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另一方面，2010年衛(wèi)龍聯(lián)手明星趙薇，推出“衛(wèi)龍”經(jīng)典系列；2012年又力邀楊冪加盟，代言“親嘴燒”“親嘴豆干”等系列產(chǎn)品，借助明星效應(yīng)打響品牌知名度。
除此之外，衛(wèi)龍“營銷鬼才”的名聲也并不是空穴來風(fēng)，2016年9月8日，衛(wèi)龍?jiān)趇phone7發(fā)布的當(dāng)天，宣布推出Hotstrip 7.0，模仿蘋果的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將網(wǎng)店頁面介紹圖、宣傳海報、產(chǎn)品包裝全部改換成白色，配上“改變食界，條條是道”的同款文案，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注。
這樣一通組合拳下來，衛(wèi)龍的銷量確實(shí)有了明顯的提升。衛(wèi)龍食品2019年財報顯示，公司整體營收49億元，同比增加了43%。不過治標(biāo)不治本的是，雖然銷量提升了，但是消費(fèi)者對于衛(wèi)龍“垃圾食品”的認(rèn)知并未有明顯的改變。
在福建省三明市某中學(xué)進(jìn)行的一次問卷調(diào)查顯示，98%的同學(xué)認(rèn)為辣條中含有危害人體健康的成分，“但具體是什么，他們并不確定”，辣條“垃圾食品”的標(biāo)簽在消費(fèi)者心中根深蒂固。長此以往，再好的營銷數(shù)據(jù)也只是空中樓閣。
由此可見，未來即使衛(wèi)龍依靠營銷促進(jìn)營收增長，靠上市令融資渠道得到了進(jìn)一步的拓寬，但追根究底其實(shí)只是解決了燃眉之急，想要在愈發(fā)嚴(yán)峻的競爭環(huán)境中鞏固優(yōu)勢，還需要從公司自身入手。
多元化能否助力“辣條一哥”走出舒適圈？
衛(wèi)龍根深蒂固的“垃圾食品”標(biāo)簽中體現(xiàn)出的另一大問題則是公司過于依賴其明星產(chǎn)品，人們提到衛(wèi)龍，第一個想到的往往是辣條。對于尋求上市的公司而言，營收結(jié)構(gòu)單一勢必會受到業(yè)內(nèi)人士的詬病，為了分散風(fēng)險、提高競爭優(yōu)勢，因此近年來衛(wèi)龍也開始布局多元化。
2014年，衛(wèi)龍建立了干脆面、魔芋生產(chǎn)線。2017年前后自熱食品熱潮爆發(fā)，衛(wèi)龍推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”。2019年衛(wèi)龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。2020年衛(wèi)龍推出了全新的溏心鹵蛋系列產(chǎn)品。目前，衛(wèi)龍已打造出調(diào)味面制品類、豆制品類、魔芋制品類、素食類、肉制品類五大類幾十種產(chǎn)品，主要推廣健康化方向。
但是根據(jù)太平洋證券的研報，10月的休閑零食線上品類銷售數(shù)據(jù)顯示，銷售額排名前三的零食分別為糕點(diǎn)、膨化食品和堅(jiān)果。雖然衛(wèi)龍多元化的布局確實(shí)初見成效，但是在這幾種品類上與行業(yè)內(nèi)的佼佼者相比，仍有一段距離。
三只松鼠2019年的營收為101.73億元，2020年三季度營收72.31億元，良品鋪?zhàn)?019年?duì)I收為77.15億元，2020年三季度營收55.30億元。這些處在休閑食品第一梯隊(duì)位置的公司，目前衛(wèi)龍的而營收水平還未能企及。
并且這些休閑食品品牌也在蠶食衛(wèi)龍?jiān)诶睏l市場的份額。鹽津鋪?zhàn)?019年年報數(shù)據(jù)顯示，其辣條實(shí)現(xiàn)營收4941.36萬元，同比暴增13817.12%；老字號糖果企業(yè)金絲猴同樣看好辣條市場，推出“辣辣怪時空”系列辣條產(chǎn)品，在當(dāng)年的糖酒會上取得了不菲的招商戰(zhàn)績
衛(wèi)龍如果能成功登陸二級市場，對于現(xiàn)在的困境在一定程度上能有所緩解，但長此以往未能取得多元化的突破，衛(wèi)龍“大本營”失守也不是不可能發(fā)生的事情。
總而言之，辣條作為港股市場休閑食品板塊的空白，潛力還是不容小覷，衛(wèi)龍也是現(xiàn)在90、95后等消費(fèi)主力的童年回憶，其所能講述的資本故事也算動聽。但不管是行業(yè)衛(wèi)生這類至今未克服的難題、還是愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境，對于衛(wèi)龍來說都不算一個好消息。赴港上市后衛(wèi)龍能否走出自己的差異化道路，港股研究社將持續(xù)為大家跟進(jìn)。
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