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近日，原山東格力銷售公司業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊，帶領(lǐng)旗下格力專賣店客戶投靠美的空調(diào)，成立美的空調(diào)在山東第四個業(yè)務(wù)平臺山東盛美卓越電器銷售有限公司。
當(dāng)天，受邀格力專賣店老板600位，實到750位，在現(xiàn)場喊出了“賣空調(diào)選美的”、“買空調(diào)選美的”等口號。
我們來看山東盛美卓越電器銷售有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理層人員。
天眼查工商資料顯示：山東盛美卓越電器銷售有限公司，成立于2020年7月28日，注冊地址為青島萊西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，股東為苗培遠(yuǎn)（持股70%）、馬兆學(xué)（30%），監(jiān)事為王建。公開資料顯示，苗培遠(yuǎn)曾為山東格力空調(diào)銷售總監(jiān)，王建則為山東格力空調(diào)濟(jì)寧辦總經(jīng)理。
由此，一石激起千層浪，山東格力全軍“倒戈”美的的造勢一浪高過一浪，部分人高潮一晚上意猶未盡。
董明珠這段時間直播帶貨，變革渠道，轉(zhuǎn)型線上，一系統(tǒng)操作，讓格力有得也有失。
得到的是，每次直播帶貨銷售額價值上幾十億或者上百億；失去的卻是渠道商抱怨在增加。在達(dá)到臨界點時，終于爆發(fā)。渠道商轉(zhuǎn)投格力對手美的門下。
來自格力的渠道商表示，去年就格力渠道就有人開始銷售美的旗下產(chǎn)品，只是體量不大，未能引起媒體關(guān)注。如今，山東格力銷售公司這波操作，絕對是一個大瓜。對格力來說，在渠道商內(nèi)部的影響是很大的。
格力十多年時間辛苦建立的經(jīng)銷商體系，難道會因為董明珠的這一次直播轉(zhuǎn)型漸漸土崩瓦解嗎？為什么渠道商會集體返水？我們從幾個角度來分析一下。
首先，由于格力這一次的渠道改革，導(dǎo)致了格力與渠道商的關(guān)系進(jìn)入冰點，格力多年來建立的和諧渠道商關(guān)系正在瓦解。
董明珠在執(zhí)掌格力之后，一手打造了全新的格力經(jīng)銷商體系，建立起了一個銷售公司、區(qū)域代理商、經(jīng)銷商，這樣一個三層的銷售體系，格力通過輸出品牌和管理，統(tǒng)一了渠道、市場和服務(wù)。
多年以來，格力一直堅持維護(hù)自己的這一套線下銷售體系，維護(hù)自己的渠道商關(guān)系。但是最近幾年，格力的渠道政策發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由此，與渠道商的關(guān)系也進(jìn)入了冰點，格力與渠道商之間的矛盾也越來越多。
這些矛盾主要集中在：格力給予渠道商的返利無法體現(xiàn)、渠道商對格力出臺的政策只能無條件執(zhí)行沒有話語權(quán)、各地格力銷售公司過于強勢、渠道商的庫存越積越多、渠道商的進(jìn)貨價格要高于網(wǎng)上的銷售價格等等。
這些矛盾的不斷積壓，在渠道商與格力之間形成了一個巨大的火藥桶，而今年董明珠直播帶貨的火爆，就是引爆這個火藥桶的導(dǎo)火索。
其次，格力全力打造董明珠的個人IP，刺激消費，但是卻損害了渠道商的利益，讓渠道商對格力的積怨一下子爆發(fā)了出來。
今年66歲高齡的“董小姐”在開始跨界直播時，曾信誓旦旦的表示，“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望他們可以線上線下結(jié)合起來。我這算是開了個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力 |
