|
2020年上半年，酒鬼酒穩(wěn)步推進“內(nèi)參”酒穩(wěn)價增量、“酒鬼”酒量價齊升、“湘泉”酒提價保量的三大核心策略；進一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，構(gòu)建清晰、合理的產(chǎn)品體系，繼續(xù)聚焦“52度500mL內(nèi)參酒”、“52度500mL紅壇酒鬼酒”、“52度500mL傳承酒鬼酒”三大戰(zhàn)略單品，做好紅壇酒鬼酒和傳承酒鬼酒的迭代升級。
“內(nèi)參系列高增，推動酒鬼酒收入實現(xiàn)正增長，第二季度預(yù)計內(nèi)參系列增長70%左右，上半年，內(nèi)參系列在酒鬼酒收入中占比提升至39%。”招商證券在研報中稱。
白酒營銷專家蔡學飛則表示，由于高端白酒應(yīng)用場景主要是禮品、商務(wù)、婚宴等，均為剛需性消費，因此高端品牌的消費只是被暫時抑制，而不是消失，隨著疫情得到控制，高端白酒的業(yè)績也會得到較快恢復(fù)。
經(jīng)銷商打款積極
2020年上半年，為了降低渠道庫存，協(xié)助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流難題，白酒上市公司都在考核方式、打款上放寬了“政策”，這也是使得白酒上市公司2020年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額表現(xiàn)欠佳，就連貴州茅臺、五糧液和瀘州老窖也不例外。
疫情期間，酒鬼酒通過電話、微信、慰問信等多種形式加強客戶溝通和聯(lián)系，及時了解經(jīng)銷商、終端店困難，在湖南、山東、河南、甘肅等市場開展了終端客戶微信推廣活動，保持終端熱度；并出臺應(yīng)對疫情共渡難關(guān)的十大措施，提升客戶信心；還出臺了系列動銷方案及激勵政策緩解客戶壓力，促進終端動銷。
《五谷財經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，2020年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額實現(xiàn)同比增長的白酒上市公司，只有古井貢酒、酒鬼酒和伊力特，金額各自約為23.42億、2.33億和0.34億元，增幅各在125%、91%和268%左右。
對于2020年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長，酒鬼酒方面在公告中表示，主要系銷售商品收到的現(xiàn)金增加。
截止2020年上半年末，酒鬼酒的合同負債（相當于以前的預(yù)收賬款）約為2.14億元，與2019年底2.07億元相比，增長3%，而與2019年上半年末相比，增長187%左右。
招商證券在研報中表示，2020年上半年，酒鬼酒的經(jīng)營現(xiàn)金流表現(xiàn)靚麗，以及合同負債都在增長之中，主要就是經(jīng)銷商打款積極。
展望下半年，隨著消費進一步恢復(fù)，疊加中秋旺季，預(yù)計內(nèi)參系列將繼續(xù)保持較高增速，同時，酒鬼酒的營銷改革推進至次高端，資本市場期待酒鬼系列也能繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品主線，在內(nèi)參系列持續(xù)增長之外，助推酒鬼酒2020年下半年恢復(fù)期彈性。（來源：五谷財經(jīng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
