2012年在萬達的投資下，陳思誠成立上海騁亞影視文化傳媒有限公司，一年之后萬達便聯(lián)合陳思誠推出了電影版《北京愛情故事》，4億票房讓陳思誠躋身國內(nèi)電影處子作票房最高的十大導演。
一個值得玩味的細節(jié)是，電影版《北京愛情故事》在商業(yè)開發(fā)上力度之大超過了許多導演的習慣。電影中合作的品牌超過40個，而萬達籌備宣傳活動超過80場，在2012年之際這已算是超大規(guī)模。當時《北京愛情故事》電影制片人李亞平的公開采訪透露，萬達為了這部電影整合的宣傳和渠道資源價值超過10億元。
“如果不是對商業(yè)開發(fā)心態(tài)開放的導演，很難適應這種萬達模式。”電影人陸雨（化名）曾參與過萬達的其他項目，他直言萬達模式和華誼、光線等公司“基因不同”——萬達的項目從一開始，就會思考如何與自己的影院、商超去契合，萬達對導演會有更多商業(yè)層面的要求。
但萬達對于內(nèi)容的掌控欲反而較低，和一些創(chuàng)作出身的影視巨頭不同，“萬達的合作模式其實也簡單，只要符合商業(yè)開發(fā)的要求，導演在內(nèi)容上的自由度很高。”
在萬達模式下嘗到甜頭的導演并非陳思誠一人。萬達投資的大鵬導演處女作《煎餅俠》票房11.59億元，而萬達主投的烏爾善導演的《尋龍訣》票房高達16.82億元。
但問題隨之而來：電影創(chuàng)作存在時間周期，而且很難永久“拴”住一個導演。像陳思誠這樣平均2年就能打磨出一部高票房電影的導演很少。以烏爾善為例，在2015年推出尋龍訣后，便一直投身于大IP《封神三部曲》的制作之中，至今尚未推出新作。
而值得玩味的是封神系列已非萬達項目，只是在拍攝地的選擇上選中了萬達東方影都，而東方影都早在2017年便已賣給融創(chuàng)中國。嚴格來說，烏爾善的封神系列已和萬達關(guān)系不大。
而大鵬的第二部電影《縫紉機樂隊》雖然票房4.5億實現(xiàn)盈利，卻已無《煎餅俠》破10億元的氣勢，而且萬達只是參與投資，并非主控主投。
2015年以來，基于萬達生態(tài)崛起成名，并和萬達綁定一起，且能夠保持穩(wěn)定作品輸出率的導演僅有陳思誠一人。“萬達簽約的工作室很多，但碩果僅存的也只有我了。”在公開采訪中陳思誠說。
萬達電影已經(jīng)意識到“人才缺口”所帶來的潛在風險。當陳思誠處于創(chuàng)作中時，萬達電影便會出現(xiàn)“票房小年”。以2018年為例，《唐人街探案2》票房位居年度國產(chǎn)片第二，占據(jù)萬達影視年度所有主控主投電影收益的80%以上。
但是到了2019年，因為《唐人街探案3》正在制作過程中，這一年萬達影視業(yè)務進入了“小年”，除了陳思誠監(jiān)制的《誤殺》獲得了超10億票房，其他萬達主控主投的電影如《過春天》《絕殺慕尼黑》《沉默的證人》《小小的愿望》累計票房尚不足5億元。
作品是萬達電影的命門，而產(chǎn)出作品的人成為了破局關(guān)鍵。“尋找下一個陳思誠”在萬達內(nèi)部并不是什么陌生的說法，但時至今日尚未出現(xiàn)成熟模式。
2017年萬達推出了菁英+電影人計劃，白雪便是萬達最早推出的導演。她的作品《過春天》入圍第69屆柏林國際電影節(jié)Generation新生代單元。但這其實是一部目的在于口碑+影響力的文藝片，雖然白雪和《過春天》在國際影壇上獲得了贊譽，但實現(xiàn)的票房不足千萬元。
萬達在2018年前后開始尋求第二條道路：讓陳思誠培養(yǎng)新的陳思誠。以票房成功的《誤殺》為例，導演柯汶利本是《唐人街探案》網(wǎng)劇的導演之一，在執(zhí)導網(wǎng)劇過程中，柯汶利得到了陳思誠的指點，在《誤殺》的拍攝過程中，陳思誠又直接在片場幫助柯汶利。目前萬達基于唐探宇宙也形成了一個人才庫：參與過唐探的編劇、副導演等，在未來可能會得到操盤唐探延展作品或續(xù)作的機會。通過每一部陳思誠電影，來鍛煉新的電影人才，已經(jīng)成為了萬達當下的新兵法。
雖然從《誤殺》的票房和唐探IP的價值來看，這一模式在未來或可發(fā)揮效力，但眼下，萬達依然無法解決根本問題：短期內(nèi)無法找到另一個陳思誠。
3
豪賭下沉市場？
陳思誠帶給萬達的思考不僅是人才培養(yǎng)模式問題，還有市場的深層變化。
來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在《唐人街探案3》的期待指數(shù)統(tǒng)計中，最大的潛在市場已非一線城市。46.6%的受眾來自二線城市，而三線城市的受眾則為19.7%，而一線城市數(shù)據(jù)僅為13.7%。
來自中國電影發(fā)行放映協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，電影市場中增速最快的市場已經(jīng)是四線和五線城市，而“返鄉(xiāng)潮”和直播行業(yè)的影響，進一步讓下沉市場快速發(fā)展。
以最近開業(yè)、簽約的萬達影城為例，2019年12月19日，萬達影城進駐保定、12月31日黃岡武穴萬達影城開業(yè)、2020年6月24日萬達影城在楚雄落地簽約、7月30日蚌埠淮上萬達影城開業(yè)、8月8日拉薩萬達影城開業(yè)……
下沉市場已經(jīng)成為了萬達看重的新目標。從萬達影城新推出的加盟政策上，也可以窺探萬達的心態(tài)。今年6月萬達電影首次開放特許經(jīng)營權(quán)，允許符合標準的其他影城“加盟”萬達院線。
值得注意的是，萬達電影圈定了一個“允許加盟”的地域范圍，只在15個省份之中先試點特許經(jīng)營模式。
“在一二線城市中，萬達自有的影院體系已經(jīng)非常成熟，通過特許經(jīng)營權(quán)可以進一步確保市場規(guī)�；�。而在下沉市場，萬達正在加速自有院線的布局。”行業(yè)分析師曉玲給出了自己的分析，在她看來，三、四、五線市場是萬達電影未來最大的機遇之一，因為萬達系布局最早、規(guī)模優(yōu)勢明顯。
早在2016年萬達院線（當時尚未改名為萬達電影）的年報之中，萬達便提出了“加速向三、四、五線城市擴展”的目標。以萬達電影旗下高端影城品牌的CGV影城為例，在標準的三線城市唐山市中，你也可以找到CGV影城的身影。
而疫情導致的影視寒冬，讓萬達電影看到了加速擴張的機會。7月14日重慶最早的IMAX影院盧米埃重慶金源IMAX影城宣布倒閉，在倒閉之前這家影院已運營十年。盧米埃重慶金源IMAX影城只是疫情中的冰山一角，來自企查查的數(shù)據(jù)顯示，前6個月倒閉的影院數(shù)量超過320家。
其實萬達對于競爭對手的研究很深入，在萬達內(nèi)部有“競爭地圖”數(shù)據(jù)分析，基于數(shù)據(jù)每一家萬達影城的負責人都可以看到周圍3公里內(nèi)競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀。比如對方的客流量統(tǒng)計、車流量統(tǒng)計、排片差異等信息。每當萬達影城出現(xiàn)在新的城市時，萬達的數(shù)據(jù)網(wǎng)也會在這里扎根。而規(guī)�；瘞Ыo萬達的利好之一，就是可以形成更有價值的“數(shù)據(jù)網(wǎng)絡”。
“一個企業(yè)規(guī)模達到一定階段后會變成一個平臺。”在接受新浪娛樂采訪時曾茂軍認為，萬達通過規(guī)模整合及科技手段可以逐步將自身的成本低于行業(yè)標準。
而這些豐富的數(shù)據(jù)信息，其實也會成為作品的參考。以《快把我哥帶走》為例，這部2018年上映的萬達主投主控作品，以不足4000萬元的成本實現(xiàn)了3.75億元的票房。在項目制作的開始，萬達團隊便制定了清晰的“用戶畫像”。
“我們非常堅定地選擇暑期檔+學生人群，這是強勁的消費群體。”在復盤《快把我哥帶走》時，曾茂軍認為萬達以往對于暑期檔的調(diào)查數(shù)據(jù)給作品帶來了積極的影響，而這些源自市場的數(shù)據(jù)通過電影作品，又最終反作用到市場之中。隨著在下沉市場布局，萬達電影可以獲得更豐富的數(shù)據(jù)并因之打造出適合這里的作品。
不過下沉市場傳來的并非都是好消息。“一張電影票39元，在一線城市觀眾覺得合理，可是在五線城市觀眾會感到壓力。”曾供職于某上市影視公司并負責四、五線城市地推的韓琪描述了下沉市場的差異，在韓琪看來下沉市場并非看上去那么美好。
場均觀影人次是所有五線影城都會遇到的難題。“如果每場電影的觀眾都不到10人，這樣的市場又能帶來多大的增量呢？”在證券時報2019年4月的一份調(diào)查中顯示，一線至五線城市的影城場均人次分別為16、11、9、7、6。
“對于作品本身，一線城市的需求和縣城的需求并不相同。”在2015年接受采訪時，導演大鵬說出了自己感受，“你很難做出讓所有市場都喜歡的作品，你只能有所取舍。”
擺在萬達電影面前的其實是一個兩難選擇，隨著一線市場飽和，萬達需要從下沉市場獲得更多的“流量”，但為了獲得這些新增流量，不僅需要影城下沉，還需要作品下沉。“上海市場很認布拉德皮特，但你去問問縣城，人們可能不認識皮特卻一定認識王寶強。”華誼兄弟CEO王中磊曾公開表示。
好在，萬達和陳思誠正積極面對這一現(xiàn)狀。陳思誠的《唐人街探案》每一部都由王寶強任男主。但在即將上映的第三部中，依舊不難看出某種萬達的博弈：下沉市場巨星王寶強出任男主，一線新中產(chǎn)鐘愛的東京成為了故事發(fā)生地。
來源：盒飯財經(jīng) 苗正卿
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