6月29日晚，叮咚買菜將正式登陸紐交所掛牌交易，發(fā)行價(jià)為23.5美元/ADS，按照總股本2.36億計(jì)算，叮咚買菜公司市值達(dá)55.46億美元。
按照IPO前，創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖持股30.3%計(jì)算，其身家為16.8億美元（約108.491億人民幣）。
此前叮咚買菜曾通過(guò)招股書(shū)表示，擬發(fā)售1400萬(wàn)股ADS，不過(guò)隨著每日優(yōu)鮮上市首日破發(fā)，叮咚買菜縮減了發(fā)行規(guī)模及募資金額。根據(jù)文件顯示，叮咚買菜現(xiàn)計(jì)劃通過(guò)這次IPO最高籌集9440萬(wàn)美元資金，而此前設(shè)置的籌集額度目標(biāo)是3.57億美元，以此來(lái)看其本次籌資目標(biāo)較此前縮減了近75%。
4年狂奔之后，叮咚買菜能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走到今天，離不開(kāi)它背后的男人梁昌霖以及他的賣菜“哲學(xué)”，而這個(gè)49歲的中年男人在三次創(chuàng)業(yè)之后終將奔赴美國(guó)敲響IPO之鐘。
創(chuàng)業(yè)要做熟，從軍12年的退伍老兵卻偏做生行
1972年生的梁昌霖，在部隊(duì)里揮灑了12年的青春。
2002年8月的一天，正值而立之年的梁昌霖成為了一名退役軍人，他穿著一身紅色西裝，打著雨傘，拎著行李離開(kāi)老家安徽，來(lái)到上海。
在地鐵2號(hào)線的線路圖上，他在一個(gè)叫做“張江高科”的地鐵站下了車，用他的話說(shuō)，“高科”這個(gè)字眼就是指未來(lái)世界發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而他就要在風(fēng)向中創(chuàng)業(yè)。但是眼前的張江高科幾百米開(kāi)外，只有一家聯(lián)華超市，其余的，幾乎都是農(nóng)田。
那個(gè)年代，網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有出現(xiàn)視頻剪接合成的軟件，梁昌霖靠著自己在部隊(duì)多年積累的技術(shù)開(kāi)發(fā)了全球第一款視頻工具Easy video Joiner&Splitter，并在一個(gè)國(guó)外的軟件共享平臺(tái)上賣出50000多份，收入80萬(wàn)美金。第一桶金成為了梁昌霖創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
80萬(wàn)美元在20年前可是天文數(shù)字，但卻讓梁昌霖感覺(jué)不得勁，心里總是空落落的。
在繼續(xù)寫(xiě)軟件還是創(chuàng)業(yè)的抉擇中，梁昌霖選擇了后者。翻來(lái)覆去思索后，他觀察到80后一代成為母親后的困惑后，選擇做互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)。
他的想法很單純，如果搭建這么一個(gè)平臺(tái)，就可以讓大家互相學(xué)習(xí)如何帶孩子。
二次創(chuàng)業(yè)做母嬰平臺(tái)讓不少人投來(lái)驚訝的目光，創(chuàng)業(yè)者都知道，創(chuàng)業(yè)要做“熟”，但梁昌霖偏偏選擇了一個(gè)生行。一個(gè)老爺們創(chuàng)業(yè)卻說(shuō)要去做母嬰社區(qū)，直到2010年梁昌霖回軍校做演講，仍然引來(lái)了全場(chǎng)的驚詫。
但是梁昌霖知道，自己的堅(jiān)持沒(méi)有問(wèn)題，隨著丫丫網(wǎng)成立7年已初具規(guī)模，他更是確認(rèn)了自己的理念：民族的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是媽媽的競(jìng)爭(zhēng)。
但是創(chuàng)業(yè)鮮有一帆風(fēng)順，讓梁昌霖沒(méi)想到的是，二次創(chuàng)業(yè)“轉(zhuǎn)型”之路在接下來(lái)的四年，開(kāi)始舉步維艱。
從700人裁員到30人
二次創(chuàng)業(yè)“敗”了，卻走出了叮咚賣菜
2014年，梁昌霖給丫丫網(wǎng)拉到了一筆投資，很快投入了一個(gè)基于丫丫網(wǎng)的社區(qū)項(xiàng)目，叫叮咚小區(qū)。
梁昌霖的設(shè)想是，一個(gè)社區(qū)的鄰里鄰居，集中在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)里， 會(huì)像媽媽們交流討論育兒經(jīng)驗(yàn)?zāi)菢�，去討論寵物、�?gòu)物、買菜等各種生活瑣事。
在正值微信等一批社交軟件興起的年頭，用戶所渴望的社區(qū)功能，僅僅只需要一個(gè)微信群。他開(kāi)始意識(shí)到，叮咚小區(qū)是一種“偽需求”。
等梁昌霖意識(shí)到這條路走錯(cuò)了時(shí)，已為時(shí)已晚，在北京、上海已鋪了太多人力物力的叮咚小區(qū)當(dāng)時(shí)員工最多已達(dá)700余人。
資金燒盡后，面臨著不得不裁員的困境。
從700人到100人到最終只剩下三十幾人，梁昌霖發(fā)現(xiàn)裁員就像是打開(kāi)了泄洪的閘口。想要裁員降低人力和運(yùn)營(yíng)成本，最后也挫傷了一家創(chuàng)業(yè)公司的信心。
梁昌霖也曾拼命想留下來(lái)一名員工，對(duì)他說(shuō)，“我們還是有機(jī)會(huì)的”。但對(duì)方依然毅然決然地走了，留下一句，“我任職的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板，也是這么說(shuō)的，我跟他堅(jiān)持了1年，最后公司還是關(guān)閉了。”
坐在張江微電子港1000平米的辦公室里，曾經(jīng)的輝煌不再，公司已經(jīng)“決堤”。當(dāng)時(shí)，辦公室里剩下了為數(shù)不多的員工，不知道誰(shuí)喊了一聲“我們?nèi)ヅ懿桨?rdquo;，梁昌霖和員工一起出去邊跑步邊互相打氣。
這讓他重燃了創(chuàng)業(yè)的希望，也看到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，而那些陪伴跑步的員工，后來(lái)也跟著梁昌霖跑向叮咚買菜的創(chuàng)業(yè)路。
死磕前置倉(cāng)，把社區(qū)做透
他從生鮮電商走出一條生路
2014年的上海，O2O正值風(fēng)口。叮咚買菜的前身“叮咚小區(qū)”，業(yè)務(wù)涉及范圍十分廣泛，甚至涵蓋代取快遞、二手交易等，發(fā)展一直不溫不火。
在叮咚小區(qū)最困難的時(shí)候，曾有與梁昌霖同住一個(gè)小區(qū)的PE投資人勸他，差不多就行，別再折騰了。當(dāng)他賣掉丫丫幫的股份，把變現(xiàn)資金投入到跑腿業(yè)務(wù)上時(shí)，外界很多人是不看好的。
最后，叮咚小區(qū)以失敗告終，丫丫網(wǎng)被賣，梁昌霖也遭到了網(wǎng)絡(luò)和媒體的各種質(zhì)疑。但服輸不是軍人的風(fēng)格，梁昌霖用3年時(shí)間總結(jié)失敗教訓(xùn)，探索過(guò)鄰里社交、各種社區(qū)和家庭生活服務(wù)方向，最后決定聚焦于家庭買菜服務(wù)，發(fā)展為“叮咚買菜”。
“很多上門(mén)服務(wù)都不是剛需，最終都會(huì)因?yàn)榉⻊?wù)密度太低、利潤(rùn)不可持續(xù)而消失在創(chuàng)新業(yè)態(tài)的洪流中。但到家生鮮卻是實(shí)實(shí)在在的藍(lán)海。”梁昌霖注意到，跑腿服務(wù)的使用者不在少數(shù)，但其中一半以上的訂單是“請(qǐng)幫我到菜場(chǎng)買個(gè)菜”，這或許才是社區(qū)里真正的需求所在。
2017年5月，屢敗屢戰(zhàn)卻越挫越勇的梁昌霖在45歲那年于上海浦東正式上線“叮咚買菜”，與他一起的，還有從丫丫幫時(shí)期就一直陪伴身邊的老將——叮咚買菜的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO俞樂(lè)和公司董事兼副總裁丁懿。
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