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銷售區(qū)域相對集中，銷售渠道過于單一
從市場范圍來講，東鵬飲料還存在銷售區(qū)域相對集中的隱患。
東鵬飲料最早起步于廣東地區(qū)，2013年開始進(jìn)軍全國市場，目前以深圳為營銷計劃中心，設(shè)立了廣東、廣西、華中、華東等事業(yè)部，完成全國市場的基本布局，但時至今日公司對計劃中心市場仍較為依賴，廣東和廣西市場撐起了東鵬的大多數(shù)業(yè)績。招股書顯示，2018年至2020年，廣東、廣西區(qū)域銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例均達(dá)到70%左右。
從知名度來看，東鵬飲料在北方的知名度并不高。不少北方的消費(fèi)者只知有“紅牛”而不知有“東鵬特飲”。而且，招股書中顯示，截至2020年年底，東鵬所有的10家全資子公司，全部處于秦嶺以南，也就是南方地區(qū)。
事實(shí)上，東鵬特飲也意識到了上述問題。其在招股說明書中表示，公司在廣東區(qū)域的銷售占比仍然較高，銷售區(qū)域較為集中。因此該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、市場容量、消費(fèi)水平及偏好等因素的變化，將對公司未來盈利水平產(chǎn)生一定影響。
為了解決這一問題，東鵬飲料選擇擴(kuò)產(chǎn)能這條路子。此番上市，東鵬募集8.09億元用于規(guī)劃建設(shè)11條生產(chǎn)線，一旦順利建成將形成近90萬噸的生產(chǎn)能力。
不過，東鵬飲料現(xiàn)有的產(chǎn)能也并未達(dá)到完全飽和狀態(tài)。招股書顯示，報告期內(nèi)東鵬飲料的產(chǎn)能分別約為74.04萬噸、104.53萬噸、153.08萬噸，產(chǎn)能利用率分別為75.1%、62.03%、66.38%。對此，證監(jiān)會也曾提出募投項(xiàng)目新增產(chǎn)能的消化能力是否與市場需求相匹配的疑問。
除了銷售區(qū)域較為集中外，東鵬飲料目前的銷售渠道也較為單一。
從數(shù)據(jù)來看，經(jīng)銷收入在近三年來占比都達(dá)到了97%以上，幾乎是東鵬的全部收入來源。
而從目前市場發(fā)展的大趨勢看來，快消行業(yè)的渠道變革日新月異。在互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊和新零售啟發(fā)下，線上線下融合已是大趨勢。食品業(yè)龍頭達(dá)利食品前些年便是通過渠道和產(chǎn)能制勝市場競爭，但近幾年開始存在著業(yè)績增長乏力的問題，達(dá)利目前也在不斷嘗試開拓新的渠道。而東鵬飲料如此倚重線下經(jīng)銷商，直營渠道和線上渠道過于薄弱，能走多遠(yuǎn)還需時間的考驗(yàn)。
總而言之，產(chǎn)品、區(qū)域、渠道的單一，是東鵬飲料目前面對的三個挑戰(zhàn)，如果不能加以解決，“千億市值”似乎過于夸張。
來源：每日財報 趙景致 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
