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客戶集中度較高
據(jù)介紹，卡恩文化目前以“IP+創(chuàng)意+產(chǎn)品”作為經(jīng)營模式，主要通過銷售促銷品實現(xiàn)收益， 同時提供文創(chuàng)工藝品�？偟膩碚f，公司主要是以客戶的需求為導向，創(chuàng)作出相關產(chǎn)品并委托專業(yè)廠商定制化生產(chǎn)或直接采購后向客戶銷售。
具體的銷售促銷品包括童車、小玩具、紡織品、喂養(yǎng)用品、箱包、數(shù)碼產(chǎn)品等；文創(chuàng)工藝品包含了“共筑中國夢”金鋌、“盛世大團結”銀鋌、“金牛抱財”手串等，這類產(chǎn)品的終端客戶主要是商業(yè)銀行。
申報稿顯示，2018年-2020年（下稱“報告期”），卡恩文化實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元、3.04億元、3.32億元，對應凈利潤分別為2973.5萬元、4396.87萬元、5612.73萬元。
從收入構成上來看，促銷品為公司貢獻了絕對收入來源，占比在85%以上。報告期內(nèi)，銷售IP促銷品收入分別為1.87億元、2.44億元、1.56億元；公司在2020年還新增了文創(chuàng)工藝品業(yè)務，后者在當期給公司帶來了2652.14萬元的銷售收入。
另一邊，IPO日報注意到，卡恩文化還具有客戶集中度較高的特征。
截至目前，公司的客戶主要包括美贊臣、惠氏、飛鶴、伊利、君樂寶等奶粉企業(yè)。報告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售收入占當期營業(yè)收入的比例分別為95.49%、91.91%、77.47%，客戶集中度較高。
2018年和2019年，美贊臣擔任公司第一大客戶，公司對其銷售收入分別為1.36億元、1.22億元；到了2020年，惠氏集團一躍成為其第一大客戶，當期公司對惠氏產(chǎn)生的銷售額達到7235.4萬元。
整體來看，卡恩文化對大客戶美贊臣銷售收入由2018年的1.36億元一路降至2020年的6847.77萬元，占各期營業(yè)收入的比例分別為49.47%、40.16%、20.6%，占比也有著明顯下滑。而至于大幅減少的原因，公司解釋稱系“美贊臣因疫情影響營銷活動受到限制，促銷品需求降低，向公司促銷品采購相應減少”。
需要指出的是，公司為客戶提供的這些產(chǎn)品，其中還有部分系被授權的IP形象產(chǎn)品。
據(jù)悉，卡恩文化與迪士尼、美太、環(huán)球、LINE等授權商簽署許可協(xié)議，使用被授權的IP形象生產(chǎn)促銷品，一般按照年銷售促銷品的收入金額的一定比率向授權商支付版權金。報告期內(nèi)，公司向迪士尼（含國家地理）支付版權金金額分別為84.12萬元、1648.66萬元、767.06萬元；與此同時，迪士尼也是公司眾多客戶之一。
來源：IPO日報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 卡恩文化 |
