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主打匿名語音聊天的Soul成了社交賽道碩果僅存的新星之一，其高占比的Z世代用戶、較強(qiáng)的用戶活躍度與粘性，吸引了大量追逐年輕人而來的資本。近日，Soul提交IPO申請，擬在納斯達(dá)克上市。
據(jù)悉，自2016年上線以來，已有超過1億年輕人在Soul上分享生活。其擁有行業(yè)同品類最高的日均DAU（日活躍用戶數(shù)）啟動(dòng)次數(shù)，同時(shí)是日均發(fā)布率和Z世代用戶滲透最高的APP之一。
但需要注意的是，Soul的商業(yè)化進(jìn)程開啟得較晚，其在2019年才開始提供虛擬禮物、定制頭像等增值服務(wù)，2020年才開始提供廣告服務(wù)。在燒錢搶市場下，Soul虧損擴(kuò)大，2019年和2020年合計(jì)虧損近8億元，今年一季度在廣告費(fèi)激增下，虧損擴(kuò)大至3.82億元。
業(yè)內(nèi)人士表示，Soul所抓住的Z世代群體有著較大的變現(xiàn)潛力，但如何找到一個(gè)最佳的商業(yè)化模式，打破陌生人社交的變現(xiàn)桎梏，是Soul需要持續(xù)思考的問題。
變現(xiàn)成難題，賬面僅剩4.75億
日前，社交平臺(tái)Soul正式向美國證券交易委員會(huì)提交了IPO申請，計(jì)劃在納斯達(dá)克掛牌上市。在招股書中，Soul意外地撕掉了“社交平臺(tái)”的標(biāo)簽，稱平臺(tái)定位旨在為年輕人打造所謂的“社交元宇宙”。
Soul的用戶池增長迅速，目前平臺(tái)用戶量已突破1億。截至2021年一季度，Soul的日活躍用戶達(dá)到了3320萬，日活躍用戶910萬，同比增幅分別為109%和94.4%。其中，每日活躍用戶中有73.9%用戶為90后。
龐大的年輕群體正是Soul最大的商業(yè)價(jià)值之一。長江商報(bào)記者了解到，Soul的商業(yè)化還處于早期階段，截至目前收入來源分為增值服務(wù)、廣告服務(wù)及社交電商Giftmoji服務(wù)三類，增值服務(wù)占比高達(dá)99%。
具體來看，增值服務(wù)主要包括虛擬幣和會(huì)員訂閱。去年四季度才進(jìn)行APP廣告收入，并且在今年第一季度上線了創(chuàng)新型社交購物玩法“Giftmoji”。
那么，有多少人愿意在這款A(yù)pp里花錢呢？根據(jù)招股書，今年一季度，其月均付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)154萬，月均用戶付費(fèi)率達(dá)4.8%，平均單用戶付費(fèi)額為48.6元。
從盈利情況來看，招股書顯示，2019年、2020年及2021年一季度，Soul的收入分別為7071萬元、4.98億元、2.38億元。同期，虧損也在不斷加大，凈虧損分別為3億元、4.88億元、3.82億元，兩年多時(shí)間累計(jì)虧損11.7億元。
虧損的背后，是公司對外的廣告營銷占了大頭。根據(jù)招股書，Soul的費(fèi)用支出主要是廣告費(fèi)。為了增長，Soul選擇燒錢換市場，在2021年第一季度，Soul支出的廣告費(fèi)用為4.5億元，同比增長777.6%，廣告費(fèi)率達(dá)到192.9%。
可以看到，一方面，Soul將重金投入于用戶增長，但是其廣告費(fèi)用增速遠(yuǎn)高于其 DAU、MAU增速，虧損上漲速度明顯快于營收增速；另一面，雖然Soul嘗試了多種變現(xiàn)形式，但幾乎所有收入都來自增值服務(wù)，其他變現(xiàn)途徑并不理想。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: |
