國(guó)際海外旗艦店于當(dāng)年雙11首次亮相，GMV超過(guò)500萬(wàn)元。截至2020年，優(yōu)趣匯代運(yùn)營(yíng)的資生堂天貓國(guó)際海外旗艦店粉絲超過(guò)190萬(wàn)人，該店鋪的2020年度GMV較2019年增長(zhǎng)40%。
招股書(shū)顯示，近三年，優(yōu)趣匯跨境電商店鋪整體營(yíng)收暴漲約3.6億元至2020年的8.05億元。
03
B2C業(yè)務(wù)趕超B2B
占比近55%
目前，優(yōu)趣匯的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括分銷和服務(wù)費(fèi)兩種方式，其中，分銷營(yíng)收占總營(yíng)收的比重連續(xù)三年超98%。
分銷方式之下，B2C模式營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，也拉動(dòng)了該模式的營(yíng)收占比。2018—2020年，該模式營(yíng)收分別為10.89億元、13.53億元、15.4億元。營(yíng)收占比分別達(dá)42.9%、48.6%、54.9%。
而B(niǎo)2B模式營(yíng)收則呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，且占比逐年變小。該模式營(yíng)收規(guī)模從2018年的14.04億元收窄至2020年的12.27億元，同期營(yíng)收占比下滑11.4個(gè)百分點(diǎn)至2020年的43.9%。
從毛利率層面來(lái)看，B2C模式的毛利率遠(yuǎn)高于B2B模式。2020年，B2C模式毛利率達(dá)45.6%，是B2B模式的3倍多。招股書(shū)表示，主要由于優(yōu)趣匯在B2C模式下提供更多的增值服務(wù)，如向消費(fèi)者交付產(chǎn)品、增加營(yíng)銷活動(dòng)及提升客戶服務(wù)等。
作為對(duì)B2B、B2C模式的補(bǔ)充，優(yōu)趣匯的服務(wù)費(fèi)方式占比較小。2018—2020年，服務(wù)費(fèi)方式的營(yíng)收占比均未超過(guò)2%。
優(yōu)趣匯在招股書(shū)中表示，將進(jìn)一步發(fā)展B2C模式，通過(guò)擴(kuò)大品牌組合并使品牌組合多樣化，與品牌合作伙伴達(dá)成共識(shí)，在電商平臺(tái)上建立旗艦店作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
來(lái)源：化妝品觀察 文/魏亞男 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 美妝 |
