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“景芝酒業(yè)與今世緣在諸多方面存在相似之處，同為區(qū)域龍頭酒企，均沒(méi)有走出本省，彼此談不上存在壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，所以并購(gòu)很難形成戰(zhàn)略協(xié)同，特別是在管理及渠道方面不能有效整合。”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中原基金執(zhí)行合伙人晉育峰亦在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者時(shí)如是表示，據(jù)其多年的行業(yè)觀察，白酒并購(gòu)成功的案例多半是雙方實(shí)力存在一定的差距，而不是勢(shì)均力敵，或是差距較小。
全國(guó)化布局突圍難
目前，今世緣與景芝酒業(yè)之后能否再次“聯(lián)姻”還不得而知，但可以肯定的是，數(shù)次謀求景芝酒業(yè)的背后，是今世緣欲在省外市場(chǎng)占據(jù)一方勢(shì)力的野心。
作為江蘇第二大酒企，年?duì)I收規(guī)模為50億元左右的今世緣，在19家白酒上市公司業(yè)績(jī)排行榜中位居第八位。一周前，國(guó)泰君安在一份研報(bào)中分析到，江蘇為白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，白酒消費(fèi)規(guī)模全國(guó)前三，估測(cè)2020年市場(chǎng)規(guī)模在460億元左右（扣稅扣費(fèi)后）。分品牌來(lái)看，江蘇白酒市場(chǎng)以蘇酒較為強(qiáng)勢(shì)，估測(cè)2020年蘇酒龍頭洋河、今世緣在省內(nèi)分別占據(jù)24%、11%的市場(chǎng)份額，其次則為高端酒及全國(guó)化名酒，其中茅臺(tái)、五糧液合計(jì)占比近20%。
不過(guò)，與貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等一線(xiàn)酒企有所不同，今世緣超九成的營(yíng)收主要來(lái)自于江蘇省內(nèi)，省外市場(chǎng)營(yíng)收占比始終未能突破10%。記者查閱今世緣歷年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017年-2019年，今世緣江蘇市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入占比分別高達(dá)94.6%、94.63%和93.62%，省外收入占比卻始終在5%-7%之間徘徊。無(wú)獨(dú)有偶，提出2020年實(shí)現(xiàn)53億元目標(biāo)的今世緣，這一年上半年省外營(yíng)收僅為1.99億元。
記者注意到，就在一個(gè)月前，今世緣曾發(fā)布公告稱(chēng)，為推進(jìn)“差異化、高端化、全國(guó)化”營(yíng)銷(xiāo)方略落地，公司對(duì)部分組織職能實(shí)施進(jìn)一步整合優(yōu)化，新設(shè)立國(guó)緣V9事業(yè)部、省外工作部、市場(chǎng)督察部等三個(gè)部門(mén)。
蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，江蘇白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，今世緣一直在做泛全國(guó)化布局，特別是加大對(duì)山東、浙江等省外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，欲從泛全國(guó)化品牌向全國(guó)化品牌轉(zhuǎn)變，“如果沒(méi)有核心市場(chǎng)支撐的話(huà)，實(shí)際上全國(guó)化布局難有起色”。
來(lái)源：國(guó)際金融報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 今世緣 |
