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2014年酒鬼酒存入銀行的一億元存款離奇“失蹤”，由此再次觸發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，酒鬼酒當(dāng)年業(yè)績下滑嚴(yán)重，股價暴跌超過50%。
2015年，在塑化劑風(fēng)波曝出三年后，中糧集團(tuán)入主酒鬼酒，之后酒鬼酒便進(jìn)入了時間較長的戰(zhàn)略調(diào)整和人員洗牌，也在一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展速度。
先是2018年初，董事長江國金離職；2019年4月，來自中糧的酒鬼酒副董事長李士祎離職，副總經(jīng)理李明也離職。同年，酒鬼酒因被舉報添加“甜蜜素”，再次被推到了風(fēng)口浪尖上。
今年4月份，董順鋼因工作變動原因辭去所任的公司董事、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)職務(wù)以及公司董事會專門委員會相關(guān)職務(wù)。
起起伏伏，跌跌撞撞，酒鬼酒終于迎來2020年的第一大“喜”。長達(dá)6年的“億元存款失蹤案”終于塵埃落定。根據(jù)公告，酒鬼酒已收到中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州華豐路支行的支付賠償款（含利息）7194.1175萬元。
不過在經(jīng)歷了一波三折后，白酒市場早已進(jìn)入加速洗牌階段，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，酒鬼酒想要重現(xiàn)輝煌，更加舉步維艱。
銷售費(fèi)用居高不下，競爭場中難突圍
酒鬼酒的產(chǎn)品布局覆蓋高、中、低三個檔次，其中“內(nèi)參”定位于高端產(chǎn)品，“酒鬼”定位于次高端產(chǎn)品，“湘泉”定位于中低端產(chǎn)品。酒鬼酒內(nèi)參的推出，是酒鬼酒在高端市場的發(fā)力。
高端化、全國化幾乎是所有底部酒企的夢想，酒鬼酒也不例外，并為此使勁砸錢。酒鬼酒先是冠名CCTV-5《直播周末》，隨后內(nèi)參酒成為CCTV財經(jīng)頻道《對話》合作伙伴，內(nèi)參酒在《參考消息》上持續(xù)投放。
2019年，酒鬼酒花在廣告宣傳及市場服務(wù)上的費(fèi)用就高達(dá)2.71億，占總營業(yè)成本11.07億的24.48%。2020年上半年，酒鬼酒營業(yè)總成本4.78億，其中銷售費(fèi)用就達(dá)到1.76億，占營業(yè)總成本的36.82%。
雖然銷售費(fèi)用居高不下，但從業(yè)績來看效果一般。另外，酒鬼酒不得不面臨另一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，在高端市場，茅臺、五糧液、國窖1573此三家加起來占據(jù)了高端市場95%的份額，形成了三寡頭壟斷的格局。
在次高端市場，在洋河股份擁有郎酒、汾酒、西鳳、習(xí)酒、舍得、水井坊、古井貢酒、劍南春等區(qū)域名酒的重重包圍下，中低端市場又有瀘州老窖其他品牌虎視眈眈，酒鬼酒要想搶食，也并不容易。
酒鬼酒曾在2019年年報顯示，推進(jìn)“內(nèi)參”品牌公司化、全國化運(yùn)作，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，開啟“內(nèi)參”酒全國化進(jìn)程。不過，夢想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻骨感。酒鬼酒的全國化進(jìn)程，不但停滯甚至還出現(xiàn)倒退。
從酒鬼酒各地區(qū)營收來看，2017年-2019年，酒鬼酒華北地區(qū)收入占總營收的比重分別為22.92%、24.21%、24.43%；華東地區(qū)收入占總營收比重為8.18%、7.36%、7.33%；華南地區(qū)則為5.47%、4.45%、4.65%；華中地區(qū)分別為58.64%、60.10%、58.05%。
然而今年上半年，其華北地區(qū)的營收占比僅為10.94%，華中地區(qū)營收占比為74.33%。華北地區(qū)營收占比大幅下降，且愈加依賴大本營湖南為主的華中地區(qū)。
一邊是向上高端市場難突圍，另一邊是全國化停滯不前。在此背景下，酒鬼酒何時才能重振輝煌呢？《每日財報》將持續(xù)關(guān)注。
來源：每日財報 呂明俠 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
