6月11日，針對(duì)日前藍(lán)帆醫(yī)療副總裁兼心腦血管事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)罘o職一消息，藍(lán)帆醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人向經(jīng)觀大健康記者回應(yīng)稱，心腦血管業(yè)務(wù)在年初就已逐步交由副總裁于蘇華負(fù)責(zé)。
公開信息顯示，去年1月，楊帆全面接管藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)管理工作，也就是新加坡柏盛國(guó)際集團(tuán)，此前他在該公司工作多年，參與了諸多戰(zhàn)略決策的制定和實(shí)施。而就在今年2月，柏盛國(guó)際大中華區(qū)副總裁錢克強(qiáng)也任期未滿宣布辭職。半年時(shí)間內(nèi)，兩位核心管理層先后離職，引發(fā)了外界的關(guān)注。
對(duì)于兩次人事變動(dòng)，藍(lán)帆醫(yī)療皆在公告中說(shuō)明“基于個(gè)人原因”。此次，上述公司負(fù)責(zé)人向經(jīng)觀大健康補(bǔ)充說(shuō)明稱，“由于公司內(nèi)部早已做出人事安排，因此公司的業(yè)務(wù)銜接順暢，沒有任何影響。”公司內(nèi)部對(duì)于心腦血管業(yè)務(wù)的既定戰(zhàn)略不變。
行業(yè)的認(rèn)知?jiǎng)t是藍(lán)帆醫(yī)療從醫(yī)用手套“跨界”心血管醫(yī)療器械受阻，去年的財(cái)報(bào)顯示，該業(yè)務(wù)營(yíng)收為9.86億元，同比下降了43%。核心原因是在去年第一批心臟支架集采中，藍(lán)帆醫(yī)療降價(jià)幅度遠(yuǎn)超其他國(guó)產(chǎn)品牌，它本來(lái)希望借此搶占更多的地盤。但從中標(biāo)數(shù)量來(lái)說(shuō)，還不到整體的10%，這也被認(rèn)為兩個(gè)高管離職的直接誘因之一。
楊帆在接手心血管業(yè)務(wù)時(shí)曾提到過(guò)公司的思考邏輯。“當(dāng)一條賽道中的某一品牌產(chǎn)品在全球市場(chǎng)份額達(dá)到兩成時(shí)，其在本領(lǐng)域的發(fā)展，無(wú)論是增長(zhǎng)速度還是空間都會(huì)開始放緩。”這也是為什么在醫(yī)用手套領(lǐng)域已經(jīng)做到頭部時(shí)，藍(lán)帆醫(yī)療還要“冒險(xiǎn)”跨到一個(gè)跟主業(yè)并不相干的領(lǐng)域。
顯而易見，這條路并不好走，雖然“國(guó)產(chǎn)替代”的大趨勢(shì)讓中國(guó)公司已經(jīng)在支架這個(gè)領(lǐng)域打敗外資企業(yè)，拿回來(lái)了七成的市場(chǎng)份額。但前面的兩座大山——微創(chuàng)醫(yī)療和樂普醫(yī)療，如何翻過(guò)去，目前藍(lán)帆醫(yī)療還并沒有找到特別好的辦法。
疫情和集采“雙殺”
藍(lán)帆醫(yī)療開啟心血管業(yè)務(wù)是通過(guò)該行業(yè)通用的方式——并購(gòu)來(lái)完成的。樂普醫(yī)療在過(guò)去十年時(shí)間內(nèi)，并購(gòu)次數(shù)超過(guò)30次。2017年，藍(lán)帆醫(yī)療用50億元跨國(guó)并購(gòu)了全球第四大心血管支架企業(yè)——新加坡柏盛國(guó)際。
在此之前，藍(lán)帆醫(yī)療的主業(yè)——醫(yī)用手套業(yè)務(wù)已經(jīng)“平穩(wěn)”多年，營(yíng)收規(guī)模常年維持在15億元左右，與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——最近因管理層大規(guī)模套現(xiàn)而被引發(fā)投資者謾罵的英科醫(yī)療不相上下。醫(yī)用手套屬于低值耗材業(yè)務(wù)，可擴(kuò)展性差，除去去年疫情的特殊情況，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都不被行業(yè)和資本圈重視。
雖然公司并沒有向外詳細(xì)地解釋為什么選擇了心血管領(lǐng)域，且采用了復(fù)雜度極高的跨國(guó)并購(gòu)方式。但在并購(gòu)?fù)瓿芍蟛痪�，業(yè)績(jī)就有了明顯提高，在2019年突破30億元，心腦血管業(yè)務(wù)扛起了將近一半的營(yíng)收。從市值上看，也從并購(gòu)前的60億元左右飆升到如今超過(guò)200億元的水平。
實(shí)際上，藍(lán)帆醫(yī)療用于整合的時(shí)間并不久，在并購(gòu)前的2017年，柏盛國(guó)際在2015年和2016年對(duì)應(yīng)的營(yíng)收分別為14.6億元和16.3億元。到2019年，藍(lán)帆醫(yī)療在該塊業(yè)務(wù)上便取得了17億元營(yíng)收，與此前規(guī)模保持了同步。
不過(guò)去年一下子“暴露”了整合的成色。收入同比下降43%，即便排除疫情因素，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也無(wú)法跟包括微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療等直接競(jìng)對(duì)相比。藍(lán)帆醫(yī)療在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要受到兩方面影響。一是全球疫情爆發(fā)以后，手術(shù)無(wú)法正常進(jìn)行，手術(shù)量均有不同程度的下滑。另一個(gè)沖擊則來(lái)自于國(guó)內(nèi)冠脈支架集采。
此輪集采中，藍(lán)帆醫(yī)療付出的代價(jià)遠(yuǎn)比其他國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)大得多。國(guó)金證券研報(bào)顯示，藍(lán)帆醫(yī)療的冠脈支架產(chǎn)品報(bào)出了該輪集采中最低價(jià)——469元，這款產(chǎn)品此前的掛網(wǎng)價(jià)為13300元，降幅僅次于外企美敦力。而樂普醫(yī)療、微創(chuàng)醫(yī)療基本是從8000元左右的原價(jià)下降到了500元左右。
藍(lán)帆醫(yī)療相當(dāng)于在集采上花了最大的資源，但并沒有因此得到理想的市場(chǎng)份額。首年的意向采購(gòu)量為107萬(wàn)個(gè)（占全國(guó)使用量的80%），微創(chuàng)醫(yī)療拿下了最多的采購(gòu)量，占比高達(dá)24.2%，藍(lán)帆醫(yī)療僅占9.37%。
此前，該公司曾對(duì)外稱占據(jù)國(guó)內(nèi)21%的市場(chǎng)份額，僅次于樂普醫(yī)療和微創(chuàng)醫(yī)療。藍(lán)帆醫(yī)療2019年財(cái)報(bào)顯示，支架產(chǎn)品總的銷量為39萬(wàn)條。藍(lán)帆醫(yī)療除了中標(biāo)集采的一款支架產(chǎn)品之外，國(guó)內(nèi)就只剩下一款獲批支架。單純從銷售量上去看，藍(lán)帆醫(yī)療中標(biāo)集采的這款核心產(chǎn)品只能貢獻(xiàn)過(guò)往銷售量的25%左右。
中標(biāo)之后，藍(lán)帆醫(yī)療管理層并沒有對(duì)該結(jié)果做出過(guò)多評(píng)價(jià)，只是提到，將銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)位增加到了2200余家醫(yī)院，之前它只覆蓋了1200多家，落后樂普醫(yī)療和微創(chuàng)醫(yī)療200到300家。但實(shí)際情況是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也因?yàn)榧筛采w了同樣量級(jí)的渠道數(shù)量。
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