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董明珠開(kāi)播后，通過(guò)給各個(gè)線下門(mén)店發(fā)放專屬二維碼，從而將經(jīng)銷商的流量引導(dǎo)自己的直播間，然后進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。但是問(wèn)題是，線下門(mén)店幫助董明珠引來(lái)了流量，但是出貨卻不是完全經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商。
這就相當(dāng)于，經(jīng)銷商把自己的潛在客戶消耗掉了，結(jié)果自己的庫(kù)存卻沒(méi)有清掉。而且，格力公司也沒(méi)有明確的政策說(shuō)明經(jīng)銷商二維碼引流產(chǎn)生的銷售，到底會(huì)給予經(jīng)銷商什么樣的返利，或者算不算是經(jīng)銷商的任務(wù)額。
在“直播帶貨”中，由于各種補(bǔ)貼，有些空調(diào)的價(jià)格甚至低于經(jīng)銷商的拿貨價(jià)，因此很多經(jīng)銷商選擇了直播下單、進(jìn)行囤貨。
這就造成了，董明珠的直播銷量不斷攀升，但是渠道商的庫(kù)存也在不斷增加。
最讓吃瓜群眾跌破眼鏡的是，就在董明珠618直播銷售創(chuàng)紀(jì)錄后，格力的第三大股東河北京海擔(dān)保投資有限公司卻選擇了減持了25億格力股份，而這家公司背后的股東就是格力電器在全國(guó)最大的十個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商。這波操作，值得深思。
第三山東銷售公司集體導(dǎo)向美的，意味著格力渠道變革面臨挑戰(zhàn)，變革也要順應(yīng)民意。
山東格力銷售公司帶著經(jīng)銷商集體導(dǎo)向美的，意味著格力與渠道商的關(guān)系已經(jīng)到了非常危險(xiǎn)的地步。這對(duì)格力的渠道變革也會(huì)產(chǎn)生很大影響。
這一次讓格力人最感到窩火的不是自己的品牌影響力和產(chǎn)品不如美的。而是格力渠道變革一直未有明確的方向，全國(guó)各地政令不統(tǒng)一，而且有的地方出臺(tái)過(guò)渡政策直接限定提貨日期，否則原有返利過(guò)期作廢。
格力人對(duì)于格力廠家多年來(lái)的霸氣有點(diǎn)多，尊重有點(diǎn)少，心存怨氣。不過(guò)有一條不可否認(rèn)跟隨格力多年的商家前幾年大部分都是盈利頗豐。
對(duì)于部分格力渠道轉(zhuǎn)頭美的，頭條君認(rèn)為在商言商，商家無(wú)利不起早，誰(shuí)能要自己賺錢(qián)就跟誰(shuí)干，這是正常的流動(dòng)。
有人說(shuō)格力危機(jī)不是格力產(chǎn)品本身，而是格力與渠道商關(guān)系需要重構(gòu)。
盡管電商成為主要銷售渠道之一，但不能否認(rèn)，傳統(tǒng)代理商、渠道商的作用正在改變。從過(guò)去的被動(dòng)等待顧客上門(mén)，到如今同樣通過(guò)直播打通多元銷售渠道。最重要的是，后家電時(shí)代，為消費(fèi)者服務(wù)將會(huì)是重要的利潤(rùn)來(lái)源，而手握實(shí)體店優(yōu)勢(shì)的渠道商優(yōu)勢(shì)則是電商無(wú)法取代的。
有人說(shuō)如果不是這輪董明珠直播帶貨很兇猛，格力與渠道商矛盾可能不會(huì)這么快爆發(fā)出來(lái)。真相到底如何我們不得而知，但留給格力的，卻是亟待解決的問(wèn)題。
來(lái)源: 億歐 作者: 家電頭條 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 格力 |
