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電商渠道“吸粉”能力尚待提升
對于分銷渠道的布局，藍(lán)月亮曾提出進(jìn)一步鞏固線上渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，順應(yīng)渠道發(fā)展潮流，擴(kuò)展至社交電子商務(wù)等新興線上銷售平臺。
《投資者網(wǎng)》留意到，藍(lán)月亮在抖音平臺的廣告布局有點(diǎn)差強(qiáng)人意。瀏覽其主頁可見，藍(lán)月亮作品瀏覽量與點(diǎn)贊數(shù)量均不及競爭對手立白。截至6月21日，藍(lán)月亮有79個作品，粉絲21w，總點(diǎn)贊數(shù)2.5w；而立白則有342個作品，粉絲90.3w，總點(diǎn)贊數(shù)340.7w。從作品數(shù)量較少來看，藍(lán)月亮或許進(jìn)駐抖音的時間較短、更新頻率較低，但總體而言，呈現(xiàn)出的效果并非十分理想。相反，立白在其作品上花了不少功夫，除了點(diǎn)贊量大多上萬之外，立白多個作品邀請吳亦凡、周筆暢、章子怡等當(dāng)紅明星拍攝助其吸粉。
就此，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，“抖音短視頻等新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要，這也是藍(lán)月亮在營銷渠道上做到線上線下結(jié)合新零售布局方向。線上除了淘寶天貓京東之外，類似抖音電商這種短視頻電商直播帶貨未來也會越來越火，藍(lán)月亮還需要在這一塊加強(qiáng)。”
不過，藍(lán)月亮近幾年的銷售費(fèi)用（銷售及分銷開支）逐漸縮減。藍(lán)月亮的銷售及分銷開支主要投入方向?yàn)閱T工地推和多媒體廣告方面。財(cái)報(bào)顯示，公司自2018年以來，銷售費(fèi)用有所減少，在2018年至2020年，公司的銷售及分銷開支由2018年的25.48億港元下降至2019年的23.23億港元及2020年的20.17億港元，三年降幅超過20%。
如此，藍(lán)月亮沒有在社交電商平臺發(fā)力去取悅年輕消費(fèi)群體，是其對品牌早已深入人心的自信，亦或是產(chǎn)品定位使然？
洗手液領(lǐng)跑同時致力攻占高端市場
值得一提的是，藍(lán)月亮從未停止前往更高端市場的步伐。2018年，藍(lán)月亮瞄準(zhǔn)國內(nèi)消費(fèi)升級市場，推出定位高端市場的至尊洗衣液，填補(bǔ)國內(nèi)洗滌市場高端領(lǐng)域空白，同年在淘寶、京東等平臺設(shè)立至尊洗護(hù)旗艦店并推出相關(guān)高端洗護(hù)產(chǎn)品。
“藍(lán)月亮與立白相比可見，立白是做洗衣粉起家的，立白洗衣粉能做到中國第一，但是洗衣粉這個品類在衰退，現(xiàn)在很多人洗衣服都不用洗衣粉，特別是在城市，大多都是用洗衣液；而藍(lán)月亮是中國洗衣液的開創(chuàng)者，之所以洗衣液增長很快，是因?yàn)樯鐣䦟ο匆乱旱钠放频氖袌鲂枨蟠螅枨蟠笮Q定品牌的大小。所以，我們看到，藍(lán)月亮的營業(yè)額從十個億、二十個億做到接近100個億。” 徐雄俊分析道。
而在這一品牌定位的加持下，藍(lán)月亮十幾年穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2009年至2019年，藍(lán)月亮連續(xù)十年保持中國洗衣液市場份額第一；洗手液的市場份額在2012年至2019年間亦穩(wěn)居首位；以零售銷售價值計(jì)，2017年至2019年，在洗衣液、洗手液與濃縮洗衣液三大市場的市占率分別為：24.4%、17.4%和27.9%，排名均位列第一。
“藍(lán)月亮洗衣液的品牌十分強(qiáng)大。它是國內(nèi)洗衣液的領(lǐng)導(dǎo)者，在洗衣液的領(lǐng)導(dǎo)地位非常穩(wěn)固，且多年一直保持。藍(lán)月亮整個藍(lán)色瓶裝洗衣液定位中高端路線，區(qū)別于立白，包括寶潔、聯(lián)合利華以及其他定位中低端消費(fèi)人群的品牌，藍(lán)月亮牢牢掌控中高端洗衣液的品牌戰(zhàn)略定位。”徐雄俊繼續(xù)分析道，“圍繞高端的戰(zhàn)略定位，藍(lán)月亮派促銷員在超市進(jìn)行促銷活動，但整個促銷都是走高端路線，比如不降價，少降價，取而代之的是搭贈品。而很多像立白或者其他低端品牌則經(jīng)常打價格戰(zhàn)，促銷、價格打折較多，而藍(lán)月亮則一直保持高端形象，像奢侈品一樣，讓市場認(rèn)知它的高端形象。”
“當(dāng)然，它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)也是非常過硬的，這也是其安身立命之本。” 徐雄俊補(bǔ)充道。（思維財(cái)經(jīng)出品）
來源：投資者網(wǎng) 潘婉瑜 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
