|
為爭眼球，董明珠再與雷軍賭約
格力并非沒有發(fā)力，今年董明珠頻繁親身上陣直播帶貨，在直播中也將資源和精力集中在格力高端空調(diào)及格力生活電器、廚衛(wèi)電器上，顯然希望借助直播這種全新的消費(fèi)形態(tài)，掀起格力的渠道變革以及推進(jìn)格力電器的多元化。
但是從格力電器空調(diào)品類和生活電器的銷售收入表現(xiàn)上看，直播對格力多元化的推動(dòng)似乎收效不大。
格力在空調(diào)行業(yè)地位是毋庸置疑的，但格力最大的遺憾就是依然停留在空調(diào)領(lǐng)域，雖然這些年來一直努力尋求突破，卻始終無法在多元化的道路上找到突破點(diǎn)，以至于美的集團(tuán)可以憑借小家電在上半年的熱銷，補(bǔ)充主營業(yè)務(wù)的下滑，而格力電器只能眼看業(yè)績?nèi)嫦禄�，不得不靠直播吸引流量�?/p>
當(dāng)然直播的數(shù)據(jù)還是令人為之一振的，今年上半年，董明珠利用各大直播平臺，成為了“帶貨女王”。據(jù)董明珠親自參與的五次重大直播活動(dòng)后，成交額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年董明珠直播帶貨貢獻(xiàn)超178億元，相當(dāng)于格力電器今年上半年四分之一的營收。
據(jù)格力電器介紹，格力共舉行了七場大型直播活動(dòng)，銷售額總計(jì)330億元，這個(gè)數(shù)額已經(jīng)達(dá)到格力電器近半的營銷收入，但經(jīng)歷了此前經(jīng)銷商線下簽約轉(zhuǎn)線上的曝光，格力電器線上真正新增收入就變得難以確定了。
此前董明珠表示今年賺2500億目標(biāo)不變，如果只做1000億，躺家里也能完成。從上半年格力電器超700億營收來看，千億營收的確很簡單，但2500億的目標(biāo)就顯得比較困難了。
尤其是在“618”電商節(jié)后，格力電器的線上活動(dòng)就如潮水般褪去，董明珠也不再展開大規(guī)模直播活動(dòng)，線上促銷雖然帶來較好的銷量，但不斷促銷下，格力電器的凈利潤顯然有點(diǎn)承受不住。
過分注重直播帶貨的效果，對于格力電器這樣的大型家電企業(yè)來說，并不是什么好事，因?yàn)橹辈ж浛梢哉f是線上營銷的錦上添花，卻不能作為雪中送炭。明星直播的流量雖大，但不利于銷售的長遠(yuǎn)發(fā)展，而且線上的低價(jià)促銷也會(huì)影響到企業(yè)的品牌，讓格力電器好不容易建立起來的高端形象，一步步被拉低到與奧克斯同級水平。
格力電器今年試圖撬動(dòng)線上線下渠道的聯(lián)通，為全國百萬經(jīng)銷商構(gòu)建起“格力新零售”模式，更加貼近用戶和市場，但消費(fèi)者看到的更多是格力電器的直播帶貨，關(guān)注格力電器的官方旗艦店，經(jīng)銷商所開設(shè)的電商平臺引流與關(guān)注稀少。
隨著下半年疫情的緩解，格力電器對于線上渠道的活動(dòng)力度也在衰退，2500億的銷售目標(biāo)，依然需要仰仗它優(yōu)勢的線下經(jīng)銷商渠道，至于是否真如格力電器期望的，實(shí)現(xiàn)新零售的變遷，還要看格力電器給經(jīng)銷商們帶來什么樣的線上平臺。
似乎是看到話題營銷的減弱，不久前，董明珠再次向雷軍提出新賭約，在第一次賭約中，小米以232.2億元之差，在營收上落敗格力電器，然而今年上半年小米營業(yè)收入為1032億，已經(jīng)遠(yuǎn)超格力電器。
因此這次又是董明珠提起新賭約，表示“格力在空調(diào)領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，現(xiàn)在是走在領(lǐng)先地位，格力要在保持主業(yè)不變的情況下，讓中國的裝備在世界上叫得響！請雷軍提出自己行業(yè)的目標(biāo)。”
與上次賭注營收不同，這次的賭約雖然切合中國制造和全球化發(fā)展的中國企業(yè)發(fā)展趨勢，卻沒有更加具體與直觀的對比數(shù)據(jù)，但并不代表后續(xù)雙方會(huì)根據(jù)賭約做出更加詳細(xì)的約定，畢竟董明珠和雷軍這對CP，總能給輿論帶來不少的新鮮話題，同樣是以企業(yè)家風(fēng)格賦能品牌的兩人，也愿意讓“賭約”長久存續(xù)下去。
來源：富凱財(cái)經(jīng) 作者：川扇假 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 格力電器 |
