據(jù)IPO早知道消息，社區(qū)零售企業(yè)「每日優(yōu)鮮」于美東時(shí)間6月8日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交F-1招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃以“MF"為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，或成“社區(qū)零售數(shù)字化第一股”，摩根大通、花旗、中金、華興擔(dān)任每日優(yōu)鮮本次IPO的聯(lián)席主承銷商。
成立于2014年10月的每日優(yōu)鮮一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型即時(shí)社區(qū)零售企業(yè)，致力于讓每個(gè)家庭買得省心，吃得放心。
2015年5月，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉(cāng)（DMW）模式，今年3月，每日優(yōu)鮮將其愿景更新為"成為中國(guó)最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)"，并宣布（前置倉(cāng)即時(shí)零售+智慧菜場(chǎng)）x零售云為新戰(zhàn)略，針對(duì)超15萬(wàn)億的中國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)以多維布局形成互補(bǔ)。
隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)以及中國(guó)城市居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和省時(shí)服務(wù)的消費(fèi)意愿也逐漸加強(qiáng)——2020年社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模為11.9萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年將進(jìn)一步擴(kuò)大至15.7萬(wàn)億元；同時(shí)，隨著社區(qū)零售數(shù)字化進(jìn)程加快，社區(qū)零售線上化滲透率將從2020年的20.9%提升至2025年的45.5%，2025年完成數(shù)字化的社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.2萬(wàn)億，這也是每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)即時(shí)零售業(yè)務(wù)、智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù)目標(biāo)覆蓋的潛在市場(chǎng)。
自成立以來(lái)，每日優(yōu)鮮獲得了騰訊、老虎基金、高盛、中金等知名機(jī)構(gòu)的投資。值得注意的是，每日優(yōu)鮮通過(guò)與騰訊智慧零售的合作以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，更加聚焦有效用戶和核心用戶，進(jìn)一步提升其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
履約費(fèi)用率逐年降低，有效用戶持續(xù)增長(zhǎng)至 870萬(wàn)
每日優(yōu)鮮在2015年5月首創(chuàng)前置倉(cāng)模式，并通過(guò)便利的前置倉(cāng)選址和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的前置倉(cāng)管理，經(jīng)營(yíng)線上線下一體化的即時(shí)社區(qū)零售業(yè)務(wù)，提供以大眾、剛需、高頻為特點(diǎn)的生鮮和快消品即時(shí)到家服務(wù)。
截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在全國(guó)16個(gè)城市開(kāi)設(shè)了631個(gè)前置倉(cāng)即時(shí)零售業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供超4300款極速達(dá)商品、平均39分鐘達(dá)的服務(wù)。
2018年至2020年，每日優(yōu)鮮的GMV從47.259億元以26.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增至76.147億元；毛利率則從2018年的8.6%增至2020年的19.4%，毛利額年復(fù)合增長(zhǎng)率為98%。
2021年4月，每日優(yōu)鮮的GMV為7.134億元，同比增長(zhǎng)37.8%；2021年5月1日至5月19日的GMV為4.966億元，同比增長(zhǎng)了43.4%；一定程度上證明了其在后疫情時(shí)期仍然保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
此外，毛利率的快速提升，也表明了每日優(yōu)鮮更加關(guān)注單位經(jīng)濟(jì)模型，以實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)增長(zhǎng)——每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)即時(shí)零售的平均客單價(jià)為94.6元，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，這一客單價(jià)水平為行業(yè)第一。
在保持高客單價(jià)的同時(shí)，每日優(yōu)鮮的履約費(fèi)用率（履約成本占凈營(yíng)收比）逐年降低，從2018年的34.9%持續(xù)降至2020年的25.7%，履約利潤(rùn)率（毛利率扣除履約費(fèi)用率）同樣高于行業(yè)平均水平。
在供應(yīng)鏈方面，每日優(yōu)鮮目前已實(shí)現(xiàn)超80%的商品直接采購(gòu)自生產(chǎn)商，高于行業(yè)55%的平均直采率，生鮮產(chǎn)品產(chǎn)地直采比例則超90%，2020年對(duì)接供應(yīng)商超過(guò)2300家，在為用戶提供豐富產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。
當(dāng)然，建立核心技術(shù)能力也成為每日優(yōu)鮮在關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量之外的另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)招股書(shū)顯示，每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)目前已在供應(yīng)鏈、物流和營(yíng)銷的許多方面實(shí)現(xiàn)了接近100%的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和基于人工智能的自動(dòng)化決策。
具體來(lái)看，到2020年為止98%的庫(kù)存補(bǔ)貨決策、97%的采購(gòu)決策和85%的庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理決策均可由系統(tǒng)自動(dòng)完成，這也直接帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步優(yōu)化及消費(fèi)者體驗(yàn)的提升：2020年17點(diǎn)晚高峰時(shí)段SKU在售率為94%，庫(kù)存平均損耗率僅2.5%以及1.8 天的生鮮產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)。
得益于前述商品、服務(wù)和以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮手機(jī)App及小程序有效用戶（支付款項(xiàng)超過(guò)銷售產(chǎn)品相關(guān)成本的交易用戶）數(shù)量逐年提升，分別為510萬(wàn)、720萬(wàn)與870萬(wàn)，其帶來(lái)的平均消費(fèi)額逐年上漲，向有效用戶銷售的商品總數(shù)也從2018年的2.453億件提升至2020年的5.549億件。
此外，核心用戶（年內(nèi)至少一個(gè)月購(gòu)買四次或四次以上）在交易用戶中的占比從2018年的約14.9%持續(xù)增至2020年的21.1%，消費(fèi)額持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮核心用戶年消費(fèi)額為2106元。
可以預(yù)見(jiàn)的是，這些愿意為高品質(zhì)、便捷社區(qū)零售購(gòu)物體驗(yàn)付費(fèi)的高粘性用戶將為每日優(yōu)鮮帶來(lái)持續(xù)且穩(wěn)定的收入盈利轉(zhuǎn)化。
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